上篇
市場演進的脈絡

人們通常喜歡畫一條雄心勃勃的直線來描繪市場的發展，然而大量研究和實踐都表明，絕大多數新產品市場從無到有、由小到大的過程，都伴隨著明顯的階段性。

在不同的階段里，市場規模的大小、成長速度的快慢和客戶需求的多樣性都有顯著的差異。市場的演進軌跡通常不是連續變化的，那些邏輯轉換的節點往往給整個產業鏈帶來結構性的改變，從而影響產業中企業的生存、增長和衰落。需求態勢的結構性變化所形成的沖擊，是企業發展中的“災難”，也為企業發展帶來“大機會”。結構性沖擊可能來自用戶類型或用戶規模，也可能來自市場發展的速度或需求的多樣性。

中國作為新興市場，其發展的動態性遠高于成熟市場，在漸進式改革和逐步開放的路徑下，中國市場發展的階段性更加明顯，階段之間差異性更大。

企業能夠持續經營的第一步，即要認識其產品市場的發展規律和識別階段性機會。我們提出并詳細解釋一個通用的四階段演進模型，通過多個行業中的案例，總結了企業為獲得持續的競爭優勢，在各階段里需要具備的能力要素以及避開的陷阱，也為下篇討論企業的整體戰略節奏打下基礎。