贊譽(yù)

在傳統(tǒng)的實(shí)體世界里，銷售部門和營銷部門之間有一堵布滿青苔的古老的墻。這堵墻由來已久，現(xiàn)在也影響到了網(wǎng)絡(luò)世界，而營售一體化的整合為其掃清了道路。銷售部門和營銷部門早就該協(xié)同合作了，有些人只在口頭上提倡，但休斯、格雷和惠徹采取了行動，并提供了一些具體的解決方案。

特德·魯賓（Ted Rubin）

畫廊編輯器（Photofy）首席營銷官兼咨詢委員會成員，品牌創(chuàng)新者峰會（Brand Innovators Summits）承辦者，流行道路（Prevailing Path）聯(lián)合創(chuàng)始人

這本書有力地傳達(dá)了銷售、營銷和商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真相，深入淺出。書中的例子及細(xì)節(jié)有利于我們充分理解當(dāng)今世界銷售和營銷的工作方式，以及后續(xù)變化。那些想了解數(shù)字技術(shù)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向的商業(yè)人士都應(yīng)該讀這本書。

羅伯特·卡魯索（Robert Caruso）

豐達(dá)洛銷售與營銷線上咨詢（fondalo.com）、面向消費(fèi)者方案咨詢團(tuán)隊(duì)（Engage2Connect.com）合伙人

當(dāng)今世界發(fā)生了翻天覆地的變化，要想取得成功，營銷人員、管理人員和商業(yè)創(chuàng)新者必須讀這本書。這本書不僅解釋了營銷和銷售的新規(guī)則，而且還介紹了如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，逐步實(shí)現(xiàn)營售一體化的轉(zhuǎn)型。這本書淺顯易懂，內(nèi)容豐富，必定使你手不釋卷。

簡·巴爾博薩（Jan Barbosa）

全球母嬰品牌“寶貝”（beBee）大使，2016年奧萊蒂卡（Onalytica）全球智能電子企業(yè)前100位感染力影響者之一

銷售部門和營銷部門的結(jié)合從未像現(xiàn)在這樣重要。這本書不僅解釋了整合銷售部門與營銷部門的必要性；它還針對以整合銷售部門和營銷部門獲得競爭優(yōu)勢，從而取得成功這個(gè)層面，提出了深刻的見解。

梅洛尼·多達(dá)羅（Melonie Dodaro）

《解鎖領(lǐng)英》（LinkedIn Unlocked）、《領(lǐng)英密碼》（The LinkedIn Code）作者

公司的品牌建立在對客戶的承諾及提供的體驗(yàn)之上。把這兩者連接起來，你就可以實(shí)現(xiàn)盈利！通過與客戶進(jìn)行互動，可以得到大量經(jīng)驗(yàn)。因此，公司要授權(quán)團(tuán)隊(duì)建立其個(gè)人品牌，繼而打造公司品牌，與客戶進(jìn)行必要的互動來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。蒂姆·休斯是社交銷售和社交業(yè)務(wù)的大師，他在這本書里指引一個(gè)公司將這些想法變成現(xiàn)實(shí)。

喬恩·費(fèi)拉拉（Jon Ferrara）

敏捷集團(tuán)（Nimble）首席執(zhí)行官

人們早就認(rèn)識到整合銷售和營銷職能的必要性，但從未付諸實(shí)踐。一些企業(yè)希望通過深化銷售部門和營銷部門的合作以謀求企業(yè)的發(fā)展，這本書為這些企業(yè)指明了道路。

蒂法妮·博瓦（Tiffani Bova）

《升級智商》（Growth IQ）作者

毫無疑問，客戶是當(dāng)今商業(yè)世界的中心。在一個(gè)全球互聯(lián)的市場中，客戶無法將營銷與銷售及客戶服務(wù)區(qū)分開來。客戶希望無論何時(shí)何地都能聯(lián)系到企業(yè)，并且相關(guān)人員不會互相推諉。企業(yè)需要在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)這一現(xiàn)狀。

迪翁·盧（Dionne Lew）

《社區(qū)運(yùn)營專員》（The Social Executive）作者，社區(qū)運(yùn)營專員首席顧問兼首席執(zhí)行官

對于那些想要在“客戶時(shí)代”生存并繁榮發(fā)展的企業(yè)來說，真正地整合力量、互相協(xié)作是關(guān)鍵。在過去的幾年里，休斯是一個(gè)真正的思想家和行動派，他定義了社交銷售，并與惠徹和格雷一起，重新定義了銷售和營銷的結(jié)合方式。這是一本必讀書！

約翰尼斯·切赫（Johannes Ceh）

戰(zhàn)略管理咨詢公司（Strategic Management Consulting）所有者和顧問

我們的購買方式正在發(fā)生重大變化，銷售界和營銷界也要努力緊跟潮流。蒂姆·休斯、亞當(dāng)·格雷和雨果·惠徹為銷售人員、營銷人員和企業(yè)提供了一個(gè)最全面的指南，幫助其利用這一變化并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。這是一本必讀書，每位讀者定會受益匪淺。

丹尼爾·迪斯尼（Daniel Disney）

每日銷售企業(yè)（Daily Sales）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

精明強(qiáng)干、要求嚴(yán)格的買家將不再容忍供應(yīng)商的籠統(tǒng)信息轟炸。因此，銷售和營銷部門現(xiàn)在要加快步伐，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新的采購過程……這一過程的重點(diǎn)是整個(gè)客戶生命周期內(nèi)的買方成果（而不是供應(yīng)商收入）。蒂姆、亞當(dāng)和雨果在這本偉大的書中指出，為了實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)要轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)。最近的一份研究報(bào)告指出，“只有3%的買家能夠完全信任銷售和營銷人員”，銷售部門和營銷部門再也不能各行其道，我們要進(jìn)行變革，重新關(guān)注買家。

這是一本很好的書，它相當(dāng)有說服力……銷售和營銷的一致性，以及與新合作的買家保持一致性很重要。

格雷厄姆·霍金斯（Graham Hawkins）

“銷售部落”公司（SalesTribe）首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人

銷售和營銷將不再是一回事。如今，我們正在從孤立的方法轉(zhuǎn)向基于客戶的策略，蒂姆適時(shí)向我們展示了成功需要陰陽設(shè)計(jì)的原因。

王雷（Ray Wang）

星座研究公司首席分析師和創(chuàng)始人