2.直播營銷的三大特點

傳統電商最大的痛點是消費者對產品體驗的缺失，這也是影響消費者最終決策的重要因素。這些年隨著消費升級，消費者更追求產品的品質和真實的購物體驗。而直播營銷就可以解決傳統電商的這一痛點，讓消費者可以直觀且全面地了解產品內容及服務信息。這讓電商商家看到了新的曙光，并將直播視為新的帶貨利器。

1）即時互動強

直播營銷最顯著的優勢在于可即時互動的環境，能夠即時地收集用戶反饋，以便獲得最有效率的營銷成果。網絡直播突破了傳統傳播方式的時間局限，它可以將品牌/產品信息在第一時間傳遞給觀眾。通過網絡直播觀看直播內容的受眾不僅可以與主播，還可以與其他受眾通過彈幕或評論進行互動交流。

在受眾與主播的交流中，觀眾可以及時對主播提出疑問，主播也可以及時解答觀眾的問題，受眾之間還可以交流觀看網絡直播內容的體會。與傳統圖文廣告相比，紅人直播帶貨不僅具備強互動性和實時反饋性，還縮短了用戶的決策時間，提升了轉化率。憑借網紅極強的形象化能力，觀眾基于視頻能更全面地了解產品與服務，所看即所得。同時，隨著生活節奏的加快，用戶對文字和圖片不再有耐心，比貨意識逐漸減弱，此時直播模式的優勢更加凸顯。

2）參與門檻低

相較于傳統電視直播，網絡直播勝在設備簡單、操作簡易。電視直播需要的相關設備復雜，操作難度大，而網絡直播所需的器材簡單，操作難度低。在信號精度與畫面質量上，與傳統模式相比，主播使用一些高端設備，甚至能獲得更好的直播體驗。普通用戶只需通過相應的網絡直播平臺審核，便能開通屬于自己的直播房間，大大降低了直播門檻。

2020年2月11日，淘寶直播宣布：所有線下商家都能零門檻、免費開播，甚至沒有淘寶店的商家也能先開淘寶直播。這仿佛打開了一道閘門，門外的人紛紛涌了進來。當月，新開播商家數量比2020年1月飆升719%，超過100種職業的用戶在1個月內轉戰淘寶直播間。

如今，淘寶直播不僅是商品銷售的超級入口，還連接著各種各樣的生活方式，成為場景驅動的新經濟入口。從消費、營銷到科普，幾乎所有的場景都可以進入直播的鏡頭。在淘寶直播間，不少小眾的產品逐漸變得大眾，大眾的產品逐漸變得爆火。

3）內容多樣化

直播營銷的內容豐富多樣，有唱歌、跳舞、游戲、運動、美食、健身、知識傳授等。才藝展示類的直播是通過主播在鏡頭前的自我展示，與觀眾進行實時互動，滿足受眾的審美需求。游戲版塊是觀眾聚集最多的版塊，這也和觀看網絡直播的年齡群體大部分都是年輕人有關。觀看游戲主播的觀眾通常是為了學習，以提高自己的游戲技術。戶外旅游節目則能讓不能旅游的觀眾們觀賞到各地的美景與美食。聊天直播是最普遍的直播內容，每一位新主播除了身懷絕技的，大部分主播在第一次直播時都會選擇聊天，附帶一些才藝展示。