一、如何加盟：整店加盟、項目加盟等

（一）整店加盟

在專業線美容領域，美業有一些區域性連鎖品牌，比如靜博士、伊麗匯、奈瑞兒等。一般做得比較好的美容品牌都采取直營的方式，定位中高端消費人群。在區域連鎖品牌的有效管理半徑內，加盟區域品牌，優于加盟所謂的全國連鎖品牌。整店輸出的品牌方，如果沒有解決“單店盈利模式”和“有效的管理扶持”兩個問題，加盟者只能自求多福。運氣好，就能成功；運氣不好，只能想辦法自救。

為什么很多品牌加盟店還需要去市場上找第三方品牌合作來拓客和店銷？比如找拓客公司合作，找產后盆骨合作團隊合作，等等。因為總部給不了那么多支持，愛莫能助。開美容院，不是那么簡單的，項目多，服務環節多，比較依賴人，品牌總部也不可能集齊市場上各領域最頂尖的產品和技術。這說明很多品牌總部對加盟店的業績幫助是有限的，加盟店賺不到錢，就不會服從總部的安排。

目前，美容養生行業，直營連鎖品牌的市場占有率低，發展也比較慢；加盟連鎖品牌，很多都是連而不鎖，連鎖品牌主要是賺第一次整店輸出的加盟費。很多連鎖品牌沒有成熟的“單店盈利模式”，談何復制、輸出項目和管理經驗。對于一個剛入行的投資商來說，整店加盟某一品牌對快速提升行業認知和店鋪經營有一定的幫助，但加盟商一定要通過實踐和學習，形成自己的認知和見解，成為行內人。

在快速美容領域，代表性品牌有樊文花（直營、加盟都有，已經構建了相對成熟的“單店盈利模式”）；在足療領域，代表性品牌有鄭遠元，專注細分市場，建立商業模型和管理機制，成為全國性品牌。比較成熟的品牌，加盟的成功率比較高，要建立底層的商業邏輯。

總的來說，服務環節多、操作比較復雜的店鋪形式，除“單店盈利模式”外，還要有總部的管理扶持，如總部在廣州，加盟店在新疆，總部很難給予支持，不在有效管理半徑內。

（二）項目加盟、代理制、直銷、微商、社交新零售等

功效性、高價值的產品一般不零售，都采取加盟的形式。

如何辨別一個項目是否值得加盟？主要有以下三點：

第一，產品或項目的功效性、獨特性，不可或缺，不容易代替。

第二，符合店鋪定位，滿足客戶需求，能夠快速有效地提升業績。

第三，看中產品項目背后的拓客及店銷團隊能夠為店鋪帶來的價值。

從這三點來看，每家店需要加盟的項目沒有幾個。

一家店，要建立品質和獨特性，一定要加盟一兩個特色產品或項目，單憑手藝，有時還是難以取得滿意的效果。坐井觀天、閉門造車、故步自封，很快就會遇到瓶頸。

世界上沒有百分百好的項目，也沒有百分百不好的項目，關鍵看是否適合。不要只聽品牌商說好的一面，要考慮自己的實際情況。引進這個項目是否有助于提升店鋪的核心競爭力？是否有助于完善店鋪項目品類？是否能夠快速提升業績？能夠提升多少業績？需要多長時間？……

直銷的方式，在電商沒有普及、移動互聯網沒有發展起來時，還是適合健康美容產品推廣的。現在，直銷在走下坡路，大概率賺不到錢。一些直銷公司的產品，品質還是不錯的，如安利、完美、無限極、寶健等，但價格太高，性價比較低。對于開美容院的人來說，賣直銷產品，利潤太低。如果在開美容院的同時，把客戶發展成下線，會讓客戶體驗變差，很多客戶對直銷還是排斥的。開美容院可以用直銷產品，但不建議從事直銷事業。

微商的產品，歷經幾年浮沉之后，能夠留存下來的，有的產品品質還是不錯的。其中，有護膚品品牌，有私密品牌，有養生品牌，但總體是不知名的小品牌。美容養生行業的微商產品多數是方便家居使用的，覆蓋人群廣，能夠走進千家萬戶，比如沙棘液、精油、艾灸等。別小看微商品牌，一年的業績遠超專業線的品牌。微商品牌可以針對所有人，客群大；專業線品牌只針對店家，群體小。同時，微商是一個很渴望成功的群體，因為接觸C端，所以他們更懂消費者，把無本生意、直銷、成功學、自然語言處理（NLP）融合做到極致。

社群是未來商業發展的方向之一。所謂社群，核心就是經營圈子，經營會員。鑒于微商壓貨的弊端，社交新零售一般買一單就可以成為會員，就有經銷權。品牌商發貨，會員只需負責推廣。社交新零售一般配合微信商城，分銷軟件，簡單，方便，快速到賬。不管是直銷、微商還是社交新零售，利益分配制度，也就是獎金制度，總體是越來越人性化、合法化。廠家能夠花重資來投入推廣的產品，品質不會太差，但對店家來說，這個產品是否值得推廣、是否能夠推廣是需要考慮的。

《論語·學而》載：“君子務本，本立而道生。”開美容院、養生館，一定要搞清楚“本”是什么，圍繞“本”來選擇項目、選擇產品，千萬不要被招商加盟的人牽著鼻子走。做好“本”，一切都好；做不好“本”，做再多的事情，店也開不好。