四、創業選擇：開店、共享店、做代理商等

美業，現在剛剛進入一個新的發展階段。市場充滿機會，前景不可限量。在這個行業的轉折點，很多普通人還有機會，等這個行業發展成熟，普通人想進入這個行業，難度、門檻會成倍增加。

目前，進入美業創業有以下幾種選擇：

①自己開一家店。

②成為共享店的一員。

③開一家店，同時做代理商，發展渠道。

④自創品牌，獨立門戶。

⑤開培訓學校，或產業相關配套服務。

（一）五種成功的美業店鋪模型

開一家店是最容易的，投入最小，風險最低，回本最快。開店要成功，一定要符合容易成功的店鋪模型，房租適當，項目價格和消費人群匹配。80%的美容養生店鋪不賺錢，很多就是不符合成功的店鋪模型，要么租金過高，要么沒有核心技術，要么項目價格和消費人群不匹配。據我實地考察和了解，很多中小型店鋪，尤其是在三四線城市等下沉市場，要生存、要做成功都是比較容易的，但要賺錢就要下功夫。

有哪些比較成功的美業店鋪模型呢？列舉如下：

模型一：前端美發，后端美容養生

美發是流量入口，強需求；美容養生是升單，項目利潤延展，提升客戶價值。如頂尖美容洗護造型、菩提美容美發等，美容美發綜合店，項目多，目標客群廣。

模型二：前端美甲化妝紋繡，后端美容

美甲化妝是流量入口，紋繡是升單，美容是項目利潤延展，提升客戶價值，如美甲紋繡品牌十九匠。

模型三：前端化妝品店，后端美容院，或前端藥店，后端養生館

化妝品店、藥店都是流量入口，后端美容院或者養生館都是項目利潤延展，提升客戶價值。開化妝品店、藥店的老板，有空余的位置經營美容養生產品，成功概率會更高，不愁客源。

美容養生項目，利潤是比較可觀的。

模型四：前端美容，后端養生，或前端養生，后端美容

美容養生綜合店，有的店側重美容項目，有的店側重養生項目，內調外養，雙向互動，提升客戶價值。美容養生綜合店，比單一店在獲取流量方面有更大的優勢。

模型五：專項治療店，解決皮膚問題，或解決健康問題

在某一方面有特別好的效果，在小城市更容易出名，單單做一項就能客戶盈門。比如有的店專門減肥或專門祛斑，有的店專門解決脊椎問題，一個主營項目就可以了。

這些店鋪模型，需要注意以下幾點：

①對所謂“前端免費或者略為虧損，后端賺錢，賺別人看不見的錢”這樣的話語，審慎對待。前端的產品和項目都收不到錢，客戶都不認可，怎么保證后端能賺錢？現在，信息透明，商業發達，客戶理智，憑什么能賺別人看不見的錢？

實體生意，可以有一些免費的小禮品或者項目短暫促銷，但涉及的主營項目是一定要賺錢的。前端要賺錢，可以少賺，后端同樣要賺錢。如果不能賺錢，要么是產品和項目不行；要么是不懂營銷，不會塑造價值，無法獲得客戶的認可；要么是思維混亂，還沒有真正了解客戶的心理。

②分為前端和后端的原理：前端是為了解決流量問題，一切生意的本質都是流量，有流量的生意都不會太差；后端是為了解決整體收益的問題，最大限度地開發客戶價值，提高店鋪營業額和利潤。

③在美業，開大店、高端會所，不容易成功；開中小型的店，更容易獲得成功。大店、高端會所，房租、裝修、人員待遇等成本都比較高，要有非常穩定和優質的客戶資源、成熟的運營團隊，否則很容易虧損。能夠開大店，做富人市場的美業店終是少數。絕大部分的美業店，房租不要太高，項目價格也不用太高，能夠接受的客群更廣，加上專業人員和專業項目，就很容易經營成功。

（二）成為共享店的一員

共享店模式不是直銷模式，而是由經銷商或者店主提供店鋪，讓大家一起來店里創業，各自分攤店鋪租金。這樣店家可以無底薪增加人手，減少租金，創業者付一點錢就可以通過店鋪創業賺錢，是一種輕創業的方式。新手入行，貿然開一家店有一些風險，對于抗風險能力比較低的創業者來說，先在其他店上班，或在共享店先試試是比較好的辦法。

輕創業、共享店模式適合哪些人？不想打工的養生技師，美容養生事業的愛好者，要照顧家庭的寶媽，美容養生行業的創業新手等。

共享店模式就像一個創業孵化器，為創業者保駕護航。孵化成功，可以獨立開店；孵化不成功，也花不了多少錢，還學了一門技術，能夠給全家帶來健康。

一般誰會把店共享出來呢？品牌商、經銷商開的店，成為他們的會員或代理，就能夠利用他們的場地，而你只需要付極少的租金和管理費用。

（三）做美業區域代理商，是店家建立事業版圖的最優選擇

通過天時、地利、人和，以及老板的努力，做成功了一家美業店，接下來應該如何走呢？

第一，擴大店鋪面積，多招人。

第二，在同一個城市多開幾家店。

第三，做美業區域代理商。

第四，自己做產品，自創品牌，獨立門戶。

第五，開培訓學校等。

最優選擇是：做美業區域代理商，建立自己的市場渠道。

原來的店做成功了，應該保護好成功的果實，不要盲目擴大規模，賺了一點錢就又投入房租、裝修里面，這可能是個無底洞。前面的店為什么能成功？因為剛好符合一家店鋪的盈利模型。說不定擴大規模就不符合了，可能開支大幅增加，營業收入沒有增加，利潤大幅降低，甚至虧損。我當時開葉秋理療館，店鋪面積60多平方米，在小區里面，當時顧客多，要擴大規模，其實都不應該搬到大店，而是應該在附近街邊再開一家小店，連鎖經營，影響更多這個區域的客戶。

開一家店，老板親力親為，一切都在掌控中。如果你沒有建立自己的“店鋪模型”——項目標準化、經營標準化、人才團隊建設，在同一城市多開幾家店，風險也是很大的。為什么美業87%的店都是單店？問問自己，你比87%的單店老板強在哪里？資金、技術、模式、人才，還是什么？很多老板開新店，資金不充裕，人才不足，沒有可復制的模式，最后落得虧損境地，甚至影響原來賺錢的店。低水平重復建設，經不起市場的一點風浪，風險極大。2018年，我們去廣州市中心開店，就是缺乏店鋪模型，準備不充分，困難估計不足，折騰了半年，最后還是退場。

自己做產品，自創品牌，這是完全不同于店鋪經營的維度。自己做產品，自己的店可以消耗一些，但更多的還要銷向市場。注冊一個商標，找代工廠家生產一個產品并不難，難的是運營一個品牌、運作一個市場、管理一個團隊。很多老板都有自己的品牌夢，但絕大多數人最終都不了了之。美業市場缺產品嗎？不缺。美業市場缺品牌嗎？不缺。

那美業市場缺什么？

——缺能夠讓80%以上店鋪盈利的經營模式。

——缺能夠把項目“簡單化、專業化、標準化”可復制的技術模式。

——缺能夠在全國市場暢通無阻的經銷渠道。

這里答案就很清楚了。很多店家除了可以賺自己店鋪的一份錢，如果還想分一杯美業市場的羹，最優選擇就是做美業區域代理商，建立自己的市場渠道。

找到好的平臺或品牌，成為區域代理商，自身拿貨便宜，還擁有市場經銷權，享有差價。經營平臺和品牌所需要的課程、技術培訓、資源，都由平臺和品牌方提供支持，你只需裂變自己的資源和人脈，開發市場。建立了自己的市場渠道，相當于拿到了自己的籌碼，就能夠形成收入。相比開連鎖店，自己做產品，這樣的可行性最大，風險最低，重點是選擇好一個靠譜的平臺和品牌。

美業市場以前很亂，各種平臺或品牌參差不齊，很多都是炒作概念，或者管理體制混亂，最后往往不能兌現承諾，虎頭蛇尾，讓很多人受傷。如何選擇靠譜的平臺和品牌呢？有以下幾個要點：

第一，不忽悠，圍繞為消費者或店家創造價值獲利，商業模式成立，不是靠拉人，而是靠動銷、返單。

第二，革命性、顛覆性的好產品和技術，10倍提升效果和效率。

第三，完善的運營體系，線上線下相結合，產品和服務相結合，高頻和低頻相結合，運轉輕松自如。

（四）自創品牌和開培訓學校等創業機會

在美業自創品牌，主要有以下兩種市場路徑：

第一，針對專業線市場，比如美容院、養生館、美業店。

第二，針對消費者市場，直接面向消費者，讓客戶成為代理商。走專業線市場，要有豐富的行業經驗和強大的團隊；走消費者市場，一般采用金字塔財富分配效應鎖定客戶的方式來玩轉市場。

不管哪種路徑，除設計好分潤模式外，最終都需要一個核心團隊、一個平臺系統的支持，這樣才走得長久。一個人干不贏一個團隊，一個團隊干不贏一個模式，一個模式干不贏一個系統。要想做好分潤模式，需建立核心團隊、平臺系統，這比較難，投入也比較大。

開培訓學校，主要有兩種形式：一是開展美容、化妝、美甲、紋繡等職業技術教育；二是開展推拿、針灸、艾灸等中醫養生培訓教育。開培訓學校一般需要一定的行業資歷，并有相關的市場和教學資源。