第二章
現行銷售模式的終結原因

喜歡你的人會聽你講話，信任你的人才會和你做生意。

——齊格·齊格勒（Zig Ziglar）

我們生活在注意力經濟時代，銷售和營銷人員都在爭奪人們的注意力：“買我的產品，買我的產品，買我的產品?！眰鹘y推式營銷自20世紀30年代問世以來一直占據主流，如今卻不再適合互聯網世界的需要。

作為商業領袖，我們要領導有方，保證公司產品以最好的方式賣出。何謂“最好”？也就是在滿足市場需要的同時，最大限度地滿足客戶的需求。現在，沒有人喜歡被推銷，也沒有人喜歡被打擾，這就意味著傳統的推式銷售不再滿足客戶的需求了嗎？

現行銷售模式已經行不通了，本章我們會圍繞這一問題展開進一步論述。