3.下沉發展：用戶拓展及主播扶持

隨著在線直播發展進入下半場，直播行業的人口紅利逐漸消失，用戶規模幾乎觸頂，獲取流量的成本不斷增加，此時下沉用戶的挖掘便顯得十分重要。何為下沉用戶？下沉用戶指的是位于三線以下城市、縣鎮與農村地區的用戶，也就是我們俗稱的“小鎮青年”。

相比于一、二線城市用戶，三線以下地區的用戶接觸互聯網的時間較晚，他們有更多的新鮮感、注意力和閑暇時間聚焦于網絡娛樂。這個尚未開發的下沉用戶市場，將成為直播行業增量的新“糧倉”。尤其是“土味直播”火了以后，下沉用戶的傳播者和接收者的雙重身份更具優勢。

限于所在地區各類文化娛樂設施的發展情況，直播、短視頻等在線娛樂便成為下沉用戶生活中不可缺少的部分，他們愿意為能夠取悅自己的線上內容買單，包括“種草”商品、打賞主播等。為了這類用戶群體的開發與維護，直播平臺開始深挖該群體，針對用戶特性推出更加接地氣及更具體驗感的直播內容，推動在線直播在內容與形式上的創新。

除了用戶下沉，主播下沉也是直播行業下沉發展的又一關鍵點。近年來雖然直播營銷如火如荼，但是大部分資源還是聚集在金字塔頂端的主播們手里，在直播流量上二八效應非常明顯。如淘寶直播頭部主播李佳琦和薇婭占據了淘寶直播99%的銷量，剩下1%的份額讓其他主播們的處境稍顯尷尬。因此，發展腰部主播是各直播平臺近期加大投入的部分。與“頭部主播”相比，“腰部主播”更貼近用戶的生活，與觀眾的交流方式更為自然，情感屬性也更強，有利于直播平臺內容的多元化輸出。