市場(chǎng)的真相：任何新創(chuàng)意都有90%的失敗率

大多數(shù)新產(chǎn)品都將在市場(chǎng)上遭遇失敗，其中“大多數(shù)”指的是有超過50%的新產(chǎn)品都失敗了。我還沒有發(fā)現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)里大多數(shù)新產(chǎn)品都能獲得持續(xù)的成功，這很合理，因?yàn)槿绻嬗羞@樣的行業(yè)，那就意味著這個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)有著無盡的需求和資源，但這顯然是不可能的。

那么，實(shí)際的市場(chǎng)失敗率是多少呢？是51%、70%、95%還是99%？答案取決于多個(gè)因素，包括我們所要研究的業(yè)務(wù)或行業(yè)類型、研究對(duì)象包含多少公司和產(chǎn)品，以及我們每個(gè)人對(duì)失敗的定義。

在范圍更廣的消費(fèi)者產(chǎn)品市場(chǎng)，有關(guān)新產(chǎn)品失敗的最有說服力的數(shù)據(jù)來自著名的尼爾森公司（Nielsen）。數(shù)十年來，尼爾森公司跟蹤了成千上萬款新產(chǎn)品的上市情況，每年它都會(huì)發(fā)布一份報(bào)告，介紹這些產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。結(jié)果竟然非常相似，接近80%的新產(chǎn)品的表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，最終被歸為“失敗”“令人失望”“撤銷”，年年如此，沒有例外。

如果你做過研究，或是跟作者、出版商、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者、風(fēng)險(xiǎn)投資人以及餐館老板等不同行業(yè)的人聊過，你會(huì)一遍又一遍地聽到同樣的故事和數(shù)字——80%。如果你想用一個(gè)數(shù)字來替換市場(chǎng)失敗律中的“大多數(shù)”，70%與90%之間的任何數(shù)字都可以。我們還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)，假定任何新產(chǎn)品創(chuàng)意都有90%的失敗率。

關(guān)于新產(chǎn)品失敗的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)既清楚又明確，也很有說服力。但數(shù)字的背后意味著什么？為什么新產(chǎn)品大都會(huì)失敗？如果能夠理解其中的緣由，那么我們會(huì)更容易接受和應(yīng)對(duì)硬事實(shí)。接下來我就會(huì)開始回答這些問題，并講清楚為什么失敗的新產(chǎn)品比成功的更多。