3.6　供應(yīng)商和其他合作伙伴

供應(yīng)商為你提供你需要的原材料、半成品，你是他們的客戶(hù)。當(dāng)你和供應(yīng)商建立起信任關(guān)系，特別是當(dāng)他們處于買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，他們?cè)敢庋娱L(zhǎng)你的賬期。這對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)解決流動(dòng)資金缺口的好辦法。但這種延期支付可能有代價(jià)。因?yàn)楫?dāng)你先款后貨采購(gòu)的時(shí)候，供應(yīng)商往往會(huì)給予一定的折扣，而延期支付則沒(méi)有折扣。

為了減少資金投入，你可以將服務(wù)和制造等環(huán)節(jié)外包，讓自己的創(chuàng)業(yè)“輕”起來(lái)，你找到那些能夠與你一起創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴。承接你的外包項(xiàng)目的這些合作伙伴，他們可能是你的產(chǎn)品零部件的制造者，也可能是你的軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者，他們可以成為你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃者，或者專(zhuān)門(mén)為你提供公共關(guān)系服務(wù)以及人力資源服務(wù)。

通過(guò)外包，他們參與到了你的價(jià)值創(chuàng)造和傳播過(guò)程，你們之間的利益綁定在一起。你減少了人力資源開(kāi)支，減少了設(shè)備和廠房投資，這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式能讓你的資金需求一下子降低大半。