投資張北 揮師陽泉

1994年底，就在南龍越來越感覺進出口貿易業務是無根之萍時，他便開始將目光投向其他項目。投身實業是他一直以來的夢想，東華貿易經過三年的積累和打拼，已經讓南龍具備了一定的經濟實力，他決定走一條“工業+貿易”的路子。

做貿易期間，南龍經常從張家口張北第二化工廠（以下簡稱“二化”）采購氫氟酸，此間和二化的田廠長建立了比較好的合作關系。

“何不在二化旁邊建個氫氟酸廠？二化可以提供水、電、蒸汽等配套支持，在化工技術方面還可以提供指導。”在一次聊天時，田廠長提議說。

氫氟酸是一種被廣泛應用于輕、重工業領域的化學品，當時國外市場對氫氟酸的需求旺盛，它在當年東華貿易出口的化工產品中也是當之無愧的“明星產品”，所以南龍很清楚氫氟酸的價值和市場前景。張北的螢石礦藏資源豐富，同時又有硫酸廠，它們都是生產氫氨酸的重要原材料。

問題是進軍制造業所需的投資金額較大，即便是在20世紀90年代中期，也是一筆不小的數目，談何容易？更何況90年代初的“三角債”問題突然成為中國、俄羅斯、東歐諸國經濟發展的一個障礙，互相欠債導致的資金流壓力把很多企業拖入了困境。1991—1992年，“三角債”規模一度發展到占銀行信貸總額三分之一的地步。

南龍認為當時搞出口型的制造業還是有賬可算的。出口型產品的市場在國外，產品百分百出口，用外匯結算，基本不存在現金流的壓力。最關鍵的是，張家口在這方面具有得天獨厚的地域優勢，這里有螢石礦，有硫酸廠，并且二化有現成的技術可用。利弊權衡之后，他覺得時機成熟了，很快便和二化簽訂了投資協議。

1994年6月，毗鄰張北第二化工廠，占地15畝、投資500多萬元的中日合資張北東華化工礦產有限公司（以下簡稱東華化工）一期廠房順利開工了。從東華化工的股權結構來看，日本東升交易株式會社占60%股份，南龍任董事長；張北第二化工廠以制造技術、水、蒸汽、電力入股，占40%股份，田廠長任副總經理。另外，南龍還聘請了原延邊軋鋼廠的廠長金利俊做總經理。

這是一次皆大歡喜的中外合資項目，尤其對于經濟落后、招商引資乏力的張北縣來說，這筆投資不亞于一場甘霖。當時的縣委郭副書記熱情接見了南龍，此前建議他投資建廠的田廠長因引進投資有功，受到縣里的表彰。東升交易株式會社是張北引入的第一家外資企業，奠基典禮搞得非常隆重，張北縣幾乎所有的在任領導都參加了。

這里不得不提的是，“招商引資”是中國特有的一種經濟發展模式，改革開放以來，中國各地方政府為了加快本地經濟發展，紛紛設立開發區和工業園區，作為地方經濟對外開放的窗口，通過稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經濟的啟動，創造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。

20世紀90年代初，招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并頻頻出現在各級政府報告和工作計劃中。尤其是東南沿海地區，經過改革開放十余年的發展，已經建立了基本完善的外向型產業體系，資本積累初步完成，各級地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更高端的產業進入本地。

而在張北這樣一個北方的貧困縣，能引入外商投資辦廠，確實是一件大事。奠基典禮的當天還發生了一個有趣的故事。當時縣領導要求，作為大股東的東升交易株式會社既然是外資企業，那么董事長的發言就要用日語，以彰顯外商身份。于是，南龍用日語發言，姜黎濱現場翻譯。其實姜黎濱根本不懂日語，倆人都是事前排練好，南龍在臺上講一段，姜黎濱照著稿子念一段。

就這樣，東華化工在一片鼓樂喧天的氣氛中轟轟烈烈地開辦起來了，誰承想，“蜜月期”還沒結束東華化工便和二化“鬧掰了”。事情起因是東華化工在國外的貿易伙伴開過來一張60多萬美元的信用證，那位田廠長竟拿著這張信用證質押貸款了60%的現金，用于償還二化的債務。待到南龍去結算時才知道銀行已經把貸款放出去了……

顯然，田廠長在合作期間刻意掩蓋了二化債務高、資金流不暢的隱患。他積極鼓動南龍投資的真實目的也是化解二化的債務壓力。南龍非常氣憤，事情僵持了很久，最后經縣領導給田廠長又是施加壓力、又是居間調解，才好不容易協商出一套用二化出產的氫氟酸抵扣錢款的方案。直到一年以后，這筆錢才被抵扣清，這是后話。

但事情并沒有就此了斷。惱羞成怒的田廠長干脆撕破臉皮，時不時去東華化工搗亂，有時停水有時斷蒸汽，要挾東華化工借款給二化。面對強勢的田廠長，性格溫和的金利俊處處被牽制，工作比較被動。恰好此時南龍聘請了他的初中同學、畢業于長春地質大學的李柱鐵，擔任東華化工總經理。

李柱鐵長得高大魁梧，穩重干練，在氣場上就能“拿得住人”。他在和田廠長打交道時不卑不亢，據理力爭，田廠長眼看占不到便宜，慢慢也就收斂了一些。工作細致、性格溫和的金利俊和李柱鐵搭配起來天衣無縫，在他們的配合努力下，東華化工公司管理水平逐漸改善。

氫氟酸在生產時不能缺水、電、汽。二化時常切斷蒸汽或只給一半蒸汽，造成蒸汽量跟不上，這對產品生產帶來非常大的影響。生產必須要有鍋爐，還要有鍋爐房及整套的設備和人，但成本較高，這樣的投資對當時的東華化工來說又是一筆支出。金利俊建議改造鍋爐房，但是改造有一定風險，如果鍋爐改造失敗，整個生產線就要停止，這個后果誰也承擔不起。

李柱鐵站出來拍著胸脯說：“改吧，有問題我擔著，你們大膽地改！”

金利俊以前工作的軋鋼廠通過土鍋爐的辦法進行了改建，改建后不僅操作工省時間，熱能還可以順利解決，而且產品穩定性得到了提高。僅這一項工程下來就節省了30萬～40萬元，工廠的好多工種都不需要了，人員開支便隨之減少。

東華化工通過這次小規模的技術改進嘗到了甜頭，李柱鐵為了鼓勵這種積極改造、動腦筋的好風氣，當即決定獎勵金利俊2000元，一下子激發了企業所有員工動腦筋提合理化建議的熱潮。于是在1996年，東華化工又修建了自己的水廠，擴容了變壓器，基礎配套設施基本滿足產能需求，生產再也不受制于人，公司就此邁入了正常發展的軌道。

在那個年代，開辦工廠是一件非常辛苦的事。化工車間的機器設備是二十四小時運行，生產班組分為甲、乙、丙三個班，實行三班兩倒制，工人們全天的生產都是在高溫下進行。冬天還好一點，夏天的爐溫在650℃左右。即便如此，工人們依然干勁十足，平均年產氫氟酸1000噸左右，產品全部出口，效益顯著。

不了解細節的人覺得南龍運氣不錯，轉型之初就拿到一個好項目，并且招募了一批得力干將。可這背后的辛苦和努力，只有作為創始人的他才能體會出個中滋味。

彼時除了安排北京總部、天津碼頭的工作，南龍一直惦記著遠在張北的化工廠生產和經營狀況，幾乎每個月都要抽出時間來張北工廠。現在從北京自駕到張北只要3個多小時，但1994年的張北還只是河北省張家口下轄的一個貧困縣，因鄰近內蒙古，以風大、風多而著稱，從北京開車至少要走8個小時。并且張北全縣地處壩上高寒區，海拔最高可達3000米，晝夜溫差極大，冬季平均氣溫-15℃，最低可達-30℃。

有一天寒流突襲，北風凜冽還夾雜著小雨。這一天恰好是南龍的例行“探訪日”，大家都覺得這么惡劣的天氣他不會趕過來了。結果下午五點，天已經完全黑下來了，突然發現南龍的車緩緩地開進工廠……工人們不知道的是，在來的路上南龍乘坐的汽車水箱出了故障，車停在半路。當時前不著村后不著店，偏偏那一陣雨又下得很大，天氣寒冷，但南龍覺得跟工人們約定好的“探訪日”還是要過去。于是便派人到前面找汽車修理廠，最后是汽車修理廠派了一輛車把他送到了工廠……

類似的“小事”還有很多，在其他人看來南龍的敬業超乎常人，并且他會操心每一處細節，但在他看來這些都是做好一個企業管理者的基礎。多年以后，他把這一點寫進了《東華原醫療經營管理理念》中：作為管理者，首先要勤奮，不能“懶政”，更不能依據自己的喜好做事，工作和管理中最忌諱出現死角，一個優秀的管理者要善于將業務全部抓起來，了然于胸，即使部門外的工作也要去主動詢問，參與進去。

2002年，隨著張家口市經濟水平的發展，城市化進程的速度也在加快。東華化工廠址位于張家口城區邊緣，新建起來的居民樓漸漸地將工廠包圍起來了，于是環保等問題逐漸凸顯出來。工廠面臨著要么搬遷、要么大規模投資改造的抉擇。

權衡利弊之后，南龍狠心把效益年年增高的東華化工賣了。為表示對工人多年辛苦付出的感謝，他給工人們支付了超過法律規定的各種補償和社會保險，自己一分沒拿。東華化工的工人們也對他的作為感動不已，此后有的人依然一路追隨著他，有的人則繼續留在原廠工作。后來這個廠轉產無紡布煎藥袋，成了東華原醫療的配套供應商。

之所以敢棋行險著，痛下決心賣掉廠子，原因是東華化工在南龍手里并非一枚“孤子”，彼時他的手里還握有另一枚棋子。而這一著，也恰好展現了他未雨綢繆的一面。就在張北氫氟酸項目投資落定之后不久，南龍便開始著手于下一步的項目規劃。這一次他瞄準的是金屬硅的生產。

金屬硅是芯片和特殊合金等半導體工業生產的原材料，20世紀90年代中后期全球進入互聯網時代，于是計算機硬件的生產便成了趨勢，當時國際市場對金屬硅的需求異常旺盛。經過一番調研考察，南龍決定在國內設廠冶煉金屬硅。

早在1994年初，南龍便通過朋友引薦與一位精通金屬硅提煉工藝的張姓工程師達成了技術合作意向。張工建議他租用閑置金屬硅冶煉廠房和設備，并推薦了山西長治一家有閑置金屬硅設備的工廠。南龍等人駕車6個小時才抵達長治，但由于這家工廠要價過高，南龍考慮過后便放棄了。張工又幫忙聯系到另一家位于陽泉的工廠，這家工廠是一個村辦企業，當時效益不好已經停產了。于是第二天一行人轉道直奔陽泉。

位于太行山中部的陽泉市是個礦產資源豐富的寶地，以盛產煤、鋁礬土、硫鐵礦而聞名，當地依靠豐富的煤電供應，電費便宜，工業生產成本較低，而金屬硅的冶煉過程極為耗電，電費成本成了南龍要考慮的核心要素。在國民經濟比例失調、市場供應緊張的年代，陽泉市便與煤炭供應緊張的上海市協商，議定雙方進行協作，陽泉向上海輸送煤，上海向陽泉輸送生活日用的輕工產品。那時陽泉人穿的戴的用的，以至自行車、手電筒、電燈泡都是上海產品。因此外地人給陽泉起了個別號“小上海”。

盛名之下，陽泉市在20世紀50年代便開始引進國外的先進技術，60年代開始開展對外貿易，70年代開始在國內展開橫向經濟聯合，尋求共同發展。而真正的對外開放和招商引資工作則開始于20世紀80年代末90年代初。1988年，陽泉市利用外資建立起第一家中外合資企業——山西合誠汽車檢測有限公司，標志著陽泉市利用外商直接投資的開始。

南龍一行人考察的工廠位于陽泉市郊蔭營鎮老虎溝村，這是一個貧瘠荒涼的半山坳，周圍沒有其他企業。工廠是舉全村之力辦起來的唯一一家企業，由于銷路打不開，停產已經一年多了。聽說有日本企業家來投資，村里的書記和村主任很興奮，眼看廠房設備再閑置下去就要報廢了，南龍的到來對他們來說簡直是喜從天降。一行人上午趕到村子，談得輕松愉快，開價也很合理，結果只用了一個小時雙方就達成意向。下午看完現場設備和廠房，當場便簽訂了20年期的合作協議。

如同當年投資張北建廠，拿下陽泉后南龍便開始投入熱火朝天的“戰斗”中。南龍一邊改造廠房，一邊在當地電視臺投放招聘廣告，招兵買馬準備生產，并任命姜黎濱擔任陽泉冶煉廠的總經理。籌備速度之快，讓那些曾在工廠工作了半輩子的老工人驚掉了下巴。不過，更讓他們想不明白的是，為什么廠子一經轉手，就能發生翻天覆地的變化？

新開工后的陽泉冶煉廠實行三班倒二十四小時生產，僅這一點就與往年開工產能不足形成了鮮明對比。最明顯的變化還體現在工人的收入上，過去工人工資一個月充其量只有三四百元，但工資的發放有時一拖就是半年。現在工資增加了三倍還多，加上獎金有1200多元，并且每月按時發放，逢年過節還有福利……投桃報李，陽泉冶煉廠的員工們生產積極性高漲，每月都超額完成生產任務。所有批次產品經過檢測，百分之百是合格品。過硬的產品品質贏得了國家免檢產品稱號。這讓在日本、韓國的采購商很滿意，訂單像雪片一樣飛來，即便是開足所有產能，還是滿足不了采購商需求。最初只是一個20英寸的集裝箱出口，后來增加到40英寸的集裝箱，再后來是一次5～6個40英寸的集裝箱出口。

金屬硅原料在提煉時鐵、鋁、鈣含量分為553、441等規格，441規格的價格高。陽泉冶煉廠當時擁有的設備只能生產553規格的金屬硅原料，當務之急是提高冶煉精度。在一次工作例會上，南龍問：“有什么辦法提高一下精度？”張工說：“辦法有，我可以試試看，但需要一些支持。”姜黎濱笑稱：“咱們成立一個創新小組，把這個課題攻克下來，怎么樣？”南龍拍板：“好！就這么干，要錢給錢，要人給人，我支持！”

創新小組在張工帶領下嘗試了多種提煉工藝創新，經過一個多月的技術攻關，最后在冶煉時添加氯氣，成功地將精度由553提高到441，產品出口價格也提高了。

冶煉需要大量電力，陽泉冶煉廠從太原購買了1萬伏的變壓器，全年全天二十四小時連續不斷地向工業用電氣爐供電，用以冶煉金屬硅。真是怕什么就來什么，就在大家心里都在默默祈禱變壓器千萬不要出問題時，有一天凌晨2點多，突然“咣”的一聲雷響，位于山坡的變壓器被雷電擊中，出了嚴重故障。

“頓時，生產被迫中斷，每天5萬多元的損失從天而降。并且停電時間越長，損失也就越大。”姜黎濱心都被揪緊了。

修理變壓器成了最大的難題，要么運到太原變壓器生產工廠維修，要么直接在現場維修。第一個方案雖然最為保險，但返修時間至少需要3個多月。第二個辦法是現場維修，雖然費時少但難度非常大，危險系數也很大，因為先要從變壓器線圈中取出損壞部分，重新散開，再繞上新線圈，最后再浸入變壓器油中……變壓器突然損壞，而爐體中還有正在冶煉的金屬溶液，如果維修不能在72小時內完成，爐體中的金屬溶液就會凝固，溶液和爐體就會凝結成一整塊，無法分割，這將帶來更大的損失。

姜黎濱召集公司管理層商議，最后一致決定冒險嘗試第二個方案。

時間緊迫，姜黎濱當即請來兩位變壓器專家，在與供電所溝通后，變壓器檢測設備也直接運送到現場。不僅要最大限度地節省時間，更要毫無差池地操作。所有準備工作結束，專家們爭分奪秒地開始了變壓器的維修工作。

首先，利用起重機將變壓器線圈從變壓器油中吊出來，這一過程極其重要，現場員工都屏住了呼吸，緊張情緒充斥著整個車間，隨著工人們的一聲歡呼，關鍵的一步順利完成，大家的心情稍微緩和。接下來，將要變壓器拆開后重新繞上線圈，經過烘干，再用起重機放進變壓器油里……功夫不負有心人，經過爭分奪秒的連夜奮戰，整個過程終于在第52小時提前完成了。

眼下面臨的最后一道程序是用變壓器檢測機來進行檢測。

變壓器檢測機啟動的瞬間，廠房里的空氣似乎又凝結了，工人們著急地等待著檢測結果，所有人都在心里默默地祈禱。有的員工手心里滲出了緊張的汗珠，而姜黎濱甚至握緊了拳頭、閉上了眼睛……

終于，一直注視檢測機的檢驗員轉過頭，宣布了令人興奮的結果：“檢測結果是變壓器恢復正常工作了！超大型變壓器在現場維修后初次檢測就合格的事情，在本地還真是史無前例啊！”

檢測員話音一落，現場員工們緊緊擁抱在一起，歡聲一片。

變壓器邁過了維修這一關，到了合閘正常使用的關卡。“鋌而走險的路到底走通了沒有？”其實所有人心里都在打鼓。

上天眷顧勇氣與實力并存的人。這一次的變壓器維修可謂圓滿成功。

“合閘！”

就這樣，因為變壓器事故中斷的生產線重新恢復了正常，電氣爐也重新開始運作了。姜黎濱回憶當時的情境說：“我們創造了奇跡！通過大家連續三天齊心協力的努力，將不可能的事情變成了現實。”

陽泉冶煉廠不到一年就成長為當地的明星企業，出口創匯排在陽泉市第二位。排在第一的是國營老廠，其背景和資歷是這個村辦小廠起家的冶煉廠無法比擬的。趁著工廠快速發展的勢頭，第二年，南龍又兼并了另外一家村辦企業，為當地解決了200多人的就業問題。1998年，隨著國家電費的大幅度調控上漲，山西省用電成本也失去了原來的價格優勢，陽泉冶煉廠的利潤被大幅度壓縮。考慮到種種因素，南龍只好再一次忍痛將陽泉冶煉廠進行轉讓。

至此，南龍完成了他創業之路的第二步。接下來，將有另一個更為廣闊的空間在等著他去開拓。