3.2　績效考核體系服務于公司戰略

績效考核系統不僅要符合企業戰略和組織要求，還需要與日常經營管理相結合，并且得到管理層的理解和認同才能取得良好的效果。下面通過一個案例詳細講解戰略轉型和組織架構重組中企業的績效考核如何進行。

H公司是一家國有安裝工程公司，在技術能力和品牌上都有優勢，這家公司現在存在的問題就是實施成本過高，不能有效地把握機會。針對目前的市場情況，公司管理層進行了積極的戰略調整，對企業經營管理工作進行了重新定位，提出了“開拓市場，深化主業”的戰略目標。開拓市場就是從低端市場進軍高端市場，發揮專業優勢，在產業價值鏈中占有較高地位；深化主業，就是做好公司現有的電、暖安裝市場，保證利潤和現金流，同時進行品牌建設，塑造公司形象。

首先公司進行了組織架構的調整。H公司長期采用直線式組織結構，以項目管理為基礎，公司的職能部門只是高層領導的業務助手，沒有管理決策權。項目部處于生產一線，由高層管理者直接領導，進行投標、報價、采購、施工等。這種組織結構的優點是執行力強，公司效率高，項目部可以很好地落實領導層的決策，自主解決很多問題。缺點也是顯而易見的，管理過于粗放，不利于整合資源，且難以控制成本。針對組織體系的不足，管理層制定了調整原則：①加強職能部門的管理作用，成為高層領導決策的參謀和幫手，成為專業化的管理機構，同時能夠發揮整合資源的優勢。②項目部不僅要發揮經營作用，提供利潤，還要肩負起培養人才，打造品牌形象的任務。

組織架構調整主要是通過以下三方面：

（1）增設投資管理部、市場管理部以及人力資源部。投資管理部負責項目投標和成本管理，市場管理部負責業務拓展，人力資源部負責員工的選拔和培訓。新增設的這三個部門有利于公司資源整合，支持企業的戰略轉型。

（2）進行職位及薪酬體系建設。落實部門職能以及崗位說明書內容，對部門負責人的責權利進行界定，部門負責人的績效考核指標與部門績效考核指標掛鉤，保證公司戰略目標能夠層層分解到個人。

（3）加強項目部與職能部門的溝通協作，職能部門建立相關制度并加以落實。比如投資管理部負責投標的資格審核，投資的各方面制度的制定和實施。安全生產管理部負責質量管理及安全生產相關制度的制定和實施，在落實制度的基礎上強化業務指導。市場管理部幫助項目部提供行業競爭動態，為項目部開拓市場提供支持。