3.7　各種顧問

顧問的作用，在于利用其智慧和專門的知識，為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，而他們用智慧和知識換取收益。顧問一般不參與到項目當中，也不承擔項目的風險。但顧問也是你的創(chuàng)業(yè)項目的利益相關(guān)者，這種利益關(guān)系，可弱可強，創(chuàng)業(yè)者完全可以掌控。

有的初創(chuàng)企業(yè)，為了爭取投資，拼湊一個臨時團隊，把一些相關(guān)領(lǐng)域的專家顧問都列為團隊成員，在PPT中大肆宣傳。但是，投資人非常清楚顧問在一個企業(yè)中能夠起到的作用，這些顧問可以為你的企業(yè)服務，也可以為別的企業(yè)服務，因此，他們不能為你的項目融資加分。從融資的角度來看，顧問本身并不為項目加分，但可能會通過他們自己的人際關(guān)系，把你推薦給適合的投資人。

如果你的創(chuàng)業(yè)項目還沒有任何銷售收入，我相信，你不會選擇那些收取高額服務費的顧問。但為了不在低水平的顧問身上浪費時間，你需要選擇付費服務。如果現(xiàn)金緊缺，自己又和顧問比較熟悉，你可以和顧問商量一下，能否暫且作為欠款，而盡量不要做股權(quán)交換承諾。一些創(chuàng)業(yè)新手，經(jīng)常不理解股權(quán)的價值，輕易將股權(quán)許諾于一些顧問，在企業(yè)快速發(fā)展之后，往往會后悔不迭。

3.7.1　管理/法律顧問

管理顧問為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供管理方面的解決方案，如發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、營銷和品牌、生產(chǎn)運營等方面。法律顧問則專門為企業(yè)解決法律問題，提供專業(yè)的法律意見。

一般來說，管理咨詢顧問和律師，他們的收費模式有三種：第一種是按照付出的時間收費，第二種是按照問題導向的項目收費，第三種是按照效果收費。三種模式，構(gòu)成了強弱不同的利益關(guān)系。

3.7.2　財務顧問

財務顧問幫助企業(yè)解決金融和融資問題。由于對資本的陌生，為了順利融資，你可能需要一個財務顧問的幫助。

有些財務顧問會“免費”為你提供服務，但他會要求你分給他股權(quán)。這種模式，實際上是以服務的價值換股權(quán)的價值。作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要注意，不能在你和顧問簽約之后立即兌現(xiàn)股權(quán)，兌現(xiàn)的時間應該在任務圓滿完成之后。

與股權(quán)支付方式相比，融資成功后的一次性獎勵，對于創(chuàng)業(yè)者來說或許更加便宜。你可以拒絕獨家顧問模式，讓多個財務顧問一起幫你融資，誰能成功就獎勵誰。

但是，實力強勁的財務顧問機構(gòu)往往要求獨家服務，而且要求在顧問合同簽訂后就支付一次性的顧問費，他們才開始工作。