5.1　性別因素影響購買行為的操作要點

（1）先將男性關注度和女性關注度分列開來。但在實際應用中，可以根據產品性質和市場選擇決定是分析男性或是女性還是兩者交互分析。

（2）將關注度按照1～5個等級進行評估。1代表關注度小，5代表關注度大。

（3）依據需要，具體列出1～3個將要分析的產品所具有的突出特征。

（4）依據需要，具體列出1～3個將要分析的產品所擁有的產品利益。

（5）依據需要，具體列出1～3個媒體類型。

（6）依據需要，具體列出1～3個渠道種類。

（7）根據上述要求，完成表5-1相關內容的調研、分析、評估、選擇。

表5-1　性別對消費者行為的影響分析

（8）性別因素對該產品消費行為的影響結論的制導模版。

依據前述分析，得出的基本結論是：性別對消費者購買本產品【有或無】顯著影響；男性更關注該產品的【產品特征或利益】或女性更關注該產品的【產品特征或利益】。本產品的目標市場為【男性或女性】，他們購買這種產品時更看重產品的【某方面特征】，而本產品在這個特征上有【優點或特色】，與競爭產品【有或無】明顯區別。產品使用【目標市場頻繁接觸的媒體】進行宣傳，突出【產品優點或特色】定位，并選擇【某種或某幾種渠道】進行廣泛鋪貨，以方便消費者購買。