三、行銷全國：打開美業財富寶藏的三把鑰匙

打開美容養生行業財富寶藏的三把鑰匙：

第一把鑰匙：劃時代、革命性、顛覆性的功效型產品，以及核心專業技術。

第二把鑰匙：代理、經銷商渠道及加盟商渠道。

第三把鑰匙：行業頂尖的文化，對行業的深刻洞察和成功的市場經營模式。

三把鑰匙結合，就能夠解決80%以上美容養生店鋪的虧損問題，讓80%以上的美容養生店都賺錢，就能夠打開美容養生行業最大的財富寶藏。之所以美容養生行業難打造全國性品牌，也是因為這三者還沒有很好地結合起來。

為破解美容養生行業的經營難題，建立全國性品牌，把好的產品和經營模式推廣到全國，經過我們幾年的研究，畫了一張美業市場布局圖，如圖1-1所示。

圖1-1　美業市場布局圖

終端店鋪是一個“點”，產品品牌或連鎖品牌是一條“線”，美業平臺則是一個“面”。美業平臺上聚集最好的產品品牌和連鎖品牌及市場渠道，為美容養生行業提供底層服務，為美容院、養生館建立經營和技術標準，把上游的產品通過全國性的經銷渠道銷售到全國各地，真正讓美容養生行業沒有難做的生意。

單一產品品牌，除依靠自身的能力拓展市場，最好的策略就是抱團取暖，利用和依附美業平臺，可以快速取得成功。美業區域經銷商，如果手上沒有革命性的產品/項目、核心專業技術和完善的市場開發模式，現有的渠道都是不穩固的，要盡快轉型，依附美業平臺。

美業平臺能夠聚集行業各細分領域最好的產品和項目，完善的項目體系和運營體系，涵蓋經營咨詢、技術培訓、產品供應、下店落地扶持等一站式服務，為行業提供綜合性解決方案，這是最具競爭力的，難度也是最高的。

對于現在的連鎖品牌來說，最重要的還是修煉內功，真正建立“單店盈利模式”，能夠復制、推廣的經營模式。同時，與外界合作，尤其是要和美業平臺公司合作，現在市場的競爭說到底是產品的競爭和模式的競爭。任何一家公司都不可能擁有該行業各細分領域最好的產品和技術，但可以通過合作來獲得最好的產品和技術。