3.抖音直播的粉絲經濟

目前用戶使用抖音的主要目的是追求精品化的娛樂享受，信息傳播的方式更多是被動算法推薦，而不是關注式的訂閱。其實抖音的這種算法分發不利于私域流量運營與深度粉絲關系構建。相比快手等平臺，抖音平臺對流量及商業化的把控更強，受眾更多是被動接受內容推薦，因此受眾與KOL關系較弱，私域流量運營能力也較弱。但是現在，抖音似乎有所改變，在推薦給用戶的抖音視頻流里，會更多地出現用戶已關注賬號的內容，這就進一步拉近了創作者與粉絲的距離，這對直播來說無疑是個好消息。

抖音直播推出之后，因直播的強互動性，能加強短視頻創作者與粉絲之間的聯系，“社交弱”、創作者與粉絲之間“弱相關性”等問題或有望解決。這背后是直播與短視頻兩種業態模式的差異，直播主要靠打賞提成，屬于直接付費，用戶黏性和關注持久度長，甚至有感情依賴性；短視頻主要靠廣告，屬于間接付費，整體流量更大，但用戶黏性未必高。用戶的時間是有限的，想要持續吸引用戶注意力，延長用戶關注時長，直播功能的加入將彌補抖音的社交短板。

抖音直播營銷利用KOL的用戶黏性，吸引用戶購買KOL推薦的產品，方便用戶購物決策，刺激用戶的瞬間消費潛力，這也拉近了KOL與用戶之間的距離。與淘寶直播不同的是，抖音直播營銷的重點在于KOL的影響力，促成觀看用戶購買行為的第一驅動力或許并不是價格，而是對KOL本人的信任和偏愛，所以抖音直播可以說是將粉絲經濟發揮得淋漓盡致了。