發現新大陸

早年間，南龍因工作關系經常穿梭于中、日、韓三國，他發現韓國的藥店、醫院和中醫院等醫療機構都配有煎藥設備，但在當時的中國，連煎藥機是什么都沒有幾個人知道。而南龍敏銳地意識到煎藥機在當時擁有12億人口的中國，肯定具有廣闊的市場前景。

中藥是中華民族的文化瑰寶，其獨特的療效和較少的副作用受到全球廣大患者的推崇。但中藥的煎煮方法非常講究，從器具到火候，先煎后下，烊化沖服，但煎煮費時，服用攜帶不便。明代李時珍在《本草綱目》提出：“凡服湯藥，雖品物專精，修制如法，而煎藥者魯莽造次，水火不良，火候失度，則藥亦無功。”當時，醫院和藥店都采用的是傳統手工煎藥方式，使用的是敞開式的藥罐，使得煎藥質量和保存成為困擾中藥療效的兩大難題。

傳統煎藥房煎藥是煎完一服藥再煎另一服，效率低下。煎煮的器具上，傳統煎藥房是利用敞開式的銅鍋煎煮藥液，工作量大不說，環境也非常差，醫院的煎藥工常年在高溫、潮濕的環境下作業，很容易患上職業病。此外，煎藥機真空包裝使得藥液保存時間長達50～70天，可冷藏，而手工煎藥只能保存2～3天。最重要的是，傳統煎藥房煎出的藥是用瓶裝，喝完藥后將瓶子回收再利用，非常不衛生。

此外還有諸如加水量的問題、煎煮時間的問題等，水不加夠則藥無法煎透，水加足了，煎出的藥汁又過多，結果往往是連渣帶汁都進了垃圾桶。中藥一般涉及一煎二煎、文火武火的問題，這在傳統手工煎藥過程中很難控制。

煎藥機的出現可以說是中醫中藥史上一次較大的改革。遺憾的是，在現代中藥器具研發領域，中國被韓國、日本遠遠地拋在了身后。早在20世紀80年代，當中國人還是用銅鍋、瓦罐煎藥的時候，韓國已經普及煎藥機煎藥了。

在南龍看來，中國如果不在機器煎藥領域有所突破，將會極大地阻礙我國中醫藥事業的發展，中國將在世界中醫藥領域進一步喪失話語權。

為了驗證市場，南龍還親自做了一次煎藥機市場調研，其中包括中日友好醫院、協和醫院、同仁堂藥店。調查結果顯示，各類大型醫院均沒有購買煎藥機的意向。主要原因是當時的中國人均消費水平不高，購買力比較低。此時還不是引進煎藥機的恰當時機，南龍只好決定暫時放棄這個項目。

第二次商機出現在1997年初。東華化工聘請了一位來自延邊的經理商洽工作，晚飯后南龍將其送往北四環的亞北酒店，在酒店詳談時，他發現那人從行李中拿出一袋中藥液飲用，便好奇地詢問他在哪里煎的藥。原來在此時的延吉有一家藥店從韓國引進了一臺煎藥機和包裝機，剛剛展開代客煎藥和包裝服務。當時國內其他地方還沒有煎藥機，南龍覺得經過十多年改革開放的積累，中國經濟快速發展，人民的生活水平也大幅度提高，消費觀念也發生了變化，延吉人都可以吃煎藥機煎的藥，那么北京、上海等經濟發達的城市就應該更沒問題，偌大的中國，市場空間一定很大，是時候引進這個項目了。

第二天，南龍便約請天壇醫院一位中醫科的醫生，征詢他對煎藥機的看法。對方覺得煎藥機市場前景非常好，于是他信心更大了。為了更加準確地了解市場，他又重新做了一次市場調查，調查結果驗證了煎藥機在中國有著廣泛的市場需求。

一番考察調研之后，南龍決定嘗試引進韓國煎藥機在中國銷售，但對他來說，這又相當于要重新開始一次創業歷程。并且這一次的創業與前幾次不同，此前無論是進出口貿易，還是化工產品生產，對他來說都不陌生，并且在人脈資源方面他也有著得天獨厚的優勢。而中醫藥事服務則完全是跨領域，這對創業者來說絕對是大忌。

正如前文中我們提到的“時勢造英雄”，順勢可以成就一個人、一家公司；而逆勢則可能毀掉一個人、一家公司。“時勢”確實是一個值得令人品咂、琢磨的東西，讓我們來看看當年南龍是如何判斷當下利弊，以及怎么順勢而為的。

首先是政策層面。中醫藥事服務作為中國特有的醫療手段，是中國醫療服務體系的重要組成部分。改革開放后的一系列政策促進了中醫服務的快速發展，從1991年的“八五”計劃到2016年《“健康中國2030”規劃綱要》, “中西醫并重”是中國長期堅持的衛生政策。2016年國務院發布的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》提出了“到2030年，中醫藥服務領域實現全覆蓋”的發展目標。

我國的中醫院、中醫診所及其背后的消費人群數量龐大。而當時中國的煎藥機市場還有很大空缺。在中醫藥領域流行著這樣一種說法：中醫藥生根在中國，開花在韓國，結果在日本。煎藥機起源于韓國，直到20世紀90年代中期國內還沒有煎藥機生產廠商，主要緣于中國人還是習慣將中藥買回家自己煎藥，這也和中醫的傳統理論是一脈相承的。

最重要的是，中藥煎藥機本身的技術含量其實并不高，和很多醫用設備一樣，只是一種應用在醫療領域的機電產品，而且當時煎藥機的市場份額還未打開，較為“雞肋”。所以當時煎藥機這個“小眾產品”還未引起太多人的關注。后來隨著東華原醫療的崛起，煎藥機產品完全被顛覆，并且市場份額不斷增長，才引來了眾多廠商紛紛加入煎藥機的生產行業。當然，這些都是后話。

如此看來，這是一個廣闊、有成長性，且在當時還是一片空白的市場。南龍的這步棋又走對了。

1997年初，南龍和姜黎濱飛赴韓國尋找煎藥機生產廠家，并通過一位朋友引薦與正誠實業公司建立了聯系。正誠實業公司是韓國煎藥機生產規模最大的企業，早在20世紀80年代中期就研制出了煎藥機，這家公司在韓國煎藥機市場占有率始終保持領先，在韓國漢城擁有一座1000多平方米的豪華辦公樓。

正誠實業是家族企業，由兄弟七人共同管理經營。老大是董事長，不常去公司，老七負責經營管理。老七熱情地接待了南龍一行，帶領他們參觀生產車間。只見老七將一個包裝好的煎藥袋放在地上，讓南龍站上去使勁踩。南龍單腿踩上去，將全身的重量都壓在藥袋上，藥袋卻沒有破裂，他不由得在心中暗暗稱奇。在好奇心的驅使下他打開了包裝機機箱門，發現里面只有電機和齒輪，結構很簡單。

不愧是韓國煎藥機的霸主，正誠實業的產品品質讓南龍佩服不已，當即，他向老七鄭重提出做中國總代理的意愿。老七回復說，天津有一家公司已經在跟他們洽談在中國投資設廠的合作事宜，若要合作的話，只能小范圍就某個機型和中國區域市場開展合作。這顯然不是南龍想要的。

20世紀90年代中期，韓國的人均GDP已經達到了10000美元，勞動力成本大幅度上升。為了降低生產成本，韓國政府鼓勵制造企業將生產基地外遷到中國等發展中國家。當時，包括韓國的鑄造企業三千里公司、韓國最大的煎藥機生產企業正誠實業公司，以及一位延吉商人，三方投資100萬美元合作成立了天津三延公司，主要生產常壓煎藥機，正誠實業公司提供設計和技術。南龍去正誠實業公司考察的時候，三延公司已經開始籌備，正在研制適合中國市場的煎藥機。

“看來看好這個市場的大有人在，已經有人捷足先登了。”南龍心中有了更大的緊迫感，當務之急是找到新的合作供貨商。

接下來幾天南龍馬不停蹄地考察了幾家煎藥機公司，實力和產品性能都不盡如人意。南龍和姜黎濱在賓館里如坐針氈，根本無心欣賞釜山美麗的夜色，如不能找到合適的供貨商，他們就會失去市場先機。

就在南龍一行人為尋找煎藥機合作廠商之事焦灼之時，沒想到事情峰回路轉。有人向他們推薦了一家規模較大的煎藥機公司——同怡實業公司。南、姜二人抱著試試看的心態前往登門拜訪。同怡實業公司安總經理非常熱情地接待了南龍一行，帶領他們參觀車間樣機，展示了產品性能。這家公司產品品質還算過得去，而且安總經理很有誠意，對合作開拓中國市場開出了種種優惠條件。當即雙方便初步確定了合作意向，東華貿易作為總代理獨家引進韓國同怡實業公司的產品在中國銷售。

簽署協議后，同怡實業公司對南龍和姜黎濱一行進行了現場培訓，指導示范姜黎濱操作機器，南龍在一旁攝像，從開機、上卷、調試，一個步驟一個步驟地培訓指導。經過培訓，兩人基本掌握了煎藥機的操作技能，回國之后，馬上現學現賣，培訓員工操作煎藥機。

1997年秋，第一批次從韓國進口的20多臺中藥煎藥機運抵和平里藍寶大廈的東華貿易辦公駐地。這是個由廠房改造的狹長辦公室，靠門口的區域用來擺放煎藥機，最里面是辦公區域。韓國同怡實業公司同時派人前來培訓，南龍開始組織人員力量，張羅著把煎藥機銷售出去。

此時東華貿易已經發展到十幾人的規模了，受1997年亞洲金融危機影響，出口訂單有所縮減，南龍亟待將出口貿易轉型為立足國內市場的對內貿易，煎藥機的引進可謂恰逢其時。南龍安排姜黎濱負責組建銷售隊伍，并把司機白建勛調過來跑業務，就這樣三四個人湊在一起，煎藥機早期的銷售班底組建完成了。

1997年的7月1日，香港回歸祖國，舉國上下沉浸在一片歡慶的氣氛中。經過20年的改革開放，中國像騰飛的巨龍屹立在世界的東方，經濟成就和國際地位日益為世界矚目。也是這個特殊的年份，剛剛邁入不惑之年的南龍將韓國的煎藥機引進了中國，開啟了中國煎藥方式變革的序幕。那年冬天異常寒冷，入夜后大街上看不到幾個行人，寫字樓里看不到幾盞燈。藍寶大廈里的那間辦公室常常燈火通明，室內熱火朝天。大家每天學習煎藥機使用知識，反復拆卸組裝，研究其原理和構造，在這個倉庫兼辦公室里度過了無數個不眠之夜。

從1991年在日本橫濱創立東升貿易株式會社，歷經7年國際貿易與化工原料生產的摸爬滾打，南龍已經從一位單純的貿易商人成長為實業家，兒時的實業興國夢想越來越清晰。在他眼里，實業興國的目標不僅僅是獲得財富的回報，而是推動我國千百年來傳統煎藥方式的變革，推進中國中醫中藥現代化進程的發展。