2.1　多樣的宣傳渠道

對直播銷售而言，想要提高銷量首先要做到的就是吸引消費者關注，宣傳是吸引消費者關注的第一步。主播想要做好宣傳就要充分利用各種宣傳渠道，無論是自有平臺還是其他社交平臺，都能夠起到很好的宣傳推廣的作用。

2.1.1　自有平臺

自有平臺主要包括自家官方網站，自家微信公眾號或官方微博以及自家微信群、QQ群3類，如圖2-1所示。

1.自家官方網站

主播可以將直播的宣傳圖片或視頻放在自家官方網站的醒目位置進行宣傳。除了醒目位置的重點宣傳，主播還可以在專題或官方網站的其他位置放上帶有超鏈接的宣傳圖片。當然，宣傳的方式不只局限于圖片和視頻，軟文和互動小游戲也是實現引流的有效方法。

2.自家微信公眾號或官方微博

微信的用戶群體是巨大的，幾乎沒有哪一款社交軟件的風靡程度能與微信相媲美，而微信公眾號為主播直播銷售宣傳提供了一個便捷且高效的渠道。

除了微信公眾號，新浪微博的官方賬號也是一個比較重要的宣傳途徑。店鋪的官方微博是消費者了解商品的重要渠道之一，也是主播為直播引流的重要工具之一。

3.自家微信群、QQ群

主播一定不要忽視對已有粉絲的宣傳，一個粉絲群雖然不過幾百人，但是自家群內的粉絲都是主播的核心客戶，他們是主播最精準的受眾人群，擁有其他消費者所不具備的忠誠度和活躍度。

已有粉絲不僅對主播及店鋪商品有一定的認知，其對主播或商品的信賴也使其更容易關注或參與主播的直播活動，甚至可能自發地進行二次宣傳。已有粉絲在朋友圈的轉發宣傳實現的裂變效果將有助于直播銷售的快速曝光。

主播在自有平臺進行的宣傳，不僅能降低宣傳成本，而且能匹配到最精準的消費人群，自有平臺是主播最有效的宣傳渠道。在進行直播的宣傳預熱時，主播必須充分發揮自有平臺的作用。

2.1.2　其他社交平臺

除了自有平臺，主播還可以選擇其他社交平臺進行直播宣傳。在其他社交平臺上宣傳直播活動，不僅可以吸引到一定的消費人群，還有可能吸引到一批新的忠實粉絲。在宣傳預熱時，主播可以使用的其他社交平臺主要包括如下7種。

1.微博、微信大V付費宣傳

微博、微信大V擁有龐大的粉絲群體，具有很強的號召力和影響力，而這種號召力和影響力正是主播所缺乏的。因此，主播可以借助微博、微信大V的影響力為自己的直播做宣傳。

微博、微信大V的宣傳能力要比一般微博、微信賬號高很多，這種宣傳能力會給主播帶來更高的轉化率。某明星曾經在微博上曬出了一張與郵筒合影的照片。照片發出后，細心的粉絲發現這個郵筒位于上海某一街頭。于是，在此后的一段時間內，上海該街頭的郵筒旁邊排起了長隊，這些排隊的人紛紛拍攝了自己與郵筒的合照。

類似這樣的例子還有很多，這就是名人效應所帶來的影響力。同理，主播可以多找大咖背書，多找名人站臺，借助這些名人的影響力使自己的直播間獲得更多的關注，從而提高商品銷量。

同時主播要注意，微博、微信大V在分享個人生活、展現個人價值觀的同時也早已有了自己的定位，因此主播在尋找微博、微信大V時一定要分析其定位是否與自己推銷的商品的定位相一致，只有選擇合適的人才能實現最高效的宣傳推廣。

另外，主播還要注意微博、微信大V的言論是否一貫積極正面。微博、微信大V作為公眾人物，具有引導社會積極向上的責任。所以，主播在尋求合作之前，應該對微博、微信大V的言行進行調查，確保其擁有良好的社會形象。如果微博、微信大V在以前有過消極甚至反面的言辭記錄，即使他們的知名度很高，主播也不能選擇和這些人合作。

2.合作互推以及友情鏈接

在直播銷售引流過程中需要投入大量技術、資金和人力。對一名剛剛開始轉型做直播的主播來說，任何一方面的投入都有巨大的壓力，而尋求跨行業資源的互換、互推能夠有效緩解主播的壓力。

直播平臺初期定位借助大數據進行消費者喜好分析，是一種很好的資源互推實踐。資源互換、互推不僅僅適用于直播銷售的宣傳過程，在直播銷售的整個運營與推廣過程中同樣適用。

3.活動發布平臺

主播可以利用一些平臺發布活動，展示詳細的活動信息。比較常見的活動發布平臺如下所示。

（1）愛活動：http://www.ihotdo.com/

（2）活動家：http://www.huodongjia.com/

（3）活動網：http://www.huodongwang.com/

（4）互動吧：http://www.hdb.com/post

（5）會鴿：http://www.eventdove.com/index.html

4.自媒體平臺以及各大論壇社區

主播可以在這類平臺上注冊并通過投稿的方式發布活動信息，而且這類平臺大多可以免費發布信息。這類平臺主要有如下幾個。

（1）今日頭條：http://www.toutiao.com/

（2）簡書：http://www.jianshu.com/

（3）百度貼吧：http://tieba.baidu.com/

（4）知乎：http://www.zhihu.com/

（5）豆瓣：http://www.douban.com/

（6）搜狐公眾平臺：http://mp.sohu.com/

（7）一點資訊：http://www.yidianzixun.com/

（8）天涯論壇：http://bbs.tianya.cn/

（9）百度百家：http://baijia.baidu.com/

主播需要注意的是，有一些自媒體平臺如搜狐、一點資訊等比較重視發布信息的質量，因此主播不能在這樣的平臺上直接發布活動信息，但可以通過文章的形式來發布信息。

5.垂直門戶網站付費推廣

垂直門戶網站垂直于某一行業或某一地域，垂直于行業的網站有虎嗅網、艾瑞網、36氪等，垂直于地域的網站有深圳萬城網、廣西桂人網等。此外，主播還可以利用綜合性的門戶網站進行推廣，如新浪、網易、搜狐、騰訊、百度等知名網站。

以新浪為例，新浪有多個廣告宣傳位并且宣傳形式多樣，既有彈窗廣告式的，又有文字鏈接式的，主播可以根據自己的推廣需求進行選擇。

6.戶外廣告牌

雖然現在人們對互聯網中的信息關注度更高，但是在宣傳方面戶外廣告牌依然有著不可小視的作用。戶外廣告牌一般被放置在人流量多或車流量多的位置，如地鐵站、公交站牌、樓體廣告位等，能夠吸引更多人的關注。因此，主播通過戶外廣告牌進行宣傳推廣也是十分不錯的選擇。

7.短信、郵件通知

短信、郵件通知的宣傳方式在日常生活中十分常見，淘寶店鋪在上新或者有活動的時候都會采用短信或郵件通知的方式向關注自己的粉絲發送信息，主播在直播預熱宣傳時同樣可以采用這種宣傳方式。短信或者郵件通知的都是已經關注店鋪的粉絲，這些粉絲對店鋪商品有一定的好感，再次購買商品的概率會更高。另外，短信和郵件的宣傳方式不僅能夠保證信息傳遞的到達率，而且其操作簡單，宣傳成本也很低。

總體來講，除了少數免費平臺，主播利用其他社交平臺宣傳直播活動都需要投入一定的資金，在這方面主播要根據自己的資金情況和宣傳需求量力而行。

2.1.3　線下實體店

在進行直播宣傳時，一些有線下實體店的主播也可以把直播預告放到線下實體店中進行宣傳。

很多會在線下實體店購買商品的消費者或許沒有接觸過直播購物，但是在主播線下實體店購物的消費者大多都是對主播的商品有需求的，他們也極有可能成為主播直播間的粉絲。因此，主播要吸引這部分消費者關注自己的直播。在利用線下實體店為自己的直播做宣傳時，主播可以從兩方面入手，如圖2-2所示。

1.店外展板

主播可以在實體店的店外設置包含直播信息的展板，在設計展板時，主播需要注意一定要將直播的重點內容突出在展板上，讓消費者在看到展板時第一眼就能看到關于直播的重點內容，如直播平臺、直播間的房間號、直播時間、直播中的驚喜福利等。

主播把展板設置在店外既可以讓所有進入實體店的消費者在進店前看到這個展板，同時也能夠吸引路過的消費者的關注。主播可以在每次直播前都在線下實體店外設置這樣一個展板，來店中購物或路過的消費者都可能會因看到主播的直播預告而對主播的直播內容產生好奇，久而久之這些潛在的消費者就可能會點進主播的直播間觀看主播的直播。

2.店內宣傳

除了在店外放置展板，主播也可以在店內宣傳自己的直播。主播可以把直播預告內容做成傳單，發放給消費者。

主播也可以叮囑實體店內的店員，在消費者結賬時向消費者宣傳主播的直播信息：“您好，我們店長為了回饋新老顧客，將在今晚于某某平臺開啟直播，直播間中的商品價格更加優惠?！睂ψ非髮嵒莸南M者來說，在聽到價格更加優惠后會按捺不住好奇心去觀看直播。

雖然線下實體店能夠帶給消費者不一樣的購物體驗，但由于經營實體店所要付出的成本遠高于直播銷售，所以實體店中商品的價格也遠高于直播中同樣商品的價格。主播在線下實體店做直播宣傳時一定要把握住這一特性，強調購買在自己直播中出現的商品會比在實體店中購買同樣的商品更加劃算，這樣就會有更多追求實惠的消費者來觀看直播。