三、連云港為什么錯失了《西游記》這個超級IP

周星馳、徐克新作品《西游伏妖篇》于2017年春節(jié)上映，不斷刷新多個紀錄：上映24小時拿下4億元票房，創(chuàng)造了中國影史單日最高紀錄；到了大年初八，該片票房突破13億元，不僅成為徐克導演作品的票房冠軍，還成為西游題材電影的票房冠軍，同時領跑春節(jié)檔。西游這個超級IP已然成為高票房的收割機了。

郭子健導演，彭于晏、歐豪、余文樂、倪妮等主演的電影《悟空傳》自2017年7月13日上映以來，票房成績相當亮眼，上映8天便收獲5.1億元的票房，成為當年暑期檔表現(xiàn)最好的國產(chǎn)電影之一。

近幾年西游大受追捧成為多個產(chǎn)業(yè)追逐的目標，最典型的莫過于影視……西游如此火熱，為什么與西游淵源極深的連云港和花果山卻雙雙被大家遺忘了呢？

（一）經(jīng)久不衰的西游，還要火多久

2015年，由中國西游記文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研發(fā)中心組織，對《西游記》未來十年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的地位與產(chǎn)值做了專題研討，與會專家保守估計十年內(nèi)其產(chǎn)值將遠超過10000億元。

1.西游影視百花齊放

（1）電影

2013年周星馳的《西游降魔篇》以12.46億元票房成為當年國內(nèi)票房冠軍，《西游記之大鬧天宮》10.46億元，《西游記之孫悟空三打白骨精》票房12.01億元；2015年《西游記之大圣歸來》則以9.56億元的票房成為最成功的國產(chǎn)動畫片。

最早的《西游記》改編電影是1926年的《孫行者大戰(zhàn)金錢豹》，隨后1927年的電影《盤絲洞》知名度比較高，但是據(jù)說在我國已經(jīng)遺失，2013年從挪威國家圖書館把《盤絲洞》拷貝回國，1929年《盤絲洞》曾以《蜘蛛精》的片名在挪威上映過！

20世紀20年代圍繞《西游記》改編的電影作品很多，如《鐵扇公主》《女兒國》《西游記之無底洞》等10部。三四十年代《西游記》影視作品逐漸淡下來，一方面是審美疲勞，另一方面是社會動蕩，電影更側(cè)重政治性。但是到了60年代，內(nèi)地出現(xiàn)了幾部純藝術的戲曲電影片，如《孫悟空之三打白骨精》《火焰山》等。而香港在40年代后就有源源不斷的《西游記》電影，如1948年的《孫悟空大戰(zhàn)豬八戒》，1957年《豬八戒招親》，60年代也出現(xiàn)了十多部圍繞《西游記》的電影……隨后又慢慢地沉寂下來，直到周星馳的《大話西游》的出現(xiàn)，再次掀起《西游記》改編新潮，近年各類《西游記》改編受此影響頗深！

（2）電視劇

除了電影外，西游類的電視劇作品也比較豐富，其中知名度最高、口碑最好的是86版《西游記》電視劇，它已成為無法超越的經(jīng)典，也是因為這部電視劇才奠定了《西游記》超級IP的地位，其重播次數(shù)在2014年已經(jīng)超3000次并據(jù)此申請吉尼斯世界紀錄，其累計觀看人數(shù)已超60億，名副其實地家喻戶曉。伴隨著86版《西游記》電視劇的火爆，當時全國各地紛紛推出了《西游記》的游樂園！而香港的電視劇《西游記》《齊天大圣孫悟空》也得到熱烈反響，想必很多80后、90后都欣賞過張衛(wèi)健出演的孫悟空！“豬八戒”系列的電視劇如《春光燦爛豬八戒》《喜氣洋洋豬八戒》也獲得了人們的喜愛！

《西游記》的知名度和受歡迎程度非常高，以至于外國也對西游題材進行拍攝。1978年日本就拍攝過《西游記》，隨后還有93版、94版以及06版，2007年還推出了電影。

（3）網(wǎng)絡綜藝、大電影

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和受到近幾年《西游記》相關電影火爆票房的影響，網(wǎng)絡電視劇、網(wǎng)絡大電影也從《西游記》的光輝中汲取營養(yǎng)。《我的西游》《西游奇遇外傳》《西游之偷梁換柱》等網(wǎng)劇、網(wǎng)絡大電影五六十個作品，由騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、樂視視頻等大平臺支持并播出。綜藝節(jié)目也瞄準了《西游記》自帶的吸睛能力，2015年浙江衛(wèi)視推出本土真人秀《西游奇遇記》，而韓國綜藝《新西游記》不斷刷新NAVER tvcast的點擊量紀錄。

除了這些，西游動漫廣受歡迎，《大鬧天宮》《七龍珠》以及央視動漫《西游記》都是響當當?shù)淖髌罚嵌嗌偃藘簳r的記憶……

2.西游旅游城市各顯神通

西游旅游的興起從86版《西游記》電視劇熱播起步，九寨溝、張家界、黃果樹瀑布等知名的旅游景點和86版《西游記》電視劇有緊密的聯(lián)系！

86版《西游記》電視劇使許多景區(qū)名聲大噪，或者是說因電視劇才開始發(fā)展旅游業(yè)。

多個城市借西游吸金，如河南遂平、湖北隨州、江蘇淮安等。

河南遂平縣嵖岈山因山勢嵯峨、怪石林立而得名，又名石猴仙山。著名高僧玄奘早期在嵖岈山一帶誦經(jīng)修行，其大弟子道全、三弟子道一是嵖岈山人。這使嵖岈山與西游文化聯(lián)系更為緊密，加上86版《西游記》電視劇在此取景，進一步強化了嵖岈山與西游的聯(lián)系。這些使嵖岈山風景區(qū)坐實了與西游的關系，從而享譽全國！

除了景區(qū)外建設外，遂平縣在各個方面強化與西游的聯(lián)系：申報“中國西游文化之鄉(xiāng)”；連續(xù)多年舉辦“西游文化節(jié)”；發(fā)展西游觀光農(nóng)業(yè)；舉辦《西游記》民俗表演……遂平縣不僅僅發(fā)展西游旅游，而且在農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)上也與西游文化融合，如圖1-1所示。

湖北隨州已有多個國家級旅游景點，如5A級景區(qū)炎帝神農(nóng)故里風景區(qū)、4A級景區(qū)大洪山、千年銀杏谷、廣水徐家河等多個國家級旅游景點，雖然隨州與西游的聯(lián)系沒有連云港花果山與西游的強，但是隨州善用西游IP，成立了隨州西游神話世界文化產(chǎn)業(yè)有限公司，主要發(fā)展隨州的西游旅游，包括位于隨縣溫泉村的西游記公園、豫鄂交界桐柏山的西游記漂流兩大西游旅游景區(qū)。其中西游記公園包括女兒國溫泉、西游怪街、火焰山石林、紅孩兒游樂場、蟠桃園、大鬧天宮、八戒藝術中心、西游之夜、西游洞天等，除了將溫泉資源與西游文化結(jié)合，開發(fā)女兒國溫泉外，還通過現(xiàn)代技術開發(fā)騰云駕霧、大鬧天宮、紅孩兒游樂場等十幾個西游文化體驗場所，豐富隨州西游文化旅游資源！

江蘇淮安則是借吳承恩故鄉(xiāng)的優(yōu)勢，成立西游文化產(chǎn)業(yè)集團，相比較隨州單一的西游旅游，淮安將西游產(chǎn)業(yè)挖深：以西游文化為主線，以西游樂園為核心進行西游產(chǎn)業(yè)鏈整體開發(fā)。占地面積約550畝（1畝=666.6平方米），計劃投資15億元的西游樂園是西游記文化產(chǎn)業(yè)園的核心項目，龍宮大白鯨歡樂世界已經(jīng)在2015年竣工營業(yè)。

淮安除了文化旅游外還擁有娛樂教育、演出演藝、動漫影視、商貿(mào)餐飲、休閑度假等產(chǎn)業(yè)鏈，期望把淮安西游文化產(chǎn)業(yè)集團打造成國內(nèi)一流的綜合性文旅集團，《西游記之大圣歸來》的成功就是淮安西游文化產(chǎn)業(yè)集團的小成功，如圖1-2所示。

淮安走西游文化產(chǎn)業(yè)的路線，依靠西游文化產(chǎn)業(yè)影響淮安的經(jīng)濟、文化、城市建設、教育等方面。2017年春節(jié)，淮安街頭出現(xiàn)以西游文化為主題的愛心獻血屋。獻血屋里充滿《西游記》文化元素，《西游記》人物的卡通圖片印著“西游有愛，獻血有情”的標語，志愿者扮演成唐僧師徒，向行人宣傳無償獻血。

昆明石林因86版《西游記》電視劇中“孫悟空被壓五行山”取景于此而成為旅游熱點，游客絡繹不絕。

張家界因是“三打白骨精”的取景地而聞名，開辟了西游旅游路線，而且張家界逐漸成為西游影視“專業(yè)地”，旅游越來越熱門。

山東濰坊“十笏園”是“高老莊”的拍攝地，許多游客慕名而來。

3.西游產(chǎn)業(yè)萬紫千紅

圍繞《西游記》出版的各種研究、分析類書籍大受歡迎，《四百年1西游記2學術史》《二十世紀1西游記2研究》《西游記研究資料》《煮酒探西游》《1西游記2與中國古代政治》，從各個角度分析《西游記》，不斷豐富《西游記》的文化內(nèi)涵和話題性，而種類豐富的兒童版《西游記》圖書、漫畫則是對《西游記》文化的傳承，也在不斷擴大《西游記》的影響力！

2015年中國游戲市場實際銷售收入1407億元，在游戲行業(yè)，每年因為《西游記》而產(chǎn)生的收入就超過百億元。而《西游記》題材游戲的興起卻在日本，20世紀80年代就出現(xiàn)了《西游記》題材游戲，1988年的FC電子游戲《西游記》目前還有玩家玩。1997年我國臺灣開發(fā)的游戲《西游釋厄傳》是80后、90后印象深刻的街機游戲！而2002年網(wǎng)易推出的《大話西游2》是中國國產(chǎn)網(wǎng)游的“開端”；網(wǎng)易旗下另一款網(wǎng)游《夢幻西游》注冊用戶超3億人，這兩款游戲至今生命長青，仍在源源不斷地為網(wǎng)易貢獻巨額收入。

騰訊對于《西游記》題材的游戲也相當重視，以《西游記》題材的游戲，如《QQ西游》《功夫西游》《傲世西游》等，不僅在街機、單機、網(wǎng)游、頁游受到歡迎，手游興起后，還上線了大量的西游題材手游。

熱衷《西游記》改編的星皓影業(yè)，從第一部電影《西游記之大鬧天宮》后，計劃以每兩年一部的速度繼續(xù)“西游”之路，向世界推出七部“西游”經(jīng)典文化系列電影。國內(nèi)游戲巨頭三七互娛宣布，將斥資5000萬元開發(fā)《三打白骨精》的同名游戲……

《西游記》是目前中國電影界迄今為止改編最多、票房最高、資金投入產(chǎn)出比最高的IP，很多企業(yè)、城市都爭相開發(fā)西游題材的各種作品。西游IP延伸到影視、旅游、文化、游戲等多個領域，借西游IP的各個產(chǎn)業(yè)大都能收獲頗豐，而且西游的影響力不僅局限在國內(nèi)，國外也具有比較強的知名度！

《西游記》開創(chuàng)了神魔小說的新領域，從而確立了神魔小說在長篇小說中的獨立地位，也足以反映其在我國文學界的地位。《西游記》的地位不僅僅在文學上，對人們的人生觀、價值觀也具有一定的引導作用！

2007年專門成立了中國西游記文化研究會，不僅從文學上研究西游文化，而且還為我國西游文化產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展方向和建議。

（二）連云港錯失西游IP的原因何在

西游IP如此火熱，不僅能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，其社會效應也舉足輕重，受到各方的高度重視，與西游文化息息相關的連云港卻好像變得異常低調(diào)，以致很少人知曉連云港與西游的關系！

1.旅游收入差，錯把西游IP做成了雞肋

首先，分享一下2015年江蘇省各市旅游數(shù)據(jù)，見表1-3。

2015年連云港旅游接待人數(shù)是2684.77萬人，旅游收入、接待人數(shù)皆排在江蘇省中下游，江蘇省景色主要體現(xiàn)為古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)、千年名剎、古典園林、湖光山色、都城遺址等水鄉(xiāng)特點。花果山的山水景色與江蘇省整體的特點區(qū)隔，在江蘇省特有，但是花果山不僅沒有成為江蘇省的標桿性旅游示范點，甚至都沒有起到帶動連云港旅游業(yè)發(fā)展的作用。

連云港的旅游收入與其旅游資源不成比例。城市聞名，才能吸引資金和人才，進而發(fā)展經(jīng)濟，再推動城市建設，這是良性循環(huán)。像蘇州、杭州經(jīng)濟發(fā)達、旅游也發(fā)達，但是很多人覺得是經(jīng)濟推動旅游發(fā)展，這是片面的認識，恰恰是城市的魅力使城市能夠吸引投資和人才，從而使城市更有活力。

而連云港的核心景點花果山景區(qū)，2015年全年接待游客才380萬人次，而因86版《西游記》電視劇名聲大噪的安順黃果樹瀑布旅游數(shù)據(jù)亮眼。2015年貴州省安順市全年接待游客達3901.64萬人次，1—7月安順市累計接待游客1731.84萬人次，火爆的黃果樹景區(qū)，1—7月就接待游客965.41萬人次。黃果樹瀑布充分發(fā)揮了安順旅游的龍頭作用。

2.區(qū)域知名度低，連云港與花果山?jīng)]有分合聯(lián)動

連云港是一個歷史悠久的城市，集“海”（連島海濱浴場）、“古”（海州古城、民主路老街、連云老街、六朝一條街）、“神”（花果山）、“幽”（海上云臺山）、“奇”（漁灣）、“泉”（東海溫泉）六大特點于一身，是一座山、海、港、城相依相擁的城市，有“東海第一勝境”的美譽。

連云港是中國首批14個沿海開放城市之一、國家創(chuàng)新型城市試點城市、國家東中西區(qū)域合作示范區(qū)、新亞歐大陸橋東方橋頭堡、新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊首個節(jié)點城市、絲綢之路經(jīng)濟帶東方橋頭堡、國際性港口城市、中國十大海港之一。

各種介紹和榮譽傳遞的信息是：連云港是重要的港口城市、交通樞紐現(xiàn)代化城市，以港為名，城市的知名度比較高，但卻恰恰遺忘了花果山這個超級IP。

花果山作為西游文化中的重要元素，是《西游記》中最重要的地名，也是知名度、美譽度最好的地名，耳熟能詳、家喻戶曉。作為小說、影視劇的真實存在的花果山會受到人們的擁躉。

連云港花果山是連云港的核心景點。1988年，花果山景區(qū)被國務院列為國家重點風景名勝區(qū)，2016年連云港花果山景區(qū)成為國家5A級景區(qū)。從20世紀50年代為人所知到最近才成為國家5A級景區(qū)，連云港走路的時間有點久，整整走了60多年。要知道，當年錦坤輔導服務過的宜春明月山風景區(qū)從0開始到5A，卻只用了5年不到。這就是品牌頂層設計的作用和價值。

盡管花果山知名度高，但是很多人不知道花果山在連云港，百度搜索“連云港花果山”，其指數(shù)非常低，通常在300左右，可見“連云港花果山”不為人所知，連云港與花果山的相關性非常低。

錦坤品牌營銷的專家團隊認為，連云港和花果山都是獨立的品牌，連云港沒有借花果山的知名度擴大知名度，如果能形成類似杭州西湖、蘇州園林這樣的品牌綁定，實現(xiàn)強強聯(lián)合，不僅能夠促進連云港旅游發(fā)展，還能促進連云港招商引資、吸引更多人才。

花果山在我國家喻戶曉，但是“花果山在連云港”的認知卻很少，主要集中在江蘇本省，周邊省市對花果山在連云港知之甚少，連云港與花果山的關聯(lián)度太弱。連云港花果山的客源以江蘇本省為主，側(cè)面說明花果山雖然全國聞名但是連云港花果山只是區(qū)域性的景點，哪怕連云港花果山在2016年已經(jīng)成為國家5A級景區(qū)。花果山、連云港來源檢索詞、去向檢索詞百度指數(shù)相關度如圖1-3、圖1-4所示。

3.城市口號雜，沒找到核心定位

連云港的宣傳口號：國際性的海濱城市；現(xiàn)代化的港口城市；山海相擁的知名旅游城；神奇的浪漫之都。

連云港有“豐富”的宣傳口號，城市定位多，不是什么值得夸耀的事情，連云港的經(jīng)濟無論是在14個沿海開放城市還是在江蘇省的排名都比較靠后，這樣的情況下，城市宣傳口號越多，越容易分散連云港的關注度，受眾越難以記住連云港的特點。

四個宣傳口號沒有一個完全貼合連云港的特點，必須站在高位考慮城市的宣傳口號。連云港的宣傳口號甚至不被連云港市民所認同，那又如何讓連云港人口口相傳，產(chǎn)生自豪感呢？

4.產(chǎn)業(yè)定位偏，重港、重工業(yè)錯失了后來居上之勢

連云港位于我國絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的海陸交匯樞紐，是連接南北、溝通東西的國際化海港中心城市，是國家規(guī)劃的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的重點地區(qū)，是以重化工為主的臨港產(chǎn)業(yè)基地、國際性物流商貿(mào)中心，濱海地區(qū)重要的旅游度假中心，江蘇沿海開發(fā)的龍頭。

2016年連云港定位城市發(fā)展，提出了四大城市發(fā)展定位理念：利用絲綢之路經(jīng)濟帶、21世紀海上絲綢之路的海陸交匯樞紐、“一帶一路”交匯節(jié)點優(yōu)勢，整體推進海港、空港、信息港建設；依托沿海和新亞歐大陸橋綜合運輸大通道，加強港口和公、鐵、水、空、管綜合集疏運體系建設，強化區(qū)域港航服務能力，實現(xiàn)從優(yōu)越交通區(qū)位到交通物流樞紐的轉(zhuǎn)變；依托海洋綜合性資源優(yōu)勢，強化港口、產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)功能的相互支撐，推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育形成裝備、石油化工、材料、新醫(yī)藥及海洋生物、食品、旅游及航運物流等產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)從臨港重化工業(yè)向全面推進海洋經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)變；建設坐擁山川、面向大海的濱海宜居都市，實現(xiàn)從依托山海到重視山川海協(xié)調(diào)的轉(zhuǎn)變。

四大城市發(fā)展定位理念分別為：建設港口、建設物流樞紐、產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)化、建設山川濱海城市。城市發(fā)展理念很明確，但是連云港的港口和物流樞紐發(fā)展并不是太理想。

2017年2月10日交通運輸部發(fā)布的“全國2016年規(guī)模以上港口貨物、旅客吞吐量快報數(shù)據(jù)”顯示：連云港貨物吞吐量為20208萬噸，在全國的沿海港口排名為第16位（公布沿海港口為19個），外貿(mào)貨物吞吐量為11075萬噸，在全國的沿海港口排名為第11位（公布沿海港口為19個）。連云港的貨物吞吐量遠遠少于近鄰的日照和青島，2014年、2015年連云港的貨物吞吐量排名分別在第16、14位。

港口發(fā)展應該具備良好的港口條件、廣闊的經(jīng)濟腹地、區(qū)位條件。連云港三個條件看似都有，但是又好像都不具備優(yōu)勢：區(qū)位條件雖然能夠連接南北（江蘇、山東）、溝通東西（內(nèi)陸、沿海），但是日照和青島也具備這樣的條件，而且連云港的經(jīng)濟腹地遠沒有青島廣闊，這也是連云港港口發(fā)展不及日照港和青島港的原因。

連云港已經(jīng)發(fā)展成臨港重工業(yè)之城，鋼鐵、建材、石化等重工業(yè)的產(chǎn)值占工業(yè)產(chǎn)值一半以上，重工業(yè)帶來的環(huán)境問題和發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)存在矛盾。而建設山川濱海城市發(fā)展理念要是能與西游IP直接掛鉤，則更能引起市民的注意，畢竟城市發(fā)展需要全民參與以及發(fā)揮城市自身優(yōu)勢！

錯失西游超級IP的原因是連云港城市發(fā)展始終沒有將其西游文化優(yōu)勢作為發(fā)展重點，始終圍繞港口發(fā)展，也可以說是忽略了西游超級IP對經(jīng)濟社會的促進作用。

5.無城市營銷，缺乏專業(yè)系統(tǒng)的城市品牌包裝和傳播

（1）西游文化挖掘弱

花果山是《西游記》中重要的標識，有超強的知名度，客觀來說連云港花果山成為國家5A級景區(qū)的腳步來得有點遲，名氣也不夠響。

自1997年始，連云港開始舉辦“花果山金秋登山節(jié)”，自2001年連云港開始舉辦“西游記文化節(jié)”。截至2016年，“西游記文化節(jié)”已經(jīng)舉辦了13屆，但是其知名度還僅限于本地和周邊市，這樣的腳步實在邁得太慢太慢了。

（2）宣傳推廣力度小

連云港城市宣傳片以“新亞歐大陸橋東方橋頭堡、絲綢之路經(jīng)濟帶陸海交匯點”為宣傳口號，在中央電視臺一套和四套《朝聞天下》《今日說法》《精品節(jié)目》《魅力紀錄》《第一情感劇場》《走遍中國》等多個欄目多個時段播出。

連云港宣傳是以“港口”為核心，連云港的花果山?jīng)]有重點宣傳。從百度指數(shù)搜索“花果山”，其指數(shù)比較低，從搜索“花果山”的地域上看，主要是以江蘇本省為主，安徽、山東、上海、河南等附近省市搜索指數(shù)低。綜合來看，就是百度指數(shù)低、搜索以本地為主，“連云港花果山”的知名度沒有想象中的大，與《西游記》家喻戶曉的知名度不相符合。

2016年8月3日，連云港花果山景區(qū)成為國家5A級景區(qū)，這是重大利好消息，是上好的宣傳題材，但連云港卻沒有好好把握。“連云港花果山成為5A景區(qū)”的新聞報道主要以連云港市、江蘇省媒體為主，只通過本地和本省少部分的媒體進行報道。

連云港要想把花果山打造成全國性的熱門景點，不僅僅滿足于區(qū)域性景點，不僅僅滿足于旅游業(yè)的發(fā)展，除景區(qū)的內(nèi)部建設外，對外宣傳更應該重視，目前連云港花果山的宣傳推廣力度顯然不足。明月山景區(qū)成為國家5A級景區(qū)后，宜春進行大幅度的媒體宣傳，以全國性媒體和外省媒體為主，目的就是把明月山打造成全國性的熱門景區(qū)。

同為大打西游旅游牌的遂平縣嵖岈山在2002年，邀請了多位演藝界明星，與中央電視臺心連心藝術團聯(lián)合舉辦了“嵖岈山金秋演唱會”，2012年3月，鄭州舉辦了嵖岈山第四屆西游文化節(jié)，2016年還舉辦了國際山地運動暨西游文化節(jié)。

連云港花果山坐擁如此優(yōu)良的西游資源卻沒有大力宣傳，蘇州、杭州作為國內(nèi)一流、世界知名旅游城市每年還不斷推出形象廣告，不僅在國內(nèi)宣傳推廣而且還走向國際，通過宣傳推廣鞏固知名度和與受眾的聯(lián)系，這是連云港要借鑒和反思的地方。

（3）無旅游標志爆點

杭州西湖、上海東方明珠、深圳世界之窗、廣州“小蠻腰”這些是城市地標，也是城市的代表性景點；青島啤酒節(jié)、武大櫻花節(jié)、洛陽牡丹花節(jié)、西雙版納潑水節(jié)、濰坊風箏節(jié)、盱眙龍蝦節(jié)等借助節(jié)日成為知名旅游宣傳點；贛南臍橙、嘉興粽子、金華火腿等是因特產(chǎn)出名而支撐了城市的品牌；岳陽、大理、鳳凰、襄陽等因文學而被人們熟知；婺源因油菜花聞名吸引全國各地游客，隨后成為全國鄉(xiāng)村旅游的首選……

給游客一個響當當?shù)睦碛扇ヂ糜巍?/p>

連云港缺少旅游的爆點，雖然連云港是全國優(yōu)秀的旅游城市、有中國水晶之都等一系列榮譽，但是卻沒有全國知名的IP，景點、歷史事件、文學著作、節(jié)日、名人、建筑、特產(chǎn)、歌曲、電影等都沒有，游客缺少強有力的理由來連云港！

（三）連云港如何在各顯神通的西游世界取得真經(jīng)

西游IP不僅僅擁有強大的吸金能力，還有良好的社會效應，能夠促進多方面的發(fā)展，無論是企業(yè)還是城市都在“搶”“借”西游IP，和西游有聯(lián)系的城市皆借西游發(fā)展經(jīng)濟，和西游沒有聯(lián)系的城市想方設法地與西游產(chǎn)生聯(lián)系。

和西游有莫大淵源的連云港反而錯失西游這個超級IP，那么連云港如何通過已有的資源借西游的超級IP取得經(jīng)濟發(fā)展的真經(jīng)呢？

錦坤作為全國知名營銷與品牌戰(zhàn)略服務集團，多年來在戰(zhàn)略、品牌、渠道、產(chǎn)品等方面集聚了強大的品牌咨詢和品牌傳播服務能力，尤其是為迪士尼、馬嵬驛、晉江、盱眙、宜春、曲江、寧波、洛陽、晉中、上海等地方和城市提供過相關的戰(zhàn)略、品牌和營銷服務，獲得了很好的口碑和一致的贊譽，我們認為，對于連云港來說，資源沒有用好不要緊，要緊的是如何第一時間做好品牌頂層設計和項目底層運營。

在當下的西游超級IP的核心機遇面前，錦坤品牌營銷專家團隊認為，連云港必須要做好“五個做”：做好不第一即唯一的城市定位、做大花果山西游產(chǎn)業(yè)、做強花果山西游超級IP、做成國家級西游文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、做亮花果山西游營銷，如圖1-5所示。

1.做好不第一即唯一的城市定位

連云港一直是港口城市，而且日后城市經(jīng)濟發(fā)展的核心還是港口，通過媒體宣傳，勢必會弱化連云港花果山的特色。西游作為我國超級IP每年都有無限的媒體資源和受眾注意力落于此，連云港應抓住西游超級IP的光環(huán)，不斷強化連云港與花果山、《西游記》的聯(lián)系！

西游作為超級IP，無論是經(jīng)濟收益還是社會影響力都是巨大的。目前還未有城市“占領”西游IP，或者說還沒有任何一個城市與西游綁定起來，沒有城市在人們心中建立西游品牌聯(lián)想。

大理是我國著名的旅游城市，是西南旅游不可或缺的明珠，包括很多人，對于大理的認識都源于金庸筆下的武俠小說及武俠影視，提及武俠，大理在人們腦海中就自然而然顯現(xiàn)，“金庸—武俠—大理”已經(jīng)互為聯(lián)想，金庸武俠吸引了一大批的游客探尋大理。如果連云港城市定位與花果山、西游互聯(lián)能達到大理與金庸、武俠那樣的品牌聯(lián)想力，那么奔赴連云港的游客自然會絡繹不絕。

從連云港整體發(fā)展上考慮，如果還是以連云港港口產(chǎn)業(yè)為名片，那么城市定位就往港口方向定位，統(tǒng)一一個方向理念。不要在海濱城市、港口城市、知名旅游城、浪漫之都之間搖擺不定。

目前花果山是連云港最大的特色和優(yōu)勢，而不是雞肋，和西游超級IP聯(lián)系借勢順風發(fā)展，確定以花果山、西游為城市名片，在定位上堅持花果山、西游的方向。

結(jié)合錦坤原創(chuàng)的“四品合一”的理念，即品牌、品類、商標、廣告語合一，可以把花果山、《西游記》作為核心要素進行最大化呈現(xiàn)和釋放，如“西游花果山，大鬧連云港”“西游仙山·定海花果山”“看西游記，爬花果山”“十萬八千里到不了花果山”“東勝神洲花果山”“在花果山才有齊天大圣”“有花果山才叫《西游記》”等。

2.做大花果山西游產(chǎn)業(yè)

圍繞核心定位城市才能發(fā)展好，也才能發(fā)展相關的產(chǎn)業(yè)。

連云港對于西游超級IP的開發(fā)主要是以花果山旅游為主，而西游文化產(chǎn)業(yè)未發(fā)展。2015年連云港簽訂了“西游國際影視動漫城”計劃書，計劃把西游國際影視動漫城建在連云港廣播影視產(chǎn)業(yè)城內(nèi)，把全國甚至全球的動漫產(chǎn)業(yè)頂級人才、精英企業(yè)整合，把連云港廣播影視產(chǎn)業(yè)城打造成國際一流的文化創(chuàng)意園區(qū)。項目涵蓋中國西游歷史文化研究中心、中國西游影視動漫基地、中國西游動漫文創(chuàng)基地、中韓動漫游戲文化交流基地等子項目。西游國際影視動漫城在推進，但是隨后的報道少之又少，前期是宣傳造勢的好節(jié)點，不僅能讓市民了解項目，而且有利于人才引進，更重要的是對項目招商和后續(xù)成果的推廣都能起巨大的推動作用。不管怎樣，“西游國際影視動漫城”是連云港西游產(chǎn)業(yè)布局的重大進步。

而兄弟市淮安，成立了西游文化產(chǎn)業(yè)集團，旗下包括西游樂園、西游傳媒、龍宮大白鯨歡樂世界、西游動漫影視等八家子公司。電影《西游記之大圣歸來》取得近10億元的票房，淮安西游文化產(chǎn)業(yè)集團對《西游記之大圣歸來》投資的成功，也側(cè)面反映了淮安對西游的成功運用。淮安雖然不及連云港擁有花果山這樣高知名度的自然旅游資源，但是淮安市通過斥資打造西游樂園，彌補了這一劣勢。

其實，連云港可以學一下曲阜。曲阜利用“孔子”這一知名IP，產(chǎn)業(yè)上大打“孔子”牌。農(nóng)產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)業(yè)休閑旅游、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設等都是圍繞“孔子”進行。例如，創(chuàng)立尼山有機蔬菜、萬畝孔府生態(tài)旅游文化茶園，打造“吃虧是福”孔子學苑項目觀光農(nóng)業(yè)，創(chuàng)建“圣方圓”牌辣椒、“圣人家”牌蓮藕、“圣時”牌牛蒡、“尼山”小雜糧等品牌。文化產(chǎn)業(yè)主要以“孔子書業(yè)”“孔子書畫”和“孔子動漫”三大產(chǎn)業(yè)為主，重點扶持以“孔子動漫”為主打產(chǎn)品；發(fā)展節(jié)慶會展、文化演藝等文化業(yè)態(tài)和網(wǎng)絡動漫、文化創(chuàng)意、文化慢城等新興項目；大打“儒學”牌，405個村莊孔子學堂全建成，一村一個孔子學堂：把“孔子IP”融入經(jīng)濟、文化、教育、生活各個層面。

連云港發(fā)展西游產(chǎn)業(yè)要與淮安錯開，除了輸出文化產(chǎn)品外，還可以結(jié)合港口優(yōu)勢和連云港的資源優(yōu)勢，發(fā)展西游文化產(chǎn)品。將東海水晶與西游文化結(jié)合，發(fā)展高端的水晶藝術品；將灌南湯溝酒與西游文化結(jié)合開發(fā)玉露瓊漿的仙酒品牌；西游的玩具、文具、工藝品也可以進行開發(fā)出口……

3.做強花果山西游超級IP

花果山的魅力在于水簾洞、猴文化、孫悟空等元素，是花果山最顯著的特征，也是花果山的標準。連云港花果山的成名是專家從文學角度上的認定，廣大公眾可沒有認定連云港與花果山的專屬緊密聯(lián)系。全國人民對于花果山的印象來自86版電視劇《西游記》，游客懷著虔誠之心來到連云港，欣賞傳說中的花果山，然而連云港的花果山是否能和游客的期待相符合？這也是為什么貴州黃果樹瀑布景區(qū)能夠火熱的重要原因，黃果樹瀑布不是花果山，花果山雖然名在連云港，但卻“實”在貴州黃果樹。

為花果山正名不僅要有專家認證，更要有游客追捧。游客的追捧通過景區(qū)建設、宣傳推廣和實地體驗能夠?qū)崿F(xiàn)，從而把“花果山”變成連云港的超級IP。

將連云港花果山打造成超級IP需要超強的視覺辨識力、強烈的故事性、良好的社會價值、龐大的粉絲群，這些連云港暫時都不完全具備。

要具備這四個標準需從兩大方面著手，對內(nèi)增強花果山的可玩性，對外加強宣傳推廣。花果山的建設要圍繞“三個一”打造：一部知名的影視劇；一個標志性建筑，如定海神針；一個核心節(jié)日，如“西游記文化節(jié)”。

1）一部知名的影視劇。西游文化IP開發(fā)目前主要集中在影視，而且影視帶來的影響力更廣泛，往往能夠一鳴驚人，以西游為主題的影視都能得到社會的關注，配上知名的導演和演員引起的關注度更加廣泛。以花果山為故事背景的影視劇能讓花果山再次火熱，自然而然引發(fā)社會關注花果山，從而關注到連云港。

2）一個標志性建筑。連云港花果山?jīng)]有黃果樹瀑布那么美的水簾洞，但是可以打造其他與西游有關的建筑，如定海神針。定海神針是《西游記》里面最著名的武器，其影響力、話題性、趣味性十足，但目前還沒有此景點。如果連云港打造定海神針，則等于向全國宣示連云港與西游的獨有聯(lián)系，而且定海神針也會成為連云港標志性的景點建筑，吸引全國甚至世界游客。同時作為港口城市，定海神針甚至還可以成為燈塔，雖然科技進步，燈塔的指向功能已經(jīng)弱化，但是燈塔象征光明、平安、溫暖的含義還具備。

3）一個核心節(jié)日。連云港“西游記文化節(jié)”從1997年開始舉辦，已經(jīng)20多年，與連云港人民息息相關，是連云港重要的節(jié)日，是外界認識連云港的一個重要窗口。2016年，連云港“西游記文化節(jié)”舉辦各種活動43項，涵蓋產(chǎn)業(yè)展會、高端論壇、大型演出、文化活動、主題旅游、體育賽事等多個方面，包括“西游記文化節(jié)”開幕式暨花果山金秋登山健身活動、第八屆中國·連云港文化產(chǎn)品博覽會、第二屆中國·連云港西游記文化高層論壇、中國曲藝名家“笑說西游”大型晚會、“西游記文化節(jié)”閉幕式演出暨3D魔幻雜技劇《金箍棒》。一個文化節(jié)涉及如此廣、如此多的內(nèi)容，把全年甚至好幾年的活動在一個節(jié)日中全包括了。活動太多，必然會分散影響力和宣傳重點，這種“打包性”的做法不僅降低了文化節(jié)的精彩程度和參與體驗，而且還大大降低了游客重游率。

要改善文化節(jié)大而全的理念，向精而優(yōu)轉(zhuǎn)變，才能夠優(yōu)化游客的體驗，提升重游率，把文化節(jié)打造成連云港人自豪、全國知名的文化節(jié)日。

4.做成國家級西游文化產(chǎn)業(yè)區(qū)

與西游文化關聯(lián)度較深的除了連云港外，還有“鄰居”淮安，但目前無論是連云港還是淮安都沒有將西游產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大。

連云港可以與淮安聯(lián)動，共同將西游產(chǎn)業(yè)做大，在淮安，游客能夠通過了解淮安的風土人情了解吳承恩的相關情況；在連云港，游客能夠了解到《西游記》的創(chuàng)作源泉，兩地聯(lián)合能夠把西游文化變得豐富而具象。

兩地的景點互為補充，通過優(yōu)化，豐富西游故事，特別是花果山能夠提供《西游記》中的一些原型景點，讓游客真正“觸碰”西游。在旅游業(yè)上兩地互為補充，互相充實，使故事、文化成形，游客不僅能了解西游，而且西游能成為游客的談資。

在西游產(chǎn)業(yè)的其他方面也依然可以進行聯(lián)動，淮安西游文化產(chǎn)業(yè)相對完善，特別是西游動漫影視有一定的基礎。淮安發(fā)展西游產(chǎn)業(yè)缺少支撐的西游元素，連云港發(fā)展西游產(chǎn)業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)構建的基礎，兩地聯(lián)動就是大新聞，在宣傳推廣上能夠集兩地的資源，同時江蘇省也會更加重視，會加大資源配置。連云港與淮安聯(lián)動，在全國的版圖上赫然出現(xiàn)“西游產(chǎn)業(yè)區(qū)”，可以一舉形成壓倒性的優(yōu)勢。

5.做亮花果山西游營銷

目前連云港發(fā)展西游旅游以及相關產(chǎn)業(yè)，缺少知名度和美譽度，這些可以通過宣傳、營銷手段進行提升。品牌的構建離不開營銷的推動，放眼全球，無論國際一流品牌微軟、耐克，還是街邊小店鋪都離不開營銷。而城市品牌也是如此，國內(nèi)著名的城市品牌都離不開營銷，如杭州、蘇州、麗江、井岡山等都走出國門進行營銷推廣。錦坤輔導服務的盱眙龍蝦節(jié)成為中國十大城市節(jié)日品牌也離不開在國內(nèi)國際上的營銷推廣。

當然，目前連云港應該先從國內(nèi)進行宣傳，國內(nèi)有較大的影響力后再向全世界宣傳推廣。在國內(nèi)，主要的推廣方法是硬廣、軟廣以及“四兩撥千斤”的事件營銷。

除了以前投放電視廣告外，在南京、上海、北京等城市廣場投放連云港花果山的宣傳廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也是不可或缺的部分，互聯(lián)網(wǎng)成為70后、80后、90后主要的觸媒陣地，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告更加精準。根據(jù)CSM五十城收視率數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)排名前20的網(wǎng)綜播放量累計達到73.49億次，2016年全年總播放量高達257億次。而觀看網(wǎng)絡的以80后、90后為主，都是精準旅游消費人群，相比較電視廣告和雜志廣告更加精準。一部知名的網(wǎng)絡綜藝、一部火爆的網(wǎng)絡電視劇廣告，或者景點植入，都能迅速提升知名度和美譽度。

1）網(wǎng)絡推廣。除了選擇火熱的網(wǎng)劇、網(wǎng)綜進行廣告投放外，軟文推廣也是比較好的選擇，如旅游攻略、大V美食攻略，如果創(chuàng)意得當，成為網(wǎng)絡流行語也極有可能。

2）事件營銷。每年西游影視的面世都會吸引社會的注意力，而且都會伴隨著一大波熱點。與西游淵源深厚的六小齡童老師的一舉一動都吸引著社會的關注，而另一位大咖周星馳也是西游的代表人物。如果請六小齡童老師和周星馳老師齊聚連云港，必然會引起轟動。

2009年澳大利亞昆士蘭旅游局“大堡礁島主全球招募”營銷，“去迪拜做乞丐月入47萬”的城市營銷引起轟動。連云港城市品牌走向國際也可以從中汲取靈感！

西游IP在外國也有一定的知名度，特別是在日本、韓國、泰國等周邊國家，而且這些國家的人也喜歡《西游記》，因此連云港未來在這些國家進行宣傳推廣也有必要。這樣做不僅能夠吸引外國游客前來旅游，而且也是為連云港西游產(chǎn)業(yè)延伸的外貿(mào)產(chǎn)品做鋪墊。

《西游記》影響著一代又一代人，如今因西游創(chuàng)造的物質(zhì)財富更是龐大，連云港應利用其優(yōu)勢取得真經(jīng)并通過西游取得的真經(jīng)加速城市發(fā)展，實現(xiàn)城市新涅槃。