前言
Foreword

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通體系在發(fā)展過程中，以黨的十一屆三中全會為分水嶺，呈現(xiàn)兩種模式，即計劃流通模式與商品流通模式。在黨的十一屆三中全會以前，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品不作為商品，依指令性計劃流通，所有權(quán)在農(nóng)業(yè)機(jī)械流通過程中不斷下移，貨幣在農(nóng)業(yè)機(jī)械流通過程中不斷上移，但價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭機(jī)制等市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律基本不起作用。其中，1979年成立的中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)總公司（1987年更名為中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司）在很長一段時間內(nèi)負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的計劃、分配、調(diào)撥，并對各級農(nóng)業(yè)機(jī)械公司進(jìn)行行業(yè)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在我國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通歷史上留下了濃墨重彩的篇章。隨著有計劃的社會主義商品經(jīng)濟(jì)機(jī)制形成，農(nóng)業(yè)機(jī)械開始作為商品進(jìn)入流通領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)發(fā)生了一系列的重大變革。真正的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場概念出現(xiàn)要從1983年算起，當(dāng)年的中央1號文件《當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策的若干問題》指出：國家允許農(nóng)民個人或聯(lián)戶購置農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)具、小型拖拉機(jī)和小型機(jī)動船，從事生產(chǎn)和運(yùn)輸；大中型拖拉機(jī)和汽車，在現(xiàn)階段原則上也不必禁止私人購置。1984年2月27日，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于農(nóng)民個人或聯(lián)戶購置機(jī)動車船和拖拉機(jī)經(jīng)營運(yùn)輸業(yè)的若干規(guī)定》，明確允許農(nóng)民個人或聯(lián)戶購買拖拉機(jī)從事多種經(jīng)營。1994年國家改革成品油流通體制，國內(nèi)成品油價格并軌，取消了農(nóng)用柴油平價計劃指標(biāo)。至此，國家在計劃經(jīng)濟(jì)體制下出臺的農(nóng)業(yè)機(jī)械化優(yōu)惠政策全部取消，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)全面進(jìn)入了以市場為導(dǎo)向的發(fā)展階段。

在1983年后，早期的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場方面的圖書陸續(xù)出現(xiàn)，主要有《農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷與市場預(yù)測》（1984年11月，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社）、《農(nóng)機(jī)市場預(yù)測》（1984年12月，未公開出版）、《商品經(jīng)濟(jì)與農(nóng)機(jī)市場》（1989年10月，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社）、《中國農(nóng)機(jī)市場學(xué)》（1991年4月，內(nèi)蒙古人民出版社）等，在這些書里面均能看到中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司的身影。1991年5月，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會經(jīng)原物資部、民政部批準(zhǔn)成立，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司當(dāng)選為會長單位，原由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司承擔(dān)的行業(yè)管理、服務(wù)職能轉(zhuǎn)由協(xié)會全面負(fù)責(zé)。

考慮到當(dāng)前行業(yè)缺少新時期農(nóng)業(yè)機(jī)械市場營銷方面的書籍，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會挺膺負(fù)責(zé)、主動擔(dān)當(dāng)，決定在建黨100周年之際編寫出版一本專業(yè)著作，為農(nóng)業(yè)機(jī)械流通事業(yè)做好引導(dǎo)與服務(wù)。本書第1章由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會苑同寶編寫，內(nèi)容闡述了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展階段的劃分、發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展重點(diǎn)，梳理了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼政策的演變過程，分析了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)的發(fā)展概況，可以讓農(nóng)業(yè)機(jī)械流通從業(yè)人員清楚地認(rèn)識到我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的當(dāng)前坐標(biāo)定位和未來方向，培養(yǎng)農(nóng)機(jī)營銷人員的行業(yè)認(rèn)知能力，角度立體、數(shù)據(jù)翔實(shí)、結(jié)構(gòu)完備、資料實(shí)用。第2~5章由常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院施穎編寫，按照農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷的過程展開敘述，使讀者掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷理念、營銷策略運(yùn)用及產(chǎn)品銷售技巧，并將市場營銷基礎(chǔ)理論知識與相關(guān)營銷實(shí)務(wù)知識有機(jī)地進(jìn)行了融合，框架清晰、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向、內(nèi)容完整、案例豐富。本書最后還附了《2021—2023年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》，使讀者對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼有更深入的了解。

在本書編寫過程中，還得到了張宗毅、周振等同志的大力支持，他們在繁忙的工作之余費(fèi)心整理書稿。吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣協(xié)會的李社潮和中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會的王玉獅（已退休）、如一、季節(jié)同志也都不同程度地提供了一些有價值的資料。在此，謹(jǐn)表謝意。

由于時間緊、任務(wù)急，本書還存在不少紕漏，懇請方家指正，以備再版修訂。

編者