3.抖音直播的粉絲經(jīng)濟(jì)

目前用戶使用抖音的主要目的是追求精品化的娛樂享受，信息傳播的方式更多是被動(dòng)算法推薦，而不是關(guān)注式的訂閱。其實(shí)抖音的這種算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營(yíng)與深度粉絲關(guān)系構(gòu)建。相比快手等平臺(tái)，抖音平臺(tái)對(duì)流量及商業(yè)化的把控更強(qiáng)，受眾更多是被動(dòng)接受內(nèi)容推薦，因此受眾與KOL關(guān)系較弱，私域流量運(yùn)營(yíng)能力也較弱。但是現(xiàn)在，抖音似乎有所改變，在推薦給用戶的抖音視頻流里，會(huì)更多地出現(xiàn)用戶已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容，這就進(jìn)一步拉近了創(chuàng)作者與粉絲的距離，這對(duì)直播來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

抖音直播推出之后，因直播的強(qiáng)互動(dòng)性，能加強(qiáng)短視頻創(chuàng)作者與粉絲之間的聯(lián)系，“社交弱”、創(chuàng)作者與粉絲之間“弱相關(guān)性”等問(wèn)題或有望解決。這背后是直播與短視頻兩種業(yè)態(tài)模式的差異，直播主要靠打賞提成，屬于直接付費(fèi)，用戶黏性和關(guān)注持久度長(zhǎng)，甚至有感情依賴性；短視頻主要靠廣告，屬于間接付費(fèi)，整體流量更大，但用戶黏性未必高。用戶的時(shí)間是有限的，想要持續(xù)吸引用戶注意力，延長(zhǎng)用戶關(guān)注時(shí)長(zhǎng)，直播功能的加入將彌補(bǔ)抖音的社交短板。

抖音直播營(yíng)銷利用KOL的用戶黏性，吸引用戶購(gòu)買KOL推薦的產(chǎn)品，方便用戶購(gòu)物決策，刺激用戶的瞬間消費(fèi)潛力，這也拉近了KOL與用戶之間的距離。與淘寶直播不同的是，抖音直播營(yíng)銷的重點(diǎn)在于KOL的影響力，促成觀看用戶購(gòu)買行為的第一驅(qū)動(dòng)力或許并不是價(jià)格，而是對(duì)KOL本人的信任和偏愛，所以抖音直播可以說(shuō)是將粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮得淋漓盡致了。