2.3　視頻類酒店廣告營銷

視頻廣告營銷無疑是最為直接有效的營銷方式，它利用視覺和聽覺結合的方式，以動態的形式向客戶直接全面地展示酒店相關信息，使客戶在短時間內快速了解酒店特色信息。

2.3.1　酒店視頻廣告制作

制作視頻廣告應當以產品為主要展示，再輔以廣告設計，從而實現廣告宣傳的目的。

制作動態視頻廣告就是對多個平面畫面進行動態延伸，視頻廣告的表現形式，如圖2-6所示。

可以看出，視頻廣告實際上就是對平面廣告的平面表現形式做了一個轉化，使其表現形式更加生動、形象。相比平面廣告而言，視頻廣告具有以下優勢，如表2-3所示。

但是很多人對酒店視頻的制作存在誤區，認為只要將酒店的客房、餐飲以及服務等信息展示出來就可以了。其實不然，人們在觀看視頻時面對的是成千上萬的信息，酒店需要在眾多的信息中脫穎而出，給人留下深刻的印象，就需要在制作上費心思，下功夫。

◆盡量壓縮時長

用戶的耐心都是有限的，據統計視頻廣告加載時間超過5秒，就會有74％的用戶選擇關閉頁面。這就說明，我們在制作酒店視頻廣告時，需要在不影響內容的前提下，盡量壓縮時長。

◆規劃好視頻的形式和主題

在制作視頻之前，首先需要確定視頻的表現形式和主題，可以為酒店或酒店產品規劃一個故事或主題，建立一個視頻理念。通常既寬泛又典型，并且不要過于側重產品本身，俗稱“情懷”，要能夠引起消費者的共鳴。

◆確定負責人制作視頻

酒店廣告視頻的制作可以利用酒店現有的資源找酒店內部的員工制作視頻，也可以委托專業的視頻制作團隊。如果是普通的記錄類型的視頻，可以通過酒店內部工作人員記錄制作；如果是專業的、精修的視頻，還是需要專業的制作團隊。

通常視頻的制作根據酒店功能的不同，其展示點也會有所不同，例如酒店的文化、經營理念以及特色服務等，但是通常視頻都會從3個方面來進行制作：環境設施、文化經營理念以及特色服務。

◆確認好視頻播放平臺

不同的視頻平臺的定位不同，受眾也不同。只有當酒店品牌和平臺粉絲屬性一致時，才能獲得更多的認同，因此視頻制作完成之后，還需要明確酒店的營銷視頻將發往哪些平臺。

2.3.2　地鐵視頻廣告投放

地鐵作為人們出行的重要交通工具，是廣告營銷活動的關鍵傳播陣地，也是商家的必爭之地。地鐵視頻廣告投放主要具備以下優勢。

線路優勢。地鐵一般建在人口密集區，覆蓋范圍包括核心商業圈、火車站及客運站交通樞紐、各大高校以及辦公大樓等，集商業辦公、學習生活以及旅游休閑于一體，覆蓋全面，人流量大，人群類型多樣，適合推廣營銷。

封閉性強。地鐵站內封閉性比較強，乘客在乘車等待的過程中沒有太多的事項選擇，看視頻打發時間的可能性較大，給了商家一個良好的宣傳機會。

針對性強。地鐵一般都是比較年輕的群體，所以能夠更有針對性地投放以年輕群體為目標對象的產品廣告。

溢價升值作用。因為地鐵作為大城市的核心交通工具，對乘客產生了極重要的心理作用，乘客對地鐵有信賴感，而投放在地鐵的廣告自然也會受到這種心理作用的影響。另外，地鐵廣告除了本身所具備的宣傳功能之外，還能對品牌的本身起到溢價升值作用。

下面來看一個具體的地鐵酒店廣告視頻投放案例。

洪湖悅兮半島酒店制作的地鐵廣告一共15秒，內容簡短精練。視頻由3幅動態的拼圖組成，第一幅圖片展示的是酒店的外觀和酒店的地理位置，并配以文字介紹“悅兮半島——東方的普羅旺斯”，精練的文字讓人頓時對酒店的環境有了大致的印象，如圖2-7所示。

第二幅圖展示的是酒店的特色，即酒店溫泉，洪湖悅兮酒店的溫泉水來自地下2?000米深處的數萬年以上的地下熱水，水溫達到76℃，是全國罕見的優質偏硅酸醫療保健熱礦水。圖片展示的是酒店溫泉的水質和環境，并配以“76℃萬年稀世珍貴偏硅酸溫泉”的文字，說明了溫泉的珍貴，如圖2-8所示。

第三幅圖展示的是酒店內的環境和設施，主要體現酒店的舒適和休閑，并配以“現代都市人休閑養生度假天堂，我在悅兮半島等你！”的文字，如圖2-9所示。

另外，視頻添加歡快、輕柔的背景音樂，并配以清晰、低沉帶有磁性的男性畫外音說明，使人快速了解酒店的相關內容。

總的來說該視頻制作非常簡單、直觀，內容突出、簡短，非常適合行色匆匆的乘客在地鐵里快速瀏覽。

2.3.3　電視廣告宣傳

電視是每一個家庭必備的家用電器之一，在休閑娛樂時、聚會無聊時以及晚飯后，看電視打發時間是大多數家庭的主要活動之一。因此，可以說電視廣告是廣大觀眾最常接觸的一種宣傳形式。

電視媒體集視、聽效果為一體，表現出獨具特色的優勢。

電視廣告的現場感較強。電視廣告的表現形式豐富，結合形狀、色彩、文字、語言、音效以及動作來表現，更容易使人產生身臨其境的感受，從而大大拉近酒店與受眾之間的距離。

電視廣告貼近生活。電視與我們的生活緊密相連，廣告在電視上播放出來，家庭成員一起觀看，互相評說，自然會相互影響和感染，從而增加廣告營銷的效果。

電視廣告傳播范圍廣泛。電視廣告能夠突破時間和空間的障礙，在電波覆蓋范圍內的任何區域內傳播，直接進入億萬家庭，滲透力強，抵達率高。

盡管以電視作為媒介發布廣告可以起到營銷推廣的作用，但是電視廣告也存在一些不容忽視的劣勢。

①費用昂貴。電視廣告的費用較高，一是廣告本身制作的費用較高，二是廣告播放的費用較高。如果在黃金時間段內播放價格將更高。

②電視廣告不能夠保存、傳閱和反復觀看，所以除非廣告本身具備強烈的記憶點，否則不能夠使用戶產生較強的記憶。

綜上所述，電視不失為一種較好的營銷宣傳方式，但是經營者在選擇時需要更多地去衡量和考慮宣傳成本和宣傳效果的性價比。

2.3.4　新興媒體的酒店廣告宣傳

除了地鐵、電視之外，還可以在一些新興媒體中投放廣告做視頻營銷。新媒體傳播是一種高度復雜的傳播形式，是一個全新的、融合的平臺，自我傳播、人際傳播、組織傳播、大眾傳播等都能夠在這個平臺上找到自己的空間。這些新興媒體聚集了大量的年輕人，針對性強，并且接受度高。下面以快手視頻為例進行介紹。

“快手，記錄世界，記錄你”是快手視頻的核心宣傳點，通過不斷的優化運營，快手如今已成為當下主流的短視頻應用之一。

通過快手，用戶可以用照片和短視頻記錄自己日常生活中的平凡小事，也可以通過直播的形式與粉絲進行實時互動。另外，快手的內容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國。人們通過快手可以找到自己喜歡的內容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。

快手視頻的快速發展吸引了眾多商家，紛紛將其視為產品的營銷陣地。利用快手視頻做營銷的優勢有以下幾點。

◆貼近生活

快手視頻其定位是記錄和分享生活，宣傳“每一個人都是值得被記錄的”，貼近生活，主打平民的平臺。因此，快手中的推廣宣傳能夠快速吸引普通大眾的眼球。

◆廣告受眾明確

快手視頻支持地域定向、性別定向、手機系統定向以及網絡類型定向。同時，快手用戶年輕群體居多，快手大約有87％的90后用戶。明確快手的用戶情況，才能確定自己的廣告受眾，從而針對性的推出自己的營銷視頻。

◆方法簡單操作快

快手主要以記錄為主，手機隨手一拍即可，沒有過多的視頻剪輯和制作要求，操作簡單，每個人都可以做。但是廣告也需要做到題意創新，必須有自己的獨特風格，這樣才能夠引起用戶的注意。

◆明確的廣告定向及效果監控

快手視頻支持定位目標用戶屬性的功能，借助該向功能可以提高廣告的投放效率，并且根據廣告組歷史表現，系統可以將廣告定向發送給對產品可能感興趣的人，從而自動優化提升封面單擊率及行為單擊率，來篩選出對產品感興趣的用戶。從而獲得快手廣告效果最大化。

除了快手視頻之外，還有抖音、火山小視頻以及愛奇藝等。酒店視頻推廣時，不要局限于某一渠道，可以多多利用新興的媒體視頻軟件。這類視頻軟件推廣費用低，宣傳效果明顯，用戶量大，受眾多。