5.7　消費者生活方式因素影響購買行為的操作要點

（1）運用VALS生活方式細分模型，將消費者按創新者、思考者和信仰者、成就者和奮勉者、體驗者和制造者、生存者進行分類。在實際應用中，可以根據產品性質和市場選擇決定分析哪一生活方式群體。

（2）不同類型的消費者的動機不同，追求的產品利益也不同。因此將關注度按照1～5個等級進行評估，1代表關注度小，5代表關注度大。

（3）依據需要，具體列出1～3個消費者的動機。

（4）依據需要，具體列出1～3個將要分析的產品所具有的突出特征。

（5）依據需要，具體列出1～3個將要分析的產品所擁有的產品利益。

（6）根據上述要求，完成表5-7相關內容的調研、分析、評估、選擇。

表5-7　生活方式對消費者行為的影響分析

（7）生活方式對該產品消費行為的影響結論的制導模版。

依據前述分析，總結得出的基本結論是：生活方式對消費者購買本產品【有或無】顯著影響。【不同生活方式群體】的購買動機是【　　　　】。為了滿足某種生活方式，消費者需要消費一系列產品。而且消費者把產品更多地看作是一種生活方式的載體。本產品可以吸引那些注重【產品特征或價值】的生活方式群體。