大爺？！三個(gè)孩子，二男一女，老爸四個(gè)孩子，三男一女。

我們六十年代出生的孩子，家家戶戶都是好幾個(gè)，也是我國(guó)生育高峰期。

具有這個(gè)年代的孩子，現(xiàn)在都是五十六十幾的年齡！

按照農(nóng)村的稱呼，我們就是叔兄弟五個(gè)！

家里就我一個(gè)人考上大學(xué)大學(xué)，按照農(nóng)村的風(fēng)俗，我就要必須參加老家的各種大小活動(dòng)，包括家里蓋房子，娶媳婦，老人生病生孩子，過(guò)春節(jié)！

大家都說(shuō)，小五兄弟是我們家族的驕傲，又是城里的大官，沒(méi)有什么事情辦不了的！

名聲大負(fù)擔(dān)也大，因?yàn)榫茝S太忙，最近得罪了不少我們老家人！

鄰居李姓大牛，是我小學(xué)一年級(jí)同學(xué)，他在門衛(wèi)室告訴保安，是我的同學(xué)還是我的鄰居！

保安電話打到辦公室，辦公室曉霞電話打給我！

我在開(kāi)會(huì)，讓曉霞處理這個(gè)事情，帶著大牛到散酒門市部裝好了酒。

因?yàn)闆](méi)有給他全部裝頭酒，回去就找到我大爺臭罵我一通。

孔姓家里辦喜宴，需要購(gòu)買禮品酒60箱，因?yàn)椴荒芟硎芄?yīng)商“買十贈(zèng)一”的政策，大鬧銷售部！

我們規(guī)定，買十贈(zèng)一需要一次性購(gòu)買十萬(wàn)元以上才能享受優(yōu)惠！

問(wèn)題一定搞到我這里，又是說(shuō)都是老家人，呢爸爸還是我的老師，你小時(shí)候還抱過(guò)你等等套近乎，總之就是沒(méi)有理由不給辦理優(yōu)惠！

后來(lái)銷售科長(zhǎng)說(shuō)為了總經(jīng)理老家面子，托南門輝煌批發(fā)部老板，走賬優(yōu)惠！

市場(chǎng)部不愿意，把這個(gè)問(wèn)題拿到銷售會(huì)議上面討論，權(quán)大還是法大？

什么時(shí)候都有這樣的事情，不論有沒(méi)有多大的權(quán)力，

在別人眼里，有關(guān)系就要用，總比沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人腰好很多！這是現(xiàn)在人們普遍的認(rèn)知！

其實(shí)我也做過(guò)同類的事情，干什么事情首先會(huì)想一些亂七八糟，魂?duì)繅?mèng)繞的關(guān)系，事后發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有關(guān)系辦的倒是順利，加了關(guān)系這一層，事情倒是麻煩了許多！

會(huì)議進(jìn)行了一小時(shí)，銷售部顏科長(zhǎng)說(shuō)，文明銷售部現(xiàn)在面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！代理商紛紛提出退貨！

退貨原因就是我們的領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)比法大，把銷售優(yōu)惠政策搞得一點(diǎn)不嚴(yán)肅！

我們現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)買十贈(zèng)一活動(dòng)，本身就是一個(gè)好的政策，代理商進(jìn)貨渠道鋪貨成功，基本覆蓋了我們縣城大小商店超市飯店賓館。

就是因?yàn)椴糠诸I(lǐng)導(dǎo)的原因，一些個(gè)人也享受到了買十贈(zèng)一優(yōu)惠，把他們的銷售額拉下來(lái)不少！

所有代理商聯(lián)盟提出，下半年貨款退出！大家看看怎么辦？

我想利用這次討論會(huì)的機(jī)會(huì)，徹底整頓一下這種銷售不正之風(fēng)！這也是我想做的事情！

不能因?yàn)樽约旱拿孀铀枷雴?wèn)題而耽誤酒廠的正常經(jīng)營(yíng)秩序！

我說(shuō)到，大家今天提出的破壞優(yōu)惠政策的問(wèn)題很好！

也是我要提出的問(wèn)題！也算現(xiàn)在必須要解決的問(wèn)題！

大家聽(tīng)到了關(guān)于我的老鄉(xiāng)朋友拖關(guān)系走后門了事情！我正式告訴大家，這個(gè)事情不是謠言，是真的有！

事情就是這樣，也是大家比較熟悉的操作方法，給自己的親朋好友打好酒，甚至開(kāi)10斤的票，裝20斤的酒。

還有用暖瓶裝酒帶回家，再裝稱瓶酒自己銷售，還有個(gè)別大車司機(jī)不把酒罐倒干凈，回來(lái)自己私自賣酒。

有的把我們車間的原液帶出廠，專門賣給酒店客人，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨渾水摸魚(yú)，多報(bào)損耗，中飽私囊。

還有我們的銷售員私自生產(chǎn)勾兌，打著酒廠品牌形象銷售假酒等等！

大家知道最多的事情都是我知道的事情，所以今天一定要把這個(gè)事情說(shuō)明白！

到底怎么辦？才能控制偷盜，送人情，內(nèi)耗嚴(yán)重問(wèn)題呢？

還有優(yōu)惠活動(dòng)問(wèn)題，我的意見(jiàn)是把代理商集合一下，品牌代理權(quán)下放到代理商個(gè)人，你們自己下計(jì)劃生產(chǎn)，不能低于現(xiàn)在常量的三分之二就可以！

車間權(quán)利下放到主任，實(shí)行倒逼成本法，你車間都是產(chǎn)量，需要多少原料，多少電費(fèi)水費(fèi)，人工成本，利潤(rùn)車間主任負(fù)責(zé)制！

銷售員可以代理品牌，也可以代理產(chǎn)量，車間主任可以代理產(chǎn)量，也可以代理技術(shù)推廣！

這樣的管理模式就是打破權(quán)法之爭(zhēng)，搞得大家憂心忡忡，互相猜忌和懷疑！

重點(diǎn)能夠杜絕腐敗！

酒廠車隊(duì)承包到人，銷售部有人承包也好，這樣責(zé)任到位，維修到位，利潤(rùn)到位，大家說(shuō)是不是啊？

大家興趣立即興奮起來(lái)，紛紛說(shuō)法愿意這樣承包，多勞多得，早就該這樣！

還有原材料問(wèn)題，酒精車間生產(chǎn)流水線比較長(zhǎng)，成本控制不太好控制，也是可以倒逼成本！

一噸酒精多少錢？倒推到原材料，人工，效率，包括鍋爐成本，辦公室看看搞出一個(gè)方案！

辦公室李使命說(shuō)，董事長(zhǎng)原來(lái)說(shuō)過(guò)倒逼成本法推行方法，

我們辦公室聯(lián)合財(cái)務(wù)科，銷售部已經(jīng)協(xié)商出一個(gè)初稿，下面給大家宣讀一下，討論一下！

方案宣讀結(jié)束后，銷售部顏科長(zhǎng)說(shuō)，我贊成這樣做，我愿意承包一個(gè)品牌銷售！

品牌銷售怎么操作啊？是不是還要投標(biāo)啊？

我問(wèn)辦公室李使命，你們的方案中沒(méi)有提及如何操作方法事情，應(yīng)該再豐富一些辦法！

品牌銷售可以參考品牌代理，就是允許別人使用品牌，不能生產(chǎn)成品，商標(biāo)使用權(quán)歸你，所有權(quán)還是酒廠的！

買多買少也不是你說(shuō)了算，必須有一個(gè)定額！

利潤(rùn)都給品牌代理商了，我們要的是一個(gè)量，沒(méi)有量產(chǎn)我們要收回品牌代理的！

窖酒品牌大家討論一下能不能也可以承包出去？

銷售顏科長(zhǎng)說(shuō)，窖酒被私人弄臭了，我們的品牌多好啊！打響了20多年，還獲得全國(guó)知名品牌，哎可惜！

接下來(lái)沒(méi)有人再說(shuō)什么？我說(shuō)大家不愿意，也沒(méi)有信心恢復(fù)窖酒的想法，今天有一個(gè)我老家的同學(xué)，他想重振窖酒雄風(fēng)，大家看看是不是可以允許他這樣承包？

銷售顏科長(zhǎng)說(shuō)多少錢？

錢的問(wèn)題也是大家需要討論的問(wèn)題！

顏科長(zhǎng)說(shuō)，雖然窖酒沒(méi)有人愿意承包，承包給不是酒廠的人，就要和我們的新品牌一樣，產(chǎn)量也不能太低，否則生產(chǎn)成本太大哦！

生產(chǎn)韓廠長(zhǎng)說(shuō)，生產(chǎn)成本我們會(huì)調(diào)劑的，就是必須回聘榮師傅回廠繼續(xù)上班。

因?yàn)樗墙丫频陌l(fā)明創(chuàng)造人之一，也是唯一在世師傅！

別人搞不出來(lái)那個(gè)味！現(xiàn)在老一輩人，很多人都在要求恢復(fù)窖酒生產(chǎn)！

我問(wèn)到這么多人要求生產(chǎn)，我們?yōu)槭裁催€沒(méi)有生產(chǎn)？

生產(chǎn)廠長(zhǎng)韓說(shuō)，真材實(shí)料賠錢啊？看看現(xiàn)在的每一種酒，哪個(gè)是自己經(jīng)過(guò)釀造工藝流程原料生產(chǎn)出來(lái)的，都是不冒煙的酒廠！