第四節　視頻號的算法與機會

視頻號運營者在開展內容運營時，應該有合理的規劃。可以在前期邀請朋友轉發，擴大基礎流量池；還可以在短視頻中加入熱門內容，增加視頻的熱度權重。獲得推薦是打造熱門視頻的第一步，也是運營者必須要把握好的重要步驟。

一、視頻號的“算法”

作為騰訊系產品，視頻號有自己的推薦機制，這一推薦機制也成為視頻號發展過程中必不可少的助推器。

視頻號平臺的流量分配采取的是一種去中心化的智能推薦方式，它包括機器算法和人工雙重審核兩方面。

運營者到底該如何正確面對機器人或者AI（人工智能）“算法”？

視頻號不是推薦一個作品進“熱門”，是有它的內部算法的。但機器人或者AI智能到底是怎么運算的？或者說，什么樣的視頻必須火、一定能火？沒有人知道。很多所謂的“聰明人”，一心在鉆研這些“算法”，其實都是徒勞。不是說不重視“算法”，我們也會講到一些利用“算法”的技巧。而是說“算法”并不由運營者掌握，運營者也掌握不了。同時，即使系統通知運營者的作品入選熱門推薦了，也不等于這個視頻能爆火。雖然給了推薦，但視頻很快就“下架”了，肯定火不了；如果系統對視頻的推薦不持續，依舊火不了。

與其挖空心思去算計“算法”，不如老老實實、認認真真地打磨自己的內容。內容好了，才有可能觸碰到“算法”，因為“算法”就是為了發現、推薦優質的內容而存在的。

這個認知非常重要。很多人做事，毀就毀在自己的“聰明”上。

二、普通人一樣可以玩好視頻號

高度互聯時代，留給普通大眾的最大的機會是什么？答案是：這是一個鼓勵分享的時代。鐘二毛在2019年出版的思想隨筆集《慢崛起》里寫過一句話：“不是因為你牛才分享，而是因為你分享才牛?！狈窒聿皇撬^大咖的特權，人人可以分享。

我們要認識到，每個人都有值得分享的內容，這些內容也是有一定的價值的。舉個例子：一個剛剛大學畢業的人，按一般人理解，肯定沒什么可值得分享的。錯了！剛畢業的人可以分享求職的經歷、踩過的坑，可以總結求職中的經驗教訓，這樣的分享對于還在學校的大四的學弟學妹們，就是有價值的。怎么可能沒有什么好分享的！怎么可能沒有價值！

另外，人人都有自己的特長。有些東西，你認為意義不大，或者你覺得你的“段位”還太初級，但其實你分享出來，一定有人受益。很多人都有過這樣的經歷，把自己的想法說出來或者分享出來，看到聽者的反應才恍然大悟：啊，原來我這點東西，對××還管用、有啟發，還能幫到××。

只要是利他的，就可以分享。不要低估了自己。

相反，運營者是普通人，玩視頻號的心態可能更放松、更真實，反倒更能玩出成績來。因為視頻號鼓勵的就是真實和“再小的個體也有自己的品牌”。

再說大一點，高度互聯時代的本質就是去中心化，“這是一個大眾偶像倒掉的時代”。高度互聯時代，普通人相反容易脫穎而出，關鍵要敢于嘗試、實踐，并愿意學習、探究。

三、微商必須要重視視頻號

談到微商，人們普遍一臉鄙夷。個中緣由，很難用幾句話說清，但肯定不是微商這個行業有問題，而是從業人員推銷產品的方法出了問題。幾乎每個人都在微信上感受過微商的野蠻刷屏、群發。

這個現象的出現，有微商機構培訓不到位的原因，也有從業人員對銷售理解有錯誤的原因。更重要的原因是，微信朋友圈是一個相對密閉的空間，一個人的朋友圈好友是有上限的，“人頭”就那么多，要想推銷自己的產品，只有一個個去騷擾或者群發信息、刷屏朋友圈了。

微商為什么不停地添加新的好友？目的依然只有一個：走出舊朋友圈，進入新朋友圈——出圈。

視頻號的出現，完美地解決了這個問題。視頻號沒有好友人數的限制，它就是一個大廣場，運營者可以在不違反平臺規則的前提下，隨意為自己的產品宣傳。如果運營者宣傳得好，還會有看客點贊。有人點贊，就是變相轉發、傳播、廣告，也可能會有用戶喜歡這個產品，直接下單購買——這樣的效果，在朋友圈里幾乎不可能出現。朋友圈里，會有人給你點贊嗎？朋友圈里，會有人給你轉發嗎？朋友圈里會有人不需要你費一句口水而默默下單嗎？

視頻號是一個大廣場、一個大舞臺，圍觀者不再是“低頭不見抬頭見”的熟人，多數是陌生人。陌生人喜歡看陌生人的熱鬧。只要運營者的內容精彩，就會有人捧場。

這里談到了一個關鍵：運營者的內容要精彩。在視頻號這個大廣場、大舞臺，運營者不能像朋友圈那樣暴力刷屏、群發廣告，要好好地研究所推銷的產品，說出它的好，好在哪里，也可以用分條列項的方法把優點列出來，告訴大家這個產品適合誰，優勢在哪里：是顏值高、功能齊全，還是性價比高等。同時，運營者還要想想，怎么把產品的優點用風趣幽默的方式表達出來，而不是直白地說自己的產品如何好。

這一切，都需要微商有一顆不停學習的心。

四、不適合做視頻的三類人

視頻號不是適用于所有的人，有三類人沒必要做視頻號：一是不敢露臉的人；二是發了視頻不愿意去推廣的人；三是總想發幾條就爆火，有一夜暴富念頭的人。

這三類人對應的解藥有以下幾點。

第一，視頻號是記錄真實的生活，運營者不露臉，騰訊推薦系統也不愿意給這樣的運營者分配流量。擔心自己不上鏡？你多慮了，做視頻號首先要做好定位，只要運營者不是定位美女、帥哥，對于其他類的視頻，多數人都不太在意主播的顏值。比如，生活技巧類視頻，對運營者顏值的要求就不高。

第二，發了視頻不去推廣，連朋友圈都不發，擔心熟人看到，不知道是出于自傲還是出于自卑？高度互聯時代，個人也好，企業也好，要讓大眾看到你的優點，忌諱的就是自傲和自卑。不推廣，不做冷啟動，視頻怎么讓用戶看到？怎么讓用戶關注？

第三，想一夜爆火，很難。對于一般運營者，一定要踏踏實實地經營自己的視頻號，靠視頻積累粉絲和流量，才能長久。

以上都是最重要的認知，也是最基礎的邏輯。有了這些清晰的認知和邏輯，我們再來談怎么創建自己的視頻號，怎么創作內容，怎么發布視頻，怎么推廣視頻，怎么運營賬號，怎么變現。一切事情，也就變得清楚了。

五、視頻號于企業是什么機會

視頻號不僅適合個人，也適合企業。這個“適合”，包括以下兩個層面。

1.視頻號適合企業

在2020年這個特殊年份，企業推廣、銷售發生重大變革：線下全面轉移到線上。過去，工廠生產了一樣商品，接下來就是擺放在門店上展示、銷售?，F在變了，一件商品生產好了，不必租門店，可以在流水線車間里直播展示，然后消費者下單購買。這樣的“轉移”將成為常態，因為消費者已經接受，并且有大量的成交案例。

視頻號的出現，則為企業搭建了一個絕好的舞臺。因為它依托于用戶數最多、最活躍的社交媒體——微信。App2020年第二季度數據顯示，微信及WeChat月活躍賬戶數12.03億。僅僅從用戶使用量上說，視頻號就會成為企業打造品牌、售賣產品的絕佳陣地。其他平臺，沒有這個優勢。

同時，視頻傳播優于過去的圖文傳播。視頻更真實、更直觀。一個真實展示產品各個細節的視頻，一個真實展示產品如何一步一步生產出來的視頻，一個真實展示用戶體驗、使用產品的視頻，自然勝過千言萬語。宣傳產品、銷售產品，要的就是真實、直觀。短視頻是企業推廣、發展的利器。視頻號出來了，那它就是利器中的利器。

2.企業適合視頻號

相對個人，企業有資金、有團隊，有天生的定位（圍繞企業和企業的產品）優勢。企業可以拍出精美的、高質量的視頻。同時，企業還自帶視頻冷啟動優勢：員工一起點贊、轉發。這都是個人運營者無法做到的。

微博時代，造就了“杜蕾斯”的瘋狂傳播，每一次熱點事件，都有它的身影。新短視頻時代，一定會讓新的品牌、企業脫穎而出，尤其是在視頻號出現以后。