2.社交直播成為后起之秀

除了三大頭部直播平臺外，社交平臺也紛紛入局直播。其中，定位“社交直播營銷新平臺”的微信，嘗試將社交與電商融合；小紅書推出“創作者123計劃”，入局直播營銷，賦能創作者商業化；微博通過“微博櫥窗+直播+活動”形式，變成電商裂變營銷的最大輿論場，并與淘寶打通，形成雙平臺分發。

一方面，社交平臺抓住契機加入直播大潮，期待開拓新領域；品牌商加入社交直播，寄希望于社交流量為自己帶來新的商機。這種互利共贏的局面讓社交直播成為直播營銷中的后起之秀。

2020年3月26日，國際奢侈品品牌LV（路易威登）首次在小紅書上開啟商業化直播首秀，取得了官方賬號增粉2萬、“LV穿搭”相關的筆記超過3萬篇、全社區“LV”相關筆記超37萬篇的好成績。玩轉私域流量的品牌完美日記，打通了微信直播小程序、公眾號、個人品牌賬號等直播入口，在2020年發起一場50位彩妝師同時在微信小程序直播的活動，為品牌取得了200%的轉化率。

另一方面，社交直播能夠使社交平臺的主播的個人IP影響力愈發強大，借助直播為主播及社交平臺開拓更多的變現渠道。2019年嗶哩嗶哩（簡稱B站）高價簽約游戲高顏值主播馮提莫，12月23日當晚馮提莫進行直播首秀，為B站贏得了千萬級流量，而馮提莫贏得了個人品牌，一夜間平臺和主播流量、收益雙雙到手，讓人不得不感嘆社交直播的超強活力。