第三節　視頻號的專業玩法

社交產品很難成功，因為復雜、龐大的個人社交關系有遷移和建造成本，在沒有出現新的設備終端或技術變革下，只要社交場景在移動手機端，微信就有優勢。作為新興的視頻號，因為背靠微信，有微信的社交基礎，而且有專業的玩法，在流量上有優勢，掌握了玩法也就掌握了視頻號的流量。

一、視頻號的玩法

生活節奏加快，信息碎片化程度不斷加深。為了能夠更多地獲得信息，人們需要利用每一段可以利用的碎片化時間。巧合的是，短視頻正好是填補碎片化時間的利器。正是基于這種“巧合”，短視頻開始成為消耗人們碎片化時間的主要選擇。

相比于圖片、文字、長視頻等其他內容載體，短視頻更具有沖擊力，它可以在短時間內輸出優質內容，從而滿足人們利用碎片化時間的心理需求。而短視頻在社交方面的屬性，更是滿足了人們擴大交際范圍、展現個性魅力的心理需求。從這個心理需求衍生出視頻號的兩種玩法。

1.業余玩法

對于大多數普通用戶來說，玩視頻號更多是被其中有趣的內容所吸引，刷視頻號也更多只是在無聊的時候娛樂身心、放松自我。如果是這個目標，那就是把視頻號當成一個社交工具，當成一個朋友圈來發布，只要不違反平臺規則，愛怎么發布就怎么發布。

2.專業玩法

更多人看中的是視頻號平臺上的流量，將視頻號當作一種營銷工具來看待。視頻號達人的爆火更是引燃了運營者的熱情，越來越多的人開始利用視頻號來創造商業價值。

當今，不少事物都是瞬息萬變的，最初的不可能經過發展變化后，也能變成可能。不同的時代會出現不同的事物，這些事物本身蘊含著巨大的機會與挑戰。毫無疑問，在短視頻時代，視頻號就是蘊藏著巨大“寶藏”的平臺。

想要視頻號有商業價值，那就得把視頻號當成打造個人影響力的一個平臺。通過視頻發布，獲取更多的粉絲和流量，從而達到打造個人IP以及實現商業轉化獲利。

在這本書里，我們只講第二種玩法。

二、專業玩視頻號必須要了解的兩件事

1.你必須了解：粉絲為什么要關注你的賬號

要想大眾或者你的目標用戶，為你發布的視頻點贊，并且關注你的賬號，一定要明白它的底層邏輯，那就是你的視頻或者你的賬號能夠給他人帶來收獲。這個收獲包括：看了你的視頻很開心，或者收獲了知識、干貨，或者學到了專業技巧，或者產生了某種情緒上的共鳴（這種共鳴，除了喜怒哀樂之外，還包括緩解焦慮、正能量、激勵人心等）。

比如，某個視頻號是聚焦品牌傳播和媒體公關兩個垂直領域，經常解析一些熱點事件中，涉事方的危機公關中的優劣，很多做品牌和PR（公關）的人就會比較關注這個賬號，因為他們從中學到了知識點，這些知識對他們的工作是有幫助的。

這也是所有創作的終極目的：無論是寫文章，還是音樂創作，還是電影創作，還是美術、舞蹈，還是短視頻，他們的終極目的都是一樣的，就是要為用戶、為受眾帶來新鮮的體驗和他們認知邊界外的知識。

2.你必須了解：用戶關注你之前的三個動作

俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。用戶關注一個賬號的心理和邏輯，必須要知道。用戶無意中刷到你的視頻，覺得有趣、有用、有料，他可能會給你點贊、留言，甚至收藏、轉發，但這一切不代表他就要關注你。

一般來說，用戶關注運營者之前的三個動作是：

（1）刷到運營者，首先覺得不錯，有緣相識；

（2）進后臺瀏覽作品清單，覺得還是不錯，確實是有用的內容；

（3）發現運營者更新有一段時間了，作品很多，而且一直在更新，數量不少。

以上三點，促使用戶決定關注運營者。這跟男女處對象，女方考察對方，決定要不要嫁給他，差不多。

三、視頻號的最大忌諱

通過以上講解，我們明白了用戶關注一個賬號的心理和邏輯，那么，接著要了解一下做視頻號的忌諱。做視頻號切記不要自嗨。是的，做視頻號最大忌諱是自嗨，恰好80％的人都在犯忌諱。

運營者每發一個視頻，應該要問一問自己創作的視頻、自己做的賬號，能不能給未知的陌生人帶來有用的東西，有沒有在浪費陌生人的時間。這也是利他性。

做視頻號和做人做事是一樣的。要想有影響力，必須利他。再次強調一下，切勿自嗨。你自嗨，你沉浸在自己的世界當中，你的那點小世界，跟用戶沒關系！用戶憑什么要關注你？現在的人都很忙，連身邊人都沒有心情去關注，何況你還是一個八竿子打不著的人！

四、視頻號的終極寶典

做視頻號的終極寶典：內容為王。

不管是新媒體還是舊媒體，無論古今中外，內容為王都是不變的真理。有了好的內容做底子，再考慮如何玩點技巧、變點花樣。

有了內容，才談得上運營，運營才有真憑實據，否則一切都是本末倒置、舍本求末，都是空中樓閣，難以長久。