2.抖音直播的特點

1）好內容吸引流量

抖音直播以內容為流量分發，即不依賴于抖音達人的原有粉絲數，而是對優質內容直接進行流量扶持（抖音“線上不打烊”3億流量扶持）。但是3億流量扶持并不是普惠性地發放，而是以符合平臺規則、符合平臺營銷活動節奏的商家為側重點。前者是指，抖音官方按照短視頻和直播的內容優質程度（有趣、有用）、用戶在平臺上的核心行為與內容的匹配程度，定向地把內容推薦給可能感興趣的用戶，進行流量扶持。后者，比如商場開播活動期間對商場類的流量激勵會更大，幫助其完成從0到1的冷啟動。同時，抖音官方也解釋道，“發一條短視頻或開一場直播，本身就有應該獲取到的流量，而3億的扶持流量則是以活動激勵的形式進行，在原本的流量基礎上給予獎勵流量。”所以好的內容能吸引更多的流量。

抖音流量分布邏輯圖示

直播營銷，其實就是用好內容創造需求，吸引流量。比如，“云端旅游局”系列直播中的“云游故宮”專題直播。在2020年4月5日首場直播中，僅央視新聞的抖音號的在線觀看人數已超過1億。“云端旅游局”把一個不可思議的世界直觀、真實、震撼地呈現給觀眾，借助直播的實時性、互動性和真實性，能夠更加豐富、便捷地展示景點的美。“云端旅游局”是一個優質內容，最終也吸引到了大量的流量。

2）用流量進行變現

“短視頻+直播”，是抖音等短視頻平臺才有的生態結構，瞄準平臺上的主力消費人群，利用創意短視頻吸粉種草再引流至直播平臺帶貨，減少了消費者的購物決策時間，幫助品牌主實現精準營銷，將粉絲經濟發揮至極致。

目前，抖音直播的入口并沒有單獨的界面，相對于淘寶直播廣場來說，直播入口也比較受限，只能通過首頁的關注頂部看到自己關注的人的直播入口，還有刷短視頻推薦的時候以創作者的頭像作為直播入口。因此，創作者必須打造好的短視頻內容讓用戶關注自己，或者是制作好的短視頻來吸引更多的流量讓更多的用戶看到直播入口。

例如在2020年4月1日羅永浩的第一場直播之前，羅永浩的抖音號內就有很多他跟商家討價還價為粉絲爭取最低價的短視頻內容，還有直播的預熱及關于直播時間的推送，這樣可以達到很好的引流效果。在造勢一個月之后，羅永浩的抖音賬號便在短短的一周時間內收獲500萬粉絲。因其巨大的營銷聲量引流而來的大流量，也為當天的直播帶來了大量的轉化。羅永浩在當天晚上進行了3個小時的直播，一共23款產品，觀看的總人數超過4800萬，總銷量逾91萬，交易總額破1.1億元，打破了抖音直播史上直播營銷最高紀錄。

目前短視頻與直播營銷的模式，包括獲取抖音流量到淘寶等平臺進行流量變現，以及通過大量抖音中腰部網紅批量做電商流量運營。抖音的流量分發模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實現了高流量下的高觸達率和變現力。例如，抖音“唄唄兔”擁有粉絲量908萬，2019年“618”期間帶貨成交額超1200萬元，“雙十一”期間達2000萬元。