2.2　“吊足胃口”的宣傳方式

在直播前發布預告信息、為直播銷售預熱能讓主播在直播開始前獲得更多消費者的關注，提前為直播積累流量，使直播贏在起跑線上。那么，主播如何才能在直播開始前獲得消費者關注呢？這需要主播使用一些能夠引起消費者興趣的宣傳方法，宣傳預告做到位，才能為主播之后的直播積累流量。

2.2.1　預告商品：熱銷商品銷售預告

2019年的“雙十一”活動和往常簡單粗暴的滿額減價活動不同，淘寶在“雙十一”之前一個月就開啟了預售模式，為之后的“雙十一”預熱。

在“雙十一”活動正式開始之前，天貓推出了一個廣告，用幽默搞笑的方式揭示了現在很多人的真實生活寫照，包括“自鴿星人”“檸檬星人”“焦綠星人”等。

想買東西但是一直在拖，今天拖明天，明天又說明天買，最后拖到商品下架是“自鴿星人”的日常；自己想買的商品手速慢，商品被買斷貨，只能看別人曬寶貝，暗自酸溜溜的是“檸檬星人”；女友生日即將到來，但是不知道買什么的是“焦綠星人”。這些情況是人們在購物時各種心理的真實展現，在列舉了這些生活實例后，天貓展示了“雙十一”的活動時間，提醒消費者做好搶貨的準備，而這只是天貓活動預熱的第一步。

為了進一步宣傳“雙十一”活動，天貓又精心挑選出9個知名熱銷商品，編制了《大促沖刺班——美妝精選詞典》，提前告知消費者部分活動商品，利用消費者對商品的昵稱搭配“接地氣”的宣傳文案，進一步引爆消費者對“雙十一”活動的關注。

天貓通過對火爆商品的提前預告，使消費者知道了這次活動商品有哪些，借助消費者對商品的種草，天貓又一次吸引了消費者的關注。天貓通過預告商品的宣傳方式同樣也可以引用到直播銷售中，主播可以在本次直播中說明下次要直播的商品，利用爆款商品吸引消費者觀看下一次直播。

同時，主播在對下次直播的商品進行介紹時要對內容做好限制，只對商品的亮點或代表性功能進行介紹，對于商品的具體信息不要進行詳細的描述，給消費者留下一定的懸念和想象空間。充滿懸念的預告更能吸引消費者的關注。

2.2.2　預告福利：超多福利等你來拿

預告福利也是一種“吊足胃口”的宣傳方式。如果主播銷售的商品十分大眾化，難以通過商品本身達到很好的宣傳效果，主播就可以通過預告福利的方式來吸引消費者關注。

劉暢在淘寶上經營著一家書店，同時他每天定時進行銷售直播。2020年3月21日是淘寶直播購物節，為了在購物節這天吸引更多的消費者前來購物，劉暢在3月15日公布了店鋪的活動海報并在直播中發布了購物節的活動指南，內含超多驚喜福利。劉暢發布的福利預告如下所示。

1.活動時間

2020年3月21日～2020年3月27日

2.活動詳情

（1）活動期間每天上午9點開播，直播期間不定時發放無門檻優惠券，搶到就是賺到。

（2）買一送一：活動期間購買指定商品送精品圖書一冊（詳情詢問客服或直播間詢問主播）。

（3）活動期間點擊即可領取店鋪減滿優惠券：滿100元減10元、滿200元減30元、滿300元減50元。

（4）買家秀征集活動開啟：活動期間購買任意書籍并按照“圖片+評論”的方式曬買家秀，就有機會贏取價值498元的書籍套裝和50元無門檻優惠券（詳情查看店鋪首頁海報）。

劉暢在直播中詳細為消費者說明了購物節期間店鋪的種種優惠，并鼓勵消費者不要只是心動，還要有行動。很多消費者在了解了活動詳情后紛紛表示心動。在幾天后的活動期間，劉暢店鋪的銷量節節攀升，活動中的指定書籍更是賣出了不俗的銷量。

劉暢在購物節前通過福利預告的方式吸引消費者關注，并在活動期間獲得了不俗的銷量，這充分顯示了福利預告這種宣傳方式的優勢。福利預告也是主播需要了解的非常實用的宣傳方式，消費者都有追求實惠的心理，提前預告福利能夠吸引大量消費者的關注，促使消費者在活動期間下單。

在通過福利預告進行宣傳時，主播需要注意如下兩個方面。

一方面，多樣的福利更能吸引消費者。主播在設置福利時要注意福利設置的多樣性，可采用的方式有發放優惠券、買一送一、抽獎、買家秀送福利等。

另一方面，主播在組織福利活動時要把握時機。福利預告在平常的日子里使用可能起不到很好的宣傳效果，配合購物節、店鋪周年活動等，在有特殊意義的日期內進行福利預告能夠起到更好的宣傳效果。

2.2.3　束氏茶界：千人預告方案

如今直播銷售前景一片大好，越來越多的商家嗅到了其中的商機，想要加入直播銷售的隊伍中來。在越來越多的商家進軍直播銷售領域的今天，主播應該如何利用直播銷售實現銷售額的爆發式增長？束式茶界就通過千人預告方案實現了銷量的大幅提升。

束式茶界身為茶葉零售行業的領軍品牌，其在銷售推廣上下了不少功夫。隨著直播銷售的發展，束式茶界也察覺到直播銷售帶來的巨大商機，于是在2019年春天，束式茶界攜手新零售平臺“又一城”在束式茶界自己的App上開通直播功能，并發起安吉白茶和西湖龍井的直播銷售活動。這次直播銷售活動開展得十分成功，4場直播結束后，束式茶界粉絲增長到3萬人，銷售額高達6萬元。

束式茶界的直播銷售分為3個階段，分別為預告階段、直播階段和直播回放階段。在預告階段，束式茶界發動所有門店里的數千名員工在自己的朋友圈等社交平臺發布直播預告，引起大量人的關注。

束式茶界的這次直播活動主要有兩個目的。第一個目的是，讓之前預售下單的消費者可以通過直播觀看他們購買的茶葉的采摘以及制作過程，從而增加消費者對束式茶界品牌的信賴度。第二個目的是，這次直播也可以通過消費者的分享，吸引更多消費者的關注與購買，實現第二次引流和拉新。

在此之前，李女士從未聽說過束式茶界這個茶葉品牌，但是在束式茶界直播前她看到了很多朋友在朋友圈轉發的有關束式茶界的直播消息并對此產生了興趣，于是在束式茶界開播的幾分鐘前她就守在屏幕前，等待主播介紹商品。在觀看直播的過程中，李女士被主播介紹和展示的采茶制茶過程所吸引，于是通過直播頁面上展示的商品鏈接購買了束式茶界的商品。

束式茶界的千人預告方案使其獲得了很多消費者的關注，從而提高了其商品的銷量。對主播而言也是如此，提前進行直播預告十分關鍵。直播的流量決定了直播的銷售額，而直播預告能夠讓更多的消費者了解主播的商品和直播的時間，能夠為主播吸引大量流量，保證直播活動能夠更好地展開。