本書章節(jié)安排

在本章和接下來(lái)的兩章里，我們從總體上分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)圖1-3①）。只存在很少幾種類型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、需求側(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），而且只有兩種檢驗(yàn)方法（市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和較高的投入資本回報(bào)率）可以確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否存在。我們將考察由單個(gè)企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)的情形，運(yùn)用歷史案例來(lái)探討不同企業(yè)如何識(shí)別和管理它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，有些企業(yè)獲得了成功，而有些企業(yè)以失敗告終（見(jiàn)圖1-3②）。接著，我們將討論分享市場(chǎng)的數(shù)家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性互動(dòng)（見(jiàn)圖1-3③）。對(duì)于這些企業(yè)而言，它們的戰(zhàn)略抉擇既可能導(dǎo)致連年“戰(zhàn)爭(zhēng)”（偶爾“停火”），也可能帶來(lái)實(shí)現(xiàn)互惠互利的長(zhǎng)期合作。

在本書后面的章節(jié)里，我們把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念運(yùn)用于估值、兼并收購(gòu)和品牌擴(kuò)張等具體職能領(lǐng)域（見(jiàn)圖1-3④）。最后，我們將探討那些沒(méi)有進(jìn)入壁壘或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)（見(jiàn)圖1-3⑤），并解釋為什么在基本經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)有差異的情況下，某些企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)要比其他企業(yè)好很多。優(yōu)秀的管理水平舉足輕重。高效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于不懈地集中注意力，要先拋棄其他各種關(guān)于所謂戰(zhàn)略愿景和可能性的幻想，這也是本書的初衷。

誠(chéng)如近年來(lái)在戰(zhàn)略領(lǐng)域著書立說(shuō)的作者一樣，我們真誠(chéng)地感謝波特。他強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)主體之間互動(dòng)的重要性，并且提出了他認(rèn)為能夠解釋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量。雖然他為我們提供了寶貴的方法，但是其模型的復(fù)雜性使之難以應(yīng)用。同時(shí)考慮五種力量并不容易，尤其是在沒(méi)有優(yōu)先級(jí)之分的時(shí)候更是如此。

我們簡(jiǎn)化了波特的方法，將注意力聚焦在能夠支配其他力量的那個(gè)力量：進(jìn)入壁壘。接著我們?cè)偬接懫渌牧α浚瑥男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和直接的競(jìng)爭(zhēng)性互動(dòng)開(kāi)始，然后在協(xié)商或討價(jià)還價(jià)的背景下將供應(yīng)商和客戶囊括進(jìn)來(lái)。我們的目的并不是抹殺波特的五種力量，而是厘清它們之間的關(guān)系并分出主次。簡(jiǎn)單明晰應(yīng)該是戰(zhàn)略分析的重要優(yōu)點(diǎn)。我們要謹(jǐn)記愛(ài)因斯坦的告誡：“盡量讓事情變得簡(jiǎn)潔，而不僅僅是把它簡(jiǎn)化。”