第二節 了解需求

（一）城市人對鄉村的需求

（1）城市人在潛意識中有親近土地的愿望。

（2）城市人到鄉村緩解壓力，尋找內心中的“桃花源”。

（3）城市人愿意幫助鄉村的民眾發家致富。

（二）需求有四種類型

1.鄉村管理者的需求

鄉村的經濟要發展，鄉村民眾要安居樂業，鄉村的自然生態環境要好于城市，鄉村要將中國優秀的傳統文化延續和發揚光大。

2.鄉村民眾的需求

大多數的鄉村民眾習慣生活在鄉村的自然環境之中，有房有田，養雞種菜，過著不同于城市的生活。其中有兩種類型是比較特殊的，一種是年輕時從鄉村到城市去打拼，退休后回鄉村頤養天年；另一種是海歸人士，適應了國外的鄉村生活，也希望在國內鄉村找到同樣的感覺。

3.鄉村創業者的需求

通過在鄉村進行產業投資而獲得收益，如投資農業、畜牧業、養殖業等第一產業或者投資餐館、民宿等第三產業。

4.游客到鄉村來的需求

大多數游客有到鄉村旅游度假的需求，如住民宿、釣魚、騎行等；兒童有參與體驗自然的需求；美食者有購買新鮮食材、吃農家菜的需求。總之，游客來到鄉村是對田園生活充滿向往的。

（三）通過宏觀、中觀及微觀三個層面的數據來了解需求

（1）從宏觀層面上，研究國家出臺的相關政策和趨勢分析，并了解國際鄉村發展的理論和案例。

（2）從中觀層面上，研究所在城市周邊的鄉村，分析其發展方向。

（3）從微觀層面上，研究同類人群的關注點，如某些互聯網平臺的話題討論等。

（四）了解需求的目的

了解需求就能對鄉村有更明確的定位，這樣有助于尋找鄉村的目標客戶，鄉村工作更有針對性。挖掘出需求之后，就要思考將這些有需求的人變成游客，產生消費或投資，導入到鄉村之中。