第一章　市場渠道：初級市場，機會多多

相對餐飲、旅游等領域來說，美業的產業化程度不高，無論是從廣度還是從深度來說，都有很大的發展空間，機會多多。美業目前依然處于初級市場，缺乏知名的連鎖品牌，缺乏知名的產品品牌，缺乏知名的教育品牌，缺乏行業市場的深度研究，更缺乏一個客觀、靠譜、有公信力的“行業入口”“行業平臺”“店鋪服務商”。

美業的水很深，美業渠道的水也很深。美業產品的主要銷售渠道，如表1-1所示。

表1-1　美業產品的主要銷售渠道

店里用到的一些基礎耗材、基礎儀器，基本上在電商平臺、美博城都可以采購到，價格有高有低，產品品質也有一定的差異。功效性強、價值高、走中高端路線的產品，一般都采用總部直接招商和代理商渠道。美業的功效型產品，零批價格高，客戶教育成本高，一般都需要配合培訓及下店店銷服務，網上是銷售不出去的。

對于基礎耗材、基礎儀器，電商平臺、美博城的價格都是透明的，貨比三家，基本上就能選出想要的產品。功效性強、高價值的產品或項目，是很多店鋪的競爭力，也是其重要利潤來源之一，這些項目一定要選好。選了適合自己的項目，可以賺錢，選不好就會虧，因為高價值的產品或項目基本都采取加盟、代理，或者直銷、社交新零售方式。這里面的坑比較多，我們來一一分析。