1.頭部平臺上演“三國殺”

眼下，直播帶貨行業已經呈現出淘寶、快手、抖音“三國殺”的局面。根據招商證券2020年1月發布的報告數據顯示，淘寶直播的電商GMV（成交總額）獨占鰲頭，日均GMV達到2.2億元，全年GMV達到1800億元；快手的電商日均GMV達到1億元，抖音的日均GMV則為2000萬元。

其中，淘寶直播是體量最大的直播營銷平臺，同時也培育出李佳琦和薇婭兩個頭部主播，二人每次直播的熱度已經達到千萬級用戶流量。2020年年初，淘寶公布了新政策，開始著重照顧直播生態的中腰部力量，并借助電商平臺在選品和供應鏈方面的優勢，強化“貨帶人”的路線。

快手直播營銷通過與淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺開放合作，形成流量變現閉環，在強社交信任關系的驅動下，平臺上的粉絲質量與私域流量控制力最強，目前排名僅次于淘寶，是第二大直播營銷平臺。

相比快手直播，抖音直播的用戶與KOL（關鍵意見領袖）的關系較弱，直播營銷效果不如快手。但是抖音在2020年簽約了羅永浩，從羅永浩的首播亮眼戰績1.1億元來看，抖音也成功地開辟了新戰場。

淘寶直播背靠淘寶，坐擁龐大的商家數量、商品SKU（庫存量單位）和用戶基礎，擁有天然的電商屬性。而以購物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播在購物場景打造方面占據顯著優勢。

快手的模式是通過短視頻和直播方式導流，接入電商平臺實現流量變現?？焓种鞔颉耙匀藶楸?，去中心化”，面向下沉市場用戶，通過營造平民化、去中心化的社區氛圍，建立主播與用戶之間的強信任關系，在強社交信任關系的驅動下，挖掘用戶價值，形成以人帶貨的電商模式。

抖音以內容為核心，聚焦年輕人潮流個性的生活態度，依托高流量池進行推廣，從而提升品牌曝光度，實現高觸達及高轉化，并最終實現流量變現。當然相比快手，其用戶與KOL的關系較弱，內容推薦更多是對品牌的購買起到促進作用，用戶更多基于視頻內容購買；抖音的流量分發模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，可實現高流量下的高觸達率和轉化率。