塑造“暢銷”的兩個(gè)方法

當(dāng)然，我認(rèn)為想要打造“爆品”，不能僅僅依靠品牌的影響力。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，打造“爆品”其實(shí)是有章可循的。

其一就是“發(fā)明創(chuàng)造”。就像iPod首次問世時(shí)那樣，如果產(chǎn)品本身具有全新的價(jià)值，僅此就有可能成為“爆品”，我們所需要做的就是創(chuàng)造這樣的產(chǎn)品。不過，完全沒必要從零開始創(chuàng)造新的產(chǎn)品，可以將兩種或者多種產(chǎn)品的功能進(jìn)行合并，也就是說，可以通過組合已有的東西來創(chuàng)造新的產(chǎn)品。當(dāng)然，這只是聽起來不難，要想創(chuàng)造出被世人視為“發(fā)明”的東西，絕非易事……

打造“爆品”的第二個(gè)方法就是“宣傳造勢(shì)”。在社會(huì)上掀起熱潮，從而使產(chǎn)品成為熱點(diǎn)話題，廣告宣傳活動(dòng)的目的就在于此吧。通過媒體進(jìn)行大肆宣傳，使之變成街頭巷尾熱議的東西，這樣就能讓產(chǎn)品成為“爆品”了。反過來說，不能引發(fā)流行趨勢(shì)的廣告，幾乎就沒有什么意義了。

如果是在前幾年的話，僅僅通過“發(fā)明創(chuàng)造”和“宣傳造勢(shì)”這兩種方法就足以塑造“爆品”，然而這些套路最近逐漸失效了。

顯然，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，僅僅著眼于功能、規(guī)格等方面，產(chǎn)品想做出有明顯差異化的地方已經(jīng)非常困難了。能夠解決生活“痛點(diǎn)”的基礎(chǔ)產(chǎn)品，基本上都已經(jīng)被“發(fā)明創(chuàng)造”了，其技術(shù)也越發(fā)成熟，無論哪家企業(yè)的產(chǎn)品在品質(zhì)上都有一定的保證。

由此帶來的結(jié)果就是，“價(jià)格戰(zhàn)”似乎已經(jīng)難以避免了。因?yàn)椋还茉诠δ堋⒁?guī)格等方面多么努力地謀求差異化，在消費(fèi)者看來，這些“差異”都是微不足道的。如果硬著頭皮“為了差異化而差異化”，那么做出的東西就會(huì)異常奇怪，沒有人會(huì)埋單。