你的樣子才不是求人辦事該有的樣子

要論起人情世故、交際客套，中國人的講究最多，過程也最復雜。就拿一句“你吃過飯沒”來說，在中國是一句很常用的客套話，可是卻令所有初到中國的外國人大為不解。中國人有中國人的固定交往模式，尤其是求人辦事，講究一些也是必要的。

著名文學大師林語堂在總結中國人求人辦事時寫道，求人辦事就像寫八股文一樣，都是按照固定的模式，固定的方法套用，超出了這樣的模式就會被說成不懂禮數，事情自然也是辦不成的。

中國人辦事很少像洋人“此來為某事”那樣直截了當開題，因為這樣不風雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國人相當講究在話里做文章，有著八股般起承轉合的優美。不僅有風格，而且有結構，中國人求人辦事的過程大概可分為四段。

第一段是寒暄、評氣候。諸如“尊姓”“大名”“久仰”“夙違”及“今日天氣”皆屬于此類。林語堂稱之為氣象學的內容，其主要起到了“來則安之，位安而后情定”的作用，即聯絡感情。這些內容在人們生活空間中確實也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。

第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生活空間過渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學”。“也許有你的令侄與某君做過同學，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，于是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認識志摩、適之，甚至辜鴻銘、林琴南……那便更加親摯而話長了”。這一段敘得好，雙方感情會更融洽。

第三段是談時事、發感慨。這可是政治學了。“感情既洽，聲勢斯壯”，于是便可聯手出擊，可進入侃的境界。縱橫的范圍廣，包括有中國與各國之間的博弈，中國的經濟，對于諸政治領袖之品評，等等。比如今年趁著政策又買了幾套房，黃金又漲價了，國家又出臺政策汽車購置稅減半了。這一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至于相見恨晚，到了兩肋插刀的程度。至此，可認為到了陡然下筆，相機言事之際。除了談論時事，還可以談論一些雙方都感興趣的事情，尤其是對方感興趣的事情，總之但凡能調足對方胃口，讓對方高談闊論的事情，皆可盡力多說。

于是，這第四段就叫經濟學——奉托“小事”。可客氣地起立，寒暄幾句，然后轉道：現在有一小事奉煩。先生不是認識某某嗎？可否請寫一封介紹信云云。這一段要自然隨意，不要給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大的情，而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆。

如此四段，把中國人求人辦事的方法刻畫得惟妙惟肖，十分形象。不可否認很多人求人辦事基本上就是沿襲著這個套路來的，而被求之人也很吃這一套。感情的距離會隨著這四步逐漸拉近，步步加深，最終聽到求人辦事的話語也不會感到突然，抵觸情緒也會少了很多。

人脈箴言