推薦序　互聯(lián)網(wǎng)下半場：釋放產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的力量

我與老顏相識于2017年的一次頭腦風(fēng)暴，驚嘆于老顏對日本7-11的認知之深刻，更對老顏提出的“賦能型產(chǎn)業(yè)共同體”理念心有戚戚，我當即邀請老顏加入盛景，打造研究驅(qū)動的賦能型投資機構(gòu)。老顏爽快應(yīng)允，出任盛景新經(jīng)濟+X研究院院長，在過去4年中我們并肩作戰(zhàn)，深入開展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和投資實踐。

因盛景在中國、美國、以色列布局了120多億元母基金的投資，我們觀察到美國2B投資多年來一直占據(jù)半壁江山，而5年前中國風(fēng)險投資主戰(zhàn)場還是2C的消費互聯(lián)網(wǎng)，2B投資僅占10%，當時我們就堅信中國未來最為確定性的賽道就是2B方向，因為各個行業(yè)都有“提效降本”的剛性需求與巨大機會。

2017年，阿里前總參謀長曾鳴教授提出了S2B2C新范式。2018年，騰訊創(chuàng)始人馬化騰提出騰訊未來20年重大戰(zhàn)略之一是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。這令我們頗受鼓舞與啟發(fā)。

老顏是一位富有前瞻性的戰(zhàn)略思想家，早在2016年就提出了“產(chǎn)業(yè)路由器理論模型：通過打造整體產(chǎn)業(yè)鏈的成本型或效率型的價值洼地，團結(jié)整個產(chǎn)業(yè)鏈下游大量閑置的、碎片化的需求和私域流量（小b，如小溪、小河）匯聚到產(chǎn)業(yè)大壩（如三峽大壩），與產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游等大量過剩的頭部供給（小f），進行實時連接、智能配對，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)”。這正是產(chǎn)業(yè)路由器的三大使命：完成實時連接、智能配對和深挖價值洼地。

產(chǎn)業(yè)路由器是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要抓手，從B2C、C2C電商模式到產(chǎn)業(yè)路由器模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將引爆第三次產(chǎn)業(yè)革命。未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的商業(yè)模式可能不僅是S2B2C，而是基于需求驅(qū)動的交易路由器、交付路由器、金融路由器和流量路由器等4大超級樞紐的產(chǎn)業(yè)路由器模式。

老顏通過深入研究7-11的商業(yè)模式，提出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局是產(chǎn)業(yè)共同體。“產(chǎn)業(yè)路由器+X”，正是大規(guī)模重構(gòu)每一個萬億規(guī)模傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利器。未來，我們不再是在全產(chǎn)業(yè)鏈的每一個節(jié)點都自己干的單打獨斗，而是要開始走向一個更加開放、更加開源的產(chǎn)業(yè)共同體時代，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，從利益共同體共同邁向命運共同體。

老顏提出的“云生錢”模式，即指不再依靠人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動的傳統(tǒng)商業(yè)模式，而是轉(zhuǎn)為機海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動的云服務(wù)模式。現(xiàn)在是靠機器掙錢的時代。在每一個垂直產(chǎn)業(yè)中，SaaS（軟件即服務(wù)）僅僅只是拿到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門票，在這之后還需要深入產(chǎn)業(yè)腹地，從SaaS到XaaS（一切皆服務(wù)），提供諸如金融服務(wù)、交易服務(wù)、履約服務(wù)、應(yīng)用軟件商店等更多的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和為開放而生的公共云中臺服務(wù)。而云中臺更是產(chǎn)業(yè)路由器的標配，成為產(chǎn)業(yè)共同體的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。無論是數(shù)據(jù)中臺還是業(yè)務(wù)中臺，都是產(chǎn)業(yè)共同體的超級樞紐，是每個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要節(jié)點。

毫無疑問，實用性是一切商業(yè)經(jīng)管圖書的內(nèi)核與靈魂。老顏早年創(chuàng)辦的“富基控股”是中國第一家在美國NASDAQ上市的軟件公司，曾為寶潔、百事可樂等世界消費品牌、中國零售百強和主流電商平臺（如天貓超市、京東物流等）搭建底層IT系統(tǒng)與架構(gòu)。因此，老顏作為一位有企業(yè)家背景的思想者，其思考和理論都與企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐緊密相關(guān)，而且一直處于新經(jīng)濟研究的最前沿。

商業(yè)理論必須是深深扎根于實踐的方法論，而不僅僅是一個自我陶醉的概念，我和老顏決定躬身入局，尋找具有賦能型產(chǎn)業(yè)共同體潛力的新經(jīng)濟公司進行直投和賦能，在實踐中檢驗和打磨產(chǎn)業(yè)路由器模型。

按圖索驥，2018年年初我們投資了“中國新農(nóng)村第一個產(chǎn)業(yè)路由器平臺”匯通達，之后匯通達獲得了阿里巴巴45億元的巨額投資。匯通達連接和賦能了13萬家新農(nóng)村的夫妻店，這些小b是新農(nóng)村商業(yè)的神經(jīng)末梢，看似微小，實則極具活力，連接了上億的新農(nóng)村消費者。匯通達正在成長為新農(nóng)村消費的基礎(chǔ)設(shè)施。

知之愈明，而行之愈篤。產(chǎn)業(yè)路由器模型不僅指導(dǎo)著我們的投資行為，成為賦能被投企業(yè)的抓手，甚至也是我們投資退出的重要決策標準。我們堅持長期主義，在已獲得非常高倍數(shù)投資收益的情況下，不選擇清倉獲利來了結(jié)，而是選擇依然長期持有和陪跑賦能國聯(lián)邁向千億市值之路。

最深層次的研究就是踐行。盛景母基金是產(chǎn)業(yè)路由器模式的堅定實踐者，致力于將政府引導(dǎo)基金、高凈值企業(yè)家群體等資金端供給與中國、美國、以色列頂尖風(fēng)險投資機構(gòu)（VC）的專業(yè)投資能力進行高效連接。透過這些頂尖VC，盛景投資組合已涌現(xiàn)150多家上市公司，覆蓋了貝殼找房、微盟、興盛優(yōu)選、滿幫等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)，這些企業(yè)亦都成為我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中極為重要的標桿案例。

中國居住服務(wù)行業(yè)背后是2億套存量住房，20萬億元GMV（商品交易額）市場規(guī)模，200多萬名經(jīng)紀人。從鏈家的傳統(tǒng)連鎖模式到貝殼找房的產(chǎn)業(yè)路由器模式，不到3年時間，貝殼打造了一個3.5萬億元GMV規(guī)模的居住服務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)共同體，2021年其市值近600億美元。貝殼已經(jīng)團結(jié)了近300家房產(chǎn)經(jīng)紀品牌公司，合作門店數(shù)量接近5萬家，經(jīng)紀人接近50萬名。貝殼通過產(chǎn)業(yè)路由器商業(yè)模式的創(chuàng)新，重構(gòu)了房產(chǎn)居住行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，建立了中國最大的經(jīng)紀合作網(wǎng)絡(luò)，進行了諸多的創(chuàng)新和價值創(chuàng)造，實現(xiàn)跨品牌、門店跨經(jīng)紀人的協(xié)作共享機制，大幅提升了經(jīng)紀行業(yè)的交易效率。

下一個10年，所有行業(yè)都值得用產(chǎn)業(yè)路由器重新做一遍。世上萬物都需要彼此共存，相互成長。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，人才戰(zhàn)爭往往決定終局決戰(zhàn)后的輸贏。只有產(chǎn)業(yè)“老炮”、互聯(lián)網(wǎng)專家和“新鮮血液”這三方面的人才走到一起，才有可能開創(chuàng)嶄新的未來。

本書出版前，我和老顏正好商議發(fā)起了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社”，攜手更多頂尖投資機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)集團，從而幫扶和賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。在這里，大家不僅能真刀真槍地實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論與模型，還能夠通過相互賦能、相互啟發(fā)共建各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)共同體。

商業(yè)向善，利他為魂。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，在許多行業(yè)都將涌現(xiàn)共生利他的賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，這可能是每個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和“大眾創(chuàng)業(yè)”的國家級解決方案。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，注入利他靈魂的新商業(yè)文明將重構(gòu)約100萬億元GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值），將讓各行各業(yè)百萬計小b和小f，從衰落走向復(fù)興，減少商業(yè)“內(nèi)卷”，促進經(jīng)濟發(fā)展。

2020年，中國GDP首次超過100萬億元，其中有39.2萬億元來自數(shù)字經(jīng)濟體，占比38.6%。接下來的15年，當國家GDP的70%都來自數(shù)字經(jīng)濟的時候，我們要開始思考：我們的企業(yè)也能實現(xiàn)數(shù)字化生存嗎？如何成功完成這次浩浩蕩蕩的數(shù)字大遷徙？我們是誰？要走向哪里？與誰同行？

《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代》的出版正逢其時，也許能幫你厘清思路，找到有關(guān)答案。

盛景網(wǎng)聯(lián)集團、盛景嘉成母基金董事長　彭志強