07 用良知開啟自知模式

良知即是獨知時，此知之外更無知。

——《答人問良知二首·其一》

若要讓人追隨你，你必須追隨自己的良知，因為只有用良知鑄成的領導力才牢不可破，不會樹倒，即使樹倒猢猻也不會散，你仍有卷土重來的機會。

所謂良知鑄造的領導力，當然指的是追隨自己的良知。除了各種你致良知時所擁有的品質外，還有一點至關重要，那就是以良知認識自己，用王陽明的說法就是“慎獨”。“慎獨”直白而言是獨處時也要克制自己的情緒，節制自己的欲望，言談舉止要有度，做到內外合一，人前人后一個樣。

但“慎獨”還有另外的心學意義，那就是要反求諸己。反求諸己不是被動地反省和心中求，而是主動地檢討自己，認識自己。作為領導者，這一檢討程序極為復雜，它們包括（1）性情：你是個什么樣的人；（2）知識：你知道什么；（3）經驗：你做過什么；（4）能力：你做對了什么；（5）關系：你認識誰；（6）直覺：你感覺到了什么。

若想成為被他人追隨的領導者，你必須清楚這六個問題的答案，只有回答了這六個問題，你才能創建自己的團隊，成為一個受他人追隨的領導。

我們依次分析。

1.性情：你是個什么樣的人。人和人之所以不同，全在性情（西方所謂性格）。在王陽明看來，性情與生俱來，它包含了你是善人的“人性”和你可善惡的“情感、情緒、情欲”。人的性大體相同，人的情感也大體相同，而人和人的不同恰好就是在對待“情”的態度和處理“情”的方式上。

我們很容易辨別出馬云和喬布斯在“性情”上是兩種人。從“性”上看，兩人都屬于意志堅定、擁有大志，肯為事業付出一切的善人。但在“情”上，兩人涇渭分明——馬云樂觀、隨和，善于表現，極接地氣；喬布斯則內斂、嚴苛、暴躁、曲高和寡。

單純拿出兩人在“情”上的特征，你肯定會選擇馬云這樣的人做領導，但有些人則更愿意追隨喬布斯而不是馬云。

各路學派從性格角度把人分為無數種，不過在王陽明看來，從性情角度來分，人只有三種。第一種是率性而為的人。因為人性是善的，所以率性而為就是行善，至少不主動作惡。不過始終圍繞著“人性”打轉的人，固然是好人，卻不一定是出色的領導者。第二種人是用情感推動人性。他們對事情充滿激情，能聽命于良知，不達目的誓不罷休；第三種人則是風風火火，敢想敢干。他們看上去膽識過人，其實很多時候在撞大運。

那么，身為領導者的你或即將成為領導者的你，應該仔細審視自己的性情，最后得出結論：你到底屬于哪一類。

2.知識：你知道什么。王陽明乃至于中國古代思想家其實并不看重“知識”，雖然有“知識”這個詞匯，然而真正的“知識”不是超越現實社會的，比如孔子讓人讀《詩經》，他的目的還真不是讓你多識草木鳥獸之名，而是讓你在和他人談判時能脫口而出一些《詩經》中的話語以靈活應對。他讓你學習《春秋》也不是讓你掌握歷史知識，而是讓你知道什么是善什么是惡。

所以，在王陽明看來，“知識”應該是為人處世中的智慧，還包括一些你即將從事的領導工作中的專業知識。你知道什么，歸根結底是你知道哪些是善，哪些是惡。

3.經驗：你做過什么。人在沒有工作之前是不可能有工作經驗的，正如人在沒有領導他人前是不可能有領導經驗的。王陽明在上戰場之前沒有任何戰場經驗，當今時代名動天下的那些企業大佬在開創企業前，也沒有任何領導力經驗。但他們都成功了，所以“經驗”（你都做過什么）絕對不是我們平時認為的經驗，這個“經驗”在王陽明看來，指的是對人心的理解、洞察以及精準判斷的經驗。這種經驗，人人皆有，區別只是豐富或膚淺而已。像喬布斯當年為了讓他特別看好的百事可樂總裁約翰·斯卡利加入蘋果，對他說，“你究竟是想一輩子賣糖水，還是希望獲得改變世界的機會？”

這就是洞悉人心，約翰·斯卡利能坐到百事可樂總裁的位子上，其對金錢的渴望已麻木，剩下的欲望只是想萬眾矚目，重要的是可以被自己矚目，這就是人心。喬布斯只是抓住了對方的心理而已。后來的事實證明，喬布斯沒有看錯，兩人在后來的一段時間合作愉快，蘋果向成功邁出了重要的一步。

你在人生的前半期，是否洞察過人心，是否真的讀懂了人心，這很關鍵。因為所有的領導力工作其實都是在領導人心，沒有這個經驗，你的其他經驗越是豐富，就越會限制你通往領導力的高峰。

4.能力：你做對了什么。在陽明心學中，這個問題的答案不是你把某些事做對了，而是你做了哪些對的事。好比你手中有把刀，心學中的“能力”不是指你用刀殺了什么東西，而是指你的刀是否用對了地方，是殺雞還是殺人。

讓人追隨你的前提是，你必須做對的事，而不僅僅是把事情做對。只有做正確的事才能把事情做正確，才能擁有未來。人們跟隨你，無非就是希望得到未來。所以審視你自己，你都做了哪些對的事，而不是你做對了哪些事。

很多人在人生中可以把事情做正確，但很少問自己：這件做正確了的事，是不是正確的事。所謂正確，是追隨自己良知，首先認為事情是正確的，其次是大勢所趨，最后才是乘風破浪。

5.關系：你認識誰。要領導一群人做一件事，你不能心血來潮想做就做，這等于是閉著眼睛跳懸崖。你不但要知道這件事的大致情況，還需要知道誰會幫助你。也就是說，針對你即將擔任領導者這件事，誰會為你指點迷津、保駕護航。

任何行業中都有頂級大佬的存在，你最好是認識這些人，并且能得到他的指導，他不一定讓你少走彎路，但會盡可能讓你早點走上正道。除了尋找專業人士，你必須有一到兩個死黨，他們會永遠在你左右，為你排憂解難。無論你處境多么艱難，他們都不會離你而去。

窩囊廢劉備能三分天下，是有兩個死黨和一個諸葛亮，“一個好漢三個幫”永遠都不過時，找到與你志同道合的人抱團出發，要遠比你單槍匹馬順利得多。

6.直覺：你感覺到了什么。任何人做任何事前都有個模糊而又清晰的感覺，就是這件事很有可能做成。你感覺越強烈，這件事就越容易成。心想事成不是什么童話故事，按照王陽明“心即理”原則，當你對一件事的感覺特別強烈時，那說明這件事和你有緣。西方人認為這是吸引力法則，其實它的道理很簡單：只有感覺來了，才能讓自己超常發揮。永遠別去碰你沒有感覺的那些事，因為直覺在很大程度上是良知，良知沒有感覺的事說明它不屬于你。

圖1-10

以上六方面是良知自知的模式，你在進入領導工作前必須開啟它。對自己的了解越深刻，對他人的判斷就越迅疾和精準。他人追隨你，歸根結底是追隨你的良知，所以你必須打開良知自知，不要自欺欺人。唯有不自欺才能看透他人之心，才能在良知的指引下做出正確行動，讓人追隨你。