引例

名人入職聚劃算，開啟沉浸式直播

2020年5月14日晚8點(diǎn)，當(dāng)身穿紅色條紋外套、牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋的某名人出現(xiàn)在一個(gè)真實(shí)的廚房里開始自己的直播首秀時(shí)，所有第一次觀看她直播的網(wǎng)友，都突然有了一種意料之外的親切感（見圖1-1）。

圖1-1 沉浸式直播場(chǎng)景

這種“沉浸式直播”的概念是該名人自己提出來的，不同于很多主播坐在一張簡(jiǎn)單的桌子前就完成整場(chǎng)直播，該名人把直播間分成了廚房區(qū)域、餐廳區(qū)域、沙發(fā)區(qū)域，她在直播里把這些區(qū)域形容為“生活空間”，而非常規(guī)意義上的直播間。她在不同的區(qū)域里向她的“刀客”們推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，令這場(chǎng)歷時(shí)四個(gè)小時(shí)的直播，變得更像是一場(chǎng)名人與朋友間的好物分享會(huì)。

“名人-平臺(tái)-品牌”三方聯(lián)動(dòng)，再加上創(chuàng)新的“沉浸式直播”的設(shè)計(jì)，此次該名人聯(lián)手聚劃算，也為直播業(yè)態(tài)賦予了新的勢(shì)能。自開啟直播首秀，在不到1個(gè)月的時(shí)間里，該名人已經(jīng)完成了五場(chǎng)直播。首場(chǎng)直播總交易額突破1.48億元，累計(jì)觀看人次超2 100萬。且隨后的3場(chǎng)直播依然場(chǎng)場(chǎng)火爆，她在2020年6月6日的直播盛典活動(dòng)上首次挑戰(zhàn)直播6小時(shí)，下單總額突破2.2億元，創(chuàng)造了名人直播的全新紀(jì)錄。

該名人和聚劃算開啟長線深度合作，不僅全程參與選品，也利用聚劃算王牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一起打造以該名人為主平臺(tái)“加持”的名人直播商業(yè)新模式。聚劃算此次把該名人推向百億補(bǔ)貼主播的特殊位置，不僅是為了實(shí)踐全新的直播帶貨玩法，讓賣貨更好玩有趣。更重要的是，電商直播的升級(jí)，能夠讓聚劃算的生態(tài)擁有更多戰(zhàn)略觸角，也更適應(yīng)愈加變化的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

思考題：

1.直播電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么？

2.直播電商的商業(yè)價(jià)值是什么？

本章的主要內(nèi)容是直播電商的概述與認(rèn)知，主要介紹直播電商概述、直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈和直播電商平臺(tái)的分析等。