3.8　專業(yè)投資人

專業(yè)投資人正是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資的主要對(duì)象，他們可能是天使投資人，也可能是專業(yè)的天使投資團(tuán)體或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

他們?nèi)绻粗辛四愫湍愕捻?xiàng)目，就會(huì)投入資金成為股東，然后躋身于你的董事會(huì)。

和你股東團(tuán)隊(duì)中的那些股東相比，他們不會(huì)陪伴你的企業(yè)終生。專業(yè)投資人與你的企業(yè)的關(guān)系，是從這項(xiàng)投資中獲得資本增值，他們有一個(gè)明確的投資期限，這個(gè)期限的長(zhǎng)短與他們的資金來(lái)源有關(guān)系。

他們之所以愿意為你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想投入資金，是因?yàn)檫@筆投資有可能在一定的期限內(nèi)為投資人帶來(lái)高額的回報(bào)。在這個(gè)期限之前，你的企業(yè)最好能夠成長(zhǎng)到一定的發(fā)展階段，可以讓他們順利出售自己的股權(quán)。

專業(yè)投資人依靠發(fā)現(xiàn)有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行投資，然后在企業(yè)發(fā)展壯大后擇機(jī)退出，從而實(shí)現(xiàn)獲利。最理想的退出方式是，持有企業(yè)股權(quán)直到企業(yè)IPO后從公開(kāi)資本市場(chǎng)出售股票退出。

投資人初步篩選企業(yè)的時(shí)候，他們關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題實(shí)質(zhì)上有四個(gè)，也就是他篩選企業(yè)的四個(gè)維度。

第一個(gè)維度是賽道。投資人所關(guān)注的賽道，就是他們精選出來(lái)的商機(jī)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其所處的賽道，就是其選擇要進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用的商機(jī)。投資人一般對(duì)于自己將要押寶的賽道已經(jīng)有了深入的研究，他們就像狙擊手，在賽道旁守候著那些最有潛力的創(chuàng)業(yè)者。投資人會(huì)看你的項(xiàng)目有沒(méi)有在自己關(guān)注的賽道里，如果在，那么他們?cè)倏茨愕膭?chuàng)新項(xiàng)目處于賽道的哪個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)是否有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否有眾多的替代方案，是否有較高的進(jìn)入壁壘。綜合上述看法，他會(huì)做出你的企業(yè)是否值得關(guān)注的初步判斷。

第二個(gè)維度，可以稱為是“賽馬”，也就是你的項(xiàng)目。投資人要分析這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)新的基本屬性。你的創(chuàng)新項(xiàng)目是否解決了用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，你的項(xiàng)目為客戶提供的價(jià)值的強(qiáng)度。這決定了你的產(chǎn)品能否真正被客戶接受，并且取得商業(yè)成功。

第三個(gè)維度，可以稱為是“騎手”，也就是你的團(tuán)隊(duì)。投資人要看你的團(tuán)隊(duì)能否駕馭這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。投資人遵循的一個(gè)原則，就是投“團(tuán)隊(duì)”，他們認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)比一流的項(xiàng)目重要。因?yàn)楹玫捻?xiàng)目，交給一個(gè)差的團(tuán)隊(duì)，一樣做不成功。

第四個(gè)維度是商業(yè)模式。商業(yè)模式不僅是創(chuàng)業(yè)者為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而做的路徑選擇，而且描述了企業(yè)和利益相關(guān)各方之間的關(guān)系，展示了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)可行性和盈利可能性。

本書將在第2篇詳解上述四個(gè)維度，幫助創(chuàng)業(yè)者理解自己的企業(yè)。