第三節　賬號垂直的作用

賬號垂直，才好變現。

運營賬號要變現，是一定要有一個清晰定位的，即內容在某一個領域垂直了。

一、賬號垂直，變現路徑清晰

1.粉絲的價值

粉絲經濟被認為是一種在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，主要通過提升用戶黏性，并且以口碑營銷的方式來獲取經濟效益。

最初，粉絲經濟大多發生在明星偶像和粉絲之間。在音樂產業中，粉絲會購買歌星的專輯，并且愿意為明星簽名專輯付出更多的金錢。在影視產業中，粉絲會購買明星的海報、電影票，以及明星所代言的產品。

現在，粉絲經濟在具體表現形式上已經與之前大為不同，雖然購買專輯、電影票和代言產品依然是重要的表現形式，但在互聯網時代，粉絲流量變現已經成為粉絲經濟最為主要的一種表現形式。

粉絲流量變現的形式多種多樣，粉絲流量之所以能發揮作用，就是因為它具有固有的價值，而影響粉絲流量變現的一個硬性指標則是粉絲的規模。

即使是此前毫無名氣的普通人，也可以通過積累粉絲而與明星一樣聚集超高人氣，這似乎就是粉絲的價值所在。

2.利用垂直賬號，了解粉絲問題

談到粉絲的價值，名氣算是一個方面，但更為重要的，也是大多數粉絲營銷運營者所追逐的價值——流量和變現。

運營者可以從粉絲對內容的評論中了解到粉絲真正關注的問題是什么，再根據粉絲的具體問題，對自己的內容進行適當調整。

因為粉絲精準，廣告主才會找你，給的價格才高；同時，你帶貨，也容易知道自己應該帶什么樣的貨；你做知識變現，也容易知道粉絲的痛點，才好因人制宜，制作相關課程。如果粉絲各種年齡層次、各種學歷層次都有，說明這個賬號含金量不高。

二、KOL的賬號也要垂直

除了明星外，許多KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖，簡稱KOL）也會入駐視頻號，雖然比不上明星所帶來的“吸粉”效應，但由于KOL的數量眾多，從總體上看，他們為平臺帶來的流量也是不可小覷的。

在平臺上，達人們不僅成功獲得了萬千粉絲的關注，還很好地利用粉絲實現了價值變現。在少數達人爆火并實現商業價值變現后，越來越多的草根達人加入平臺。達人們在努力“吸粉”的同時，也為平臺繼續擴大著市場份額。

哪怕運營者的目標是要做一個大V，要做一個意見領袖，內容還是要有所側重的。

當年微博女王姚晨的粉絲，全網第一。觀察她的賬號，雖然有各種內容，但也是有所側重的：一是公益慈善；二是對公共事件的關注。這也是符合人的特點的。一個人不可能什么都關注，時間精力、知識結構有限，一個人再有才華，也不能囊括所有的領域。所以，即使是大咖，所做的視頻也是有所側重的。