2.2　平面類(lèi)酒店廣告營(yíng)銷(xiāo)

廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，其中最為傳統(tǒng)、運(yùn)用最多的就是平面的廣告營(yíng)銷(xiāo)，例如宣傳單、展板以及雜志等。這類(lèi)的廣告以精練的文案、直觀(guān)生動(dòng)的畫(huà)面?zhèn)鞑ギa(chǎn)品信息，吸引眼球，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2.2.1　制作酒店宣傳單

宣傳單又被稱(chēng)為宣傳單頁(yè)，是商家為宣傳商品自己印刷的一種紙質(zhì)傳單，一般為單張雙面印刷或單面印刷，單色或多色印刷。某快捷酒店的宣傳單，如圖2-1所示。

根據(jù)該酒店宣傳單我們可以看到，酒店宣傳單的設(shè)計(jì)主要從酒店的產(chǎn)品、酒店的服務(wù)、酒店的規(guī)模、酒店的位置以及酒店的特色等方面做簡(jiǎn)單的介紹。

在設(shè)計(jì)酒店宣傳單時(shí)要注意以下4點(diǎn)。

①宣傳單的設(shè)計(jì)要懂得大膽運(yùn)用色彩，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，能留下深刻的印象，但是也要注意美感，注重色彩搭配。

②宣傳單中的內(nèi)容要重點(diǎn)突出酒店特色，盡量做到與眾不同，體現(xiàn)出酒店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

③宣傳單的內(nèi)容一定要吸引人，才不會(huì)被讀者隨手扔掉。要吸引人即要求宣傳單的內(nèi)容具有價(jià)值，可以在宣傳內(nèi)容中添加優(yōu)惠券、抵用券以及打折優(yōu)惠等信息。

④酒店宣傳單設(shè)計(jì)要表現(xiàn)出高檔、享受以及舒適等感受，可以在設(shè)計(jì)的過(guò)程中使用一些獨(dú)特的酒店元素來(lái)體現(xiàn)酒店的品質(zhì)。

酒店宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)是宣傳單制作的關(guān)鍵，也是宣傳成功與否的關(guān)鍵。宣傳單內(nèi)容制作通常需要經(jīng)過(guò)以下5個(gè)步驟。

第一步，吸引力的標(biāo)題。宣傳單首先需要一個(gè)具備吸引力的大標(biāo)題，標(biāo)題內(nèi)容可以是酒店名稱(chēng)，也可以是酒店活動(dòng)名稱(chēng)，還可以是酒店的服務(wù)宗旨。

第二步，酒店產(chǎn)品和價(jià)位。宣傳單中可以列出酒店的主要產(chǎn)品或特色產(chǎn)品，并列出產(chǎn)品的價(jià)位。

第三步，列出特色服務(wù)和環(huán)境特色。市面上的酒店及酒店產(chǎn)品大致相同，在這樣的情況下，設(shè)計(jì)宣傳單時(shí)就要在宣傳單中列出酒店的特色服務(wù)或環(huán)境特點(diǎn)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第四步，優(yōu)惠和打折。可以在宣傳單中增加一些優(yōu)惠信息或者打折活動(dòng)，例如憑此單可享受8.8折，這樣一方面可以增加宣傳單的價(jià)值，另一方面也可以提升酒店人氣。

第五步，插入酒店真實(shí)圖片。還可以在宣傳單中插入酒店的真實(shí)圖片，體現(xiàn)出酒店的干凈、整潔、衛(wèi)生。圖片一定要注意真實(shí)性，只有真實(shí)的圖片才不會(huì)讓客人有被欺騙的感覺(jué)，才會(huì)提高客人的體驗(yàn)度。

2.2.2　設(shè)計(jì)酒店戶(hù)外廣告牌

戶(hù)外廣告牌在日常生活中隨處可見(jiàn)，例如公交站牌、公交車(chē)身、地鐵站廣告以及高速公路旁等都能夠看到戶(hù)外廣告的蹤跡。戶(hù)外廣告可以在固定的地點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間地展示企業(yè)的形象及品牌，因而對(duì)提高酒店的知名度很有效。

戶(hù)外廣告牌優(yōu)點(diǎn)眾多，主要有5點(diǎn)，如表2-2所示。

續(xù)上表

我們可以發(fā)現(xiàn)雖然戶(hù)外廣告牌的尺寸不小，但在以一定距離觀(guān)看時(shí)，它們實(shí)際顯得很小。為了保證廣告牌的廣告效果，在設(shè)計(jì)時(shí)我們需要將其視為小版面的展示板來(lái)設(shè)計(jì)。在內(nèi)容上要求文字簡(jiǎn)短，字體簡(jiǎn)單，并保持整體的簡(jiǎn)潔。所以需要做到以下兩點(diǎn)。

①內(nèi)容精練，將藝術(shù)高度濃縮進(jìn)去，使得在有限的空間準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容。

②創(chuàng)意是戶(hù)外展板的精華，也是吸引行人的關(guān)鍵，所以良好的廣告創(chuàng)意必不可少，必要時(shí)還可以適度的夸張，給人造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

下面來(lái)看一個(gè)具體的酒店戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)案例。

某酒店在戶(hù)外推出了一塊廣告牌，吸引了眾多行人的眼光，紛紛駐足觀(guān)看。廣告牌由4張圖組成，配以4個(gè)對(duì)話(huà)，如圖2-2、2-3、2-4以及2-5所示。

4張圖片、4個(gè)對(duì)話(huà)以及帶有濃厚東北口音的文字，都使這個(gè)廣告文案自帶語(yǔ)音效果。其中對(duì)話(huà)中帶有東北特色的語(yǔ)言“擱哪噶噠捏”“杠杠滴”以及“吵兒巴火”，既有趣，也表現(xiàn)出親近。同時(shí)，該廣告牌出現(xiàn)的地方在沈陽(yáng)。這樣極具東北特色的廣告牌更符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，也更容易使人接受。

在文案設(shè)計(jì)上，4張圖表現(xiàn)出了酒店的賣(mài)點(diǎn)，即舒適、便捷、高檔以及安靜的特色。“擱那兒瞅啥呢？趕緊訂房啊”看起來(lái)比較直接、強(qiáng)硬的話(huà)語(yǔ)，卻借一只小貓的口說(shuō)出，表現(xiàn)出反差萌，也不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。另外，一個(gè)熟睡的嬰兒，卻配以“關(guān)起門(mén)，吵兒巴火的世界，安靜了”的文字，表現(xiàn)出了童趣。

排版設(shè)計(jì)上，大篇幅的留白，人物加對(duì)話(huà)的形式，使廣告牌畫(huà)面簡(jiǎn)單、整潔，也更能突出對(duì)話(huà)內(nèi)容。

這樣的廣告牌設(shè)計(jì)不僅能快速吸引行人的眼球，準(zhǔn)確表達(dá)出酒店特色，還能給人留下深刻印象。

2.2.3　利用雜志為酒店?duì)I銷(xiāo)

我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，也為酒店行業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展空間。酒店中的許多客戶(hù)都為旅游客戶(hù)，所以利用旅游雜志作為圖書(shū)媒介為酒店做廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣可以起到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的作用。

旅游雜志是游客獲取旅游信息的重要信息渠道，通過(guò)旅游雜志游客可以快速找到特色的景點(diǎn)、小吃以及酒店。如果酒店能夠與旅游雜志合作，在知名的旅游雜志中刊登自己酒店的信息，便能起到酒店?duì)I銷(xiāo)推廣的作用。

利用雜志做營(yíng)銷(xiāo)具有以下優(yōu)點(diǎn)。

受眾精準(zhǔn)。雜志通常都是付費(fèi)的，能夠購(gòu)買(mǎi)雜志的消費(fèi)者一般是具有針對(duì)性的、對(duì)旅游感興趣的或經(jīng)常旅游出行的人。對(duì)這樣的客戶(hù)群體宣傳酒店信息更直接有效。

更具權(quán)威性。雜志都是長(zhǎng)期性印刷出版的，所以雜志本身已經(jīng)積累了較多的客戶(hù)量，并具有良好的形象、聲望和權(quán)威性。在這樣的雜志中宣傳酒店信息，能夠有效提升酒店及酒店產(chǎn)品的可信度。

持久性。電視和廣播信息變化較快，留存時(shí)間都短，但雜志的保存時(shí)間段較長(zhǎng)。雜志可以長(zhǎng)期留存在家中，有需要時(shí)即可翻閱查看，這也就意味著更持久的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

例如《悅游Traveler》雜志，其口號(hào)為“世界悅游越小，心界悅游越大”，雜志內(nèi)容涵蓋旅游目的地、美食、美酒、旅行禮儀以及酒店信息等。悅游雜志中除了酒店推薦預(yù)訂之外，還做了酒店榜單，分為全球酒店金榜、讀者之選和全球最佳新酒店3個(gè)榜單。榜單中的酒店不僅配有美麗的酒店圖片，還有文字介紹可以吸引讀者，起到宣傳推廣的作用。