導讀

中國擁有700多萬家制造企業，是不折不扣的制造大國。目前，國內制造企業的國際營銷水平一直處于相對落后的階段，尤其是中小企業，對外推廣大多依賴于B2B平臺，極少建立專業的營銷網站。即使企業有心去做英文網站，內容也往往是東拼西湊、雜亂無章，讓人看懂都很難，營銷性更是無從談起。

導致這種現象的問題是多方面的：

企業老板大多是業務或技術出身，懂產品卻未必懂英文，將外貿網站建設工作直接丟給外貿經理。

外貿經理的英文水平確實不錯，但鮮有在某一個行業多年深耕的，也許今天賣玻璃明天就賣均質機，產品的專業性有限。

也許公司還聘請了專門的網站優化人員，但這些人只是技術精湛，并不知道針對某種專業的產品應該如何策劃和設計及做出真正具有營銷性的網站。

最致命的是，國內似乎充斥著一種浮躁的風氣，網站剛做出來幾個月，就忙著問排名第幾位？點擊量多少？有詢盤嗎？但是，網站到底能不能給國外買家提供有價值的信息，卻少有人關注，或者根本不知道怎么去考量。

筆者深耕于網站營銷策劃一線，獨立策劃了上百個不同行業的外貿網站，熟知制造企業在外貿網站建設上的需求和問題，也了解國內網站與國外網站的差距和痛點。

基于實戰經驗，本書將以全新的、系統性的視角，幫助制造企業的老板、外貿負責人及網站建設人員，完成從“技術優化”到“內容為王”的思路轉變。這有利于真正解決國內網站普遍存在的設計華而不實、內容空洞無物的問題。

第一章是對目前國內外貿營銷網站現狀的基本論述，旨在讓讀者了解網站建設的基本原則和未來的宏觀趨勢。

第二章“如何分析營銷思路”和第三章“如何迅速了解產品”屬于網站建設前的準備工作，引導讀者系統地分析自身產品的特點和定位，明確營銷對象和方式。這是網站建設工作的起點，也是目前國內企業網站營銷策劃非常薄弱、缺乏理論指導的一環。

第四章“如何確定關鍵詞”，用最實際的方式解決在其他語言中專業產品名稱的準確性問題，摒棄早已落后無效的關鍵詞堆砌。

第五章至第七章介紹了整個網站從無到有的執行過程，實用性極強，從“設計信息架構”“撰寫廣告內容”到“規劃廣告頁面”，盡可能全面地討論了所有可能的情況，并列舉了大量的正反面實例，幫助讀者理解和投入實踐。

本書兼具宏觀層面的營銷思路和微觀層面的實操方法，無論是老板、外貿員還是網站建設者，都可以輕松找到針對自身情況的精準指導，幫助其外貿網站從架構到內涵實現質的飛躍。