網絡營銷缺乏落地系統

網絡營銷是一個系統工程，每一個步驟都做好，才能產生好的效果。任何一個環節出現問題，網絡營銷的效果都會受到影響。其實，這跟傳統銷售很類似，只要一個環節出現問題，結果必然會受影響。開展網絡營銷，效果不好的一個重要原因是缺乏落地系統。

很多企業老板往往是聽了一些網絡營銷課程，什么樣的網絡營銷理念都懂，唯獨執行不下去，落實不下去，自己能在天上飛，員工卻只能在地上爬。所以，網絡營銷的關鍵在于落地。因為只有落地，才有可能達到想要的結果。落地是硬道理。

拿我們東勝資訊來說，東勝資訊成立的使命就是幫助中小企業實現網上贏利。我們的網絡營銷系統叫作東勝資訊網絡營銷落地系統（見圖1-1）。這個落地系統分為四個環節：第一個環節是策略，解決東勝資訊的網絡營銷定位問題；第二個環節是成交型網站建設（也叫營銷型網站建設）；第三個環節是推廣；第四個環節是運營。一定要落地，落不了地沒有用，只講道理不行，我們要的是有用，但是許多方法和策略往往很有道理，卻執行不下去，落不了地。

記得有一個企業的老板在網絡上投資之后，著急地打電話跟我說，他今天投錢，明天就想要賺錢。怎么可能那么快？一定要記住，網絡是一個系統，投資之后，需要一定的過程，才有可能實現贏利。實際上，這跟養一個孩子，孩子長大后，走向社會，參加工作以后才能賺錢回來一樣，需要一個過程，急不得。

拿經過我們東勝資訊一對一輔導后，網絡營銷做得比較好的企業來說，通過與輔導的企業半年以上的定期交流互動，我們總結出一條規律，企業要做好網絡營銷必須具備三個條件：一是企業老板重視網絡營銷，熟悉并懂得運用互聯網規則；二是企業擁有自己的網絡營銷執行團隊；三是能正確運用和完善符合企業實際的網絡營銷策略和方法，逐步建立和完善網絡營銷落地系統，實現網絡營銷落地。

開展網絡營銷不是企業老板花錢上幾天網絡營銷課就能解決的，尤其傳統的思維方式不是幾堂課就能徹底轉變過來的，需要專業人員的長期輔導，需要在實踐中轉變思維方式。很多東勝資訊輔導的企業都上過著名培訓公司的課程，往往是上課時很激動，上完課一動不動。感覺課堂上講的東西很簡單，具體操作起來根本不是那么回事，需要一步一步來做，需要真正實踐過的專業人士手把手指導。我做網絡營銷測試了不下100種項目，從淘寶開店、百度競價到在網上銷售自己的網絡營銷課程，輝煌過，也落魄過。我認為，互聯網是一個江湖，有江湖就有紛爭，只有真正經歷過的人才能感受到。

東勝資訊輔導過一家叫國聯質檢的油品檢測企業，這家企業通過輔導，年營業額由原來的300萬元上升到了現在的3000萬元，現在又投資1000萬元擴建了自己的實驗室，計劃三年后上市。在輔導國聯質檢的過程中，我深刻體會到沒有老板的支持，沒有正確的營銷策略和方法，沒有團隊執行力，網絡營銷是不可能做成功的，網上贏利也就無從談起。