1.直播營銷的概念

什么是直播營銷？其實它就是“直播+電商”的營銷模式，簡單來說是通過主播或豐富有趣的內容帶動直播間的人氣，并將引流來的客戶最大化地轉化和促成銷售。

根據艾瑞咨詢的統計，在當前行業的平均水平中，通過直播的購買轉化率是普通電商平臺的1.95倍。在目前用戶規模排名TOP10的電商平臺中，有一半以上都已開通直播功能。

其實直播營銷從興起到爆發，僅用了四年的時間。

2016年，傳統電商平臺競爭加劇，流量獲取遭遇瓶頸。而直播自帶的超大流量正好能為電商平臺注入新能量，這也就有了“直播+電商”模式。電商平臺需要流量，直播平臺尋求流量變現的渠道，兩者一拍即合。

2017年，李佳琦從江西南昌搬到上海，做起全職主播，一年最多直播了389場；同年，薇婭從廣州搬到杭州九堡，背倚我國最強大的服裝供應鏈之一，向“帶貨女王”的位置進發。

2018年，快手、抖音等短視頻平臺在直播中進行大規模的電商帶貨，淘寶直播登上手機淘寶第一屏，DAU（日活躍用戶數）迅速突破千萬人。

2019年是5G元年，有了5G的加持，直播迎來了新的增長周期。根據數據顯示，2019年“雙十一”啟動后僅用了63分鐘，淘寶直播帶動的成交額就超過2018年“雙十一”全天的成交額，2019年“雙十一”全天淘寶直播帶動的成交額為近200億元。2019年，我國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年，規模將翻一番。

2019～2020年我國直播電商銷售規模