自序

有人戲稱，人生有3個階段：青年趨利，中年趨名，到了老年，名利雙收之后就想著安放靈魂。現實生活中，很多人被名利蒙蔽了雙眼，終其一生，忙忙碌碌，最終卻以遺憾收場，不是因為能力不夠，而是因為沒有找到自己真正想要到達的彼方。

其實我也曾迷茫。在飛利浦、諾基亞、麥當勞等知名外企工作，雖然已經讓我名利雙收，但內心依然感到空虛。隨著時間的推移和年齡的增長，我逐漸意識到，相對于成就自己，成就他人能給我帶來更強的心理滿足感。幫更多人幸福、有尊嚴地生活，成人達己，成就幸福企業，遠比追逐名利更有價值。

也正是在這個時候，我發現市場上存在一種矛盾的現象：很多民營企業洞察到了很好的商機，卻由于缺乏優秀的人才和合適的管理體系而始終無法實現長足的發展；同時，也有很多優秀的人才因為找不到合適的機會和平臺，難以一展抱負。

所以，我離開了外企，創立了“小麥人才坊”，開始為眾多民營企業提供人才管理方面的輔導，利用自身的經驗為企業提供幫助。之所以將公司命名為“小麥”，其實有三重含義：第一，打造像麥當勞一樣的幸福企業，讓公司健康發展，員工快樂工作；第二，像小麥一樣樸實，追求“豐收”的結果，“孕育”幸福企業和合伙人；第三，小麥就是小“賣”，專注聚焦，成就精品，成為小而美的公司。

夢想豐滿，現實骨感。成立一家公司，特別是一家“以情懷為重”的公司談何容易？最初，我們的業務聚焦在關鍵人才管理方案上——十幾年知名外企的人才管理經驗，讓我信心滿滿，但真正在輔導企業時，我失望地發現，外企的“良藥”很多時候醫治不了民營企業的“疾病”，想要真正幫助民營企業解決問題，必須“洋為中用”，將外企的管理經驗與我國本土經營特色結合，走一條符合我國企業的發展之路。

在我研究如何將自身經驗融入企業現實的過程中，海爾給了我很大的靈感。2015年，我在輔導海爾時，發現其內部孵化模式很適合運用到其他企業當中。當時，很多有理想、有膽量的年輕人紛紛離開企業，選擇了自主創業，但絕大多數以失敗告終。這一方面導致了創業致貧，另一方面也使企業流失了大量人才。

這時候，海爾卻通過“將企業打造成平臺，把員工變成合伙人”的方式，加強了內部創業者的自身驅動。員工想創業，可以利用海爾這個平臺。平臺與人才合作，既能有效地幫平臺留住人才，也能讓人才借助平臺優勢取得成功，從而實現雙贏。

海爾的合伙人模式讓我眼前一亮，這不就是我苦苦尋找的適合中國企業解決人才問題的有效途徑嗎？當時的感覺就像在沙漠中行走多日，突然看到了遠處的綠洲，興奮之情難以言表。也是從那個時候開始，我夜以繼日地學習，幾乎看遍了市面上能找到的相關書籍、資料，幾乎參加了市場上所有相關課程，在這個過程中，還請教了行業內的很多專家。

最后我發現，在國內市場中比較流行的領導力、股權激勵、績效管理和薪酬管理等，只是將人才管理當中的某個部分放大了，或多或少存在片面強調、過分夸大之嫌。要知道，局部的提升并不能從根本上改變整體，而且如果運用不當很可能會對企業造成傷害。相對而言，企業需要的是一套業務、人才和機制有機結合的整體解決方案。

但是，建立一套完整的人才解決方案并非易事，因為合伙制在中國還只是一個寬泛的概念，缺乏具體的落地動作。但這種披荊斬棘般從夾縫中探尋前路的刺激與挑戰，正是我所渴望的。這才是我實現人生價值、獲得靈魂滿足的必經之路。雖然前方一片黑暗，但我堅信，只要在這條正確的道路上一直堅持，必然會見到成功的曙光。

就這樣，經過幾年的發展，如今我們已經為很多企業及連鎖品牌成功解決了人才的問題，海爾、東方雨虹、仁和教育、快魚服飾等國內知名企業都成了我們的客戶。更重要的是，隨著經驗的積累和實踐的持續驗證，我們的門店合伙人理論已經從過去普適性的門店合伙人體系升級為更符合國內企業需求的中國合伙人體系。而且，我還申請了“中國合伙人體系”系列產品的知識產權，這意味著，我們的門店合伙人解決方案已經逐漸演變成了一個系統、完整的學科。

隨著業務體量的不斷擴大，我開始意識到，一家企業的力量畢竟有限，不如把這套理論整理成冊，廣泛傳播，讓更多的企業可以從中獲益，同時也讓我自身的情懷得到更充分的滿足。這就是本書的創作初衷。

這本書凝結了我對合伙人制度的認知、重構及這些年的實踐經驗。書中呈現了很多具體的場景和案例，相信可以給廣大經營者提供一定的幫助。

本書前兩章內容的主要目的是幫助大家改變思維模式，以便重新認識門店合伙這種機制；三、四兩章按照不同的合伙場景，具體描述了合伙人機制的應用模式；第五章主要講解合伙人的管理；第六章則站在合伙人的角度，陳述自我提升的五項關鍵任務；最后一章簡單概述了門店合伙實施中常見的陷阱與風險，提醒大家注意。

門店合伙是一個龐雜的系統，即便浸淫其中多年，我也不敢說已經對其了如指掌。但是，畢竟有大量的成功經驗作為基礎，所以即使這些理論沒有達到完美的程度，但對于大多數門店經營者來說也是有效的。

還有一點需要說明，針對“門店合伙人”這一領域，我將出版一系列圖書。本書是開宗明義的第一本，第二本《門店合伙人操作手冊》正在創作中，預計2021年下半年將面世，第三本也在積極構思當中。

前面提到，有些人的一生分為三個階段：趨利、趨名、安放靈魂；而作為經營者，其實也有三重境界：識己足以服人、專業足以得人、“精敬”足以率人。簡單來說就是，了解自己想要的并為之努力，用專業能力贏得尊重和掌聲，以精益求精、敬人敬己的態度堅持。這樣才能打造一家幸福的企業。

現在的我，正在通往這三重境界的路上。同時，我也希望通過自己打造的中國合伙人體系，成就更多民族幸福企業。10年100個幸福企業，成就10000個合伙人，是我對未來的愿景，也是美好的期盼。

最后，我還想感謝小麥人才坊的幾位同事：聶練武、曹瑞敏、朱照華、熊瑞等，因為有他們的建議和幫助，才有了這本書的成功問世。

劉陽

2021年5月