市場失敗與市場成功

在我看來，市場失敗意味著投資的新產品在市場上取得了低于預期的甚至與預期相反的結果。

為了把新產品推向市場，你需要進行投資，投入金錢、時間、資源和名譽。你在做出投資決策時，可能期待著能夠達成一些成果：更多的收入、更高的利潤、更大的市場占有率、新的客戶，以及更高的曝光率等。例如：

·　兩名員工辭去穩(wěn)定的工作，用積蓄創(chuàng)辦了一家公司，期待著自己做老板后可以變得更快樂以及賺到更多錢。

·　一家公司為現有產品投入資源進行版本升級，期待著新的產品能夠比目前的產品銷量更高，進而收獲更多利潤。

·　一位某領域的專家決定休一個無薪長假，把自己的專業(yè)知識寫成書，并期待這本書可以提升自己的聲譽。同時，出版商決定出版這本書，并期待著它能夠大賣。

·　一位老板經營著一家利潤豐厚的知名餐館，又開了一家分店，期待著這家分店的生意也一樣火爆，且利潤豐厚。

·　高速公路管理部門決定給一條繁忙的免費高速公路新增一條收費行車道，期待可以緩解交通堵塞現狀以及償付公路建設費用。

如果你把一款產品推向市場，而市場反饋結果低于預期甚至與預期相反，我們就稱之為市場失敗。將市場失敗的定義反過來，就是我們對市場成功的定義。市場成功意味著，投資的新產品在市場上取得了達到或超出預期的結果。需要注意的是：有些產品即使被算作市場失敗，但以其他標準來判斷卻可能是成功的。比如對于一部電影來說，即使收獲了高度的贊譽，但只要其票房慘淡，就仍然算是市場失敗，尤其是對那些投資了這部電影并期望獲得利潤的人來說。該做的事情都能做到，且做到了最好，但就是銷量不佳，無法成為有利可圖的生意，這樣一款新產品或許算得上是工程上的奇跡，但仍然要算作市場失敗。一條能夠緩解交通堵塞但無法產生足夠多收入的新的公路，即使通勤者認為它是成功的，道路投資人也只會視之為市場失敗。當然，重要的是在評判一個產品成功與否之前，你要先明晰成功的標準。

這樣一來，我們就對市場失敗和市場成功進行了清晰、明確的定義，接下來讓我們繼續(xù)探索更多有關新產品失敗的頻率、方式，以及大多數新產品最終都會失敗的原因。