五、護(hù)城河：建立自己的客戶群體和市場渠道

從事美業(yè)，開一家店賺錢是最簡單的，先專注做好一件事。以服務(wù)為主，建立自己的客戶群體，這是店鋪的立身之本。如果你專注做店，一定要先把店做得很賺錢，盈利很穩(wěn)定，再考慮其他事情。在店鋪盈利還不穩(wěn)定、人員還不夠的情況下，去做市場、微商、社交新零售，可能兩頭都做不好。做店有做店的運(yùn)作體系，做市場有做市場的運(yùn)作體系，都是需要花精力、下功夫才能有所成果的。

如果你專注做市場，就成為美業(yè)區(qū)域代理商，招商加盟，發(fā)展加盟店和合作伙伴。美業(yè)區(qū)域代理商，在專業(yè)領(lǐng)域，如何建立穩(wěn)固的市場渠道？有三個核心要點(diǎn)：一是擁有幾個技術(shù)過硬的導(dǎo)師，下店和店家合作產(chǎn)后骨盆、脊柱康養(yǎng)、徒手整形、干細(xì)胞抗衰、溶脂減肥等項(xiàng)目，五五分成，長期保持合作關(guān)系；二是教育培訓(xùn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的支持，能夠?yàn)楹献鞯昙摇⒓用说晏峁┯行У呐嘤?xùn)，店家想要什么產(chǎn)品，我們都能夠提供，并且更有優(yōu)勢；三是市場分銷模式，轉(zhuǎn)介紹獎勵制度，利益捆綁，長久合作，市場自然裂變。區(qū)域代理商要做好這三點(diǎn)，必須依托總部和平臺的力量。

什么是渠道？渠道就是能夠源源不斷地帶來業(yè)績和利潤。做一錘子買賣，靠忽悠所帶來的利益，都是短暫的。要建立商業(yè)系統(tǒng)，建立品牌，從而建立穩(wěn)固的渠道，形成收費(fèi)站式的商業(yè)模式。

在美業(yè)，對于一般的店家來說，建立自己的客戶群體和市場渠道才值錢，這才是護(hù)城河。兩個方向，選擇一個。