觀念決定思路，思路決定出路

現(xiàn)實(shí)生活中，我們?cè)谔幚硎虑闀r(shí)，能否擁有一個(gè)清晰的思路，能否采取正確的戰(zhàn)略，都將是決定事情走向和結(jié)果的因素。邁克爾·波特說“戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng)。戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。”無論是對(duì)于個(gè)人來說，還是對(duì)于一個(gè)集體（比如說一個(gè)企業(yè)）來說，理清思路并制訂一個(gè)整體戰(zhàn)略，會(huì)決定事情的成敗。

著名的戴爾電腦公司的創(chuàng)始人戴爾先生，在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并不想重復(fù)其他電腦生產(chǎn)公司的銷售方式，所以他一直致力于探索一種更有效的銷售方法。在對(duì)當(dāng)時(shí)整個(gè)計(jì)算機(jī)市場盈利模式做了冷靜地思考以后，他發(fā)現(xiàn)直接對(duì)客戶終端提供計(jì)算機(jī)是其他計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家都沒有嘗試過的，有可能是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上戴爾先生正是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)簡單并且處于初始環(huán)節(jié)的問題——如何使客戶更為便捷地購買電腦。這也是戴爾計(jì)算機(jī)公司從初創(chuàng)業(yè)起到現(xiàn)在一直奉行的核心理念，或者說根本戰(zhàn)略。戴爾計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商直接把電腦賣給終端客戶，這樣可以消除分銷商的加價(jià)并且直接將節(jié)省的錢還給客戶，這樣才有了今天如雷貫耳的戴爾公司。

試想如果戴爾先生當(dāng)初沒有沉下心來，冷靜地觀察當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)市場，也就會(huì)跟眾多生產(chǎn)商一樣埋頭生產(chǎn)，但是錢都被中間的分銷商掙走了。最簡單的問題也是最容易被大家忽略的問題，也是最需要清晰的思路來找尋的，進(jìn)而才能制訂合理的戰(zhàn)略，這是一個(gè)逐層深入、環(huán)環(huán)相扣的邏輯問題。我們?cè)倏纯幢葼枴どw茨在成功之初是如何制訂合理的戰(zhàn)略的。

軟件行業(yè)的特點(diǎn)是軟件產(chǎn)品的市場占有率、標(biāo)準(zhǔn)化以及主導(dǎo)性的生意，一旦某種產(chǎn)品擁有了較高的市場占有率，成為了全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，企業(yè)也會(huì)理所當(dāng)然地成為該行業(yè)的主導(dǎo)者，從而無論在成本還是適應(yīng)性上企業(yè)將長期處于不敗之地。

當(dāng)初的比爾·蓋茨洞悉了軟件行業(yè)的特點(diǎn)，看到操作系統(tǒng)軟件的巨大商機(jī)，首先在1981年推出MS DOS 1.0版本，并經(jīng)過漫長的時(shí)間把DOS的市場占有率提升。在意識(shí)到MS DOS操作系統(tǒng)的缺陷后，投入巨資開發(fā)Windows操作系統(tǒng)。1985年率先推出Windows 1.0，又在1990年獨(dú)具慧眼地借用David Culter兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)來制造NT。在NT漫長的成熟過程中，他仍繼續(xù)投資Windows 3x，發(fā)展成為Win95，Win98。到了Windows 2000才以NT為基礎(chǔ)一統(tǒng)OS天下。在這個(gè)過程中不斷升級(jí)換代Windows，逐漸使它成為一款較成熟、完善的操作系統(tǒng)，同時(shí)也使它成為操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，最終在市場中獲得了絕對(duì)的壟斷地位。

比爾·蓋茨可以說是世界上家喻戶曉的成功人士，無數(shù)青年都希望自己能夠有朝一日像他一樣成功。但是，我們更應(yīng)該看到比爾·蓋茨先生在創(chuàng)業(yè)之初是如何“撥開烏云、打破堅(jiān)冰”的。我們都知道比爾·蓋茨沒有念完哈佛的學(xué)業(yè)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了，比爾·蓋茨之所以能夠獲得今天的成功，是因?yàn)樗軌蚱叫撵o氣地理清思緒，分析局勢的利弊并最終制訂出最可行高效的戰(zhàn)略。這也恰恰是大部分成功人士普遍具有的優(yōu)良素質(zhì)。

現(xiàn)在全國最大的中文網(wǎng)上購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)在創(chuàng)立之初，所有的創(chuàng)始人看著將近1000萬美元的創(chuàng)業(yè)基金，開始一起思考公司究竟是要定位在哪里，當(dāng)時(shí)那些創(chuàng)始人的想法是各種各樣的，有的定位于做門戶，有的定位于做一個(gè)知識(shí)網(wǎng)站，有的定位于做社區(qū)網(wǎng)站，無論是采取哪一種戰(zhàn)略定位，都需要投入大量的前期創(chuàng)業(yè)基金，淘寶網(wǎng)在第一年燒掉的錢比它在后三年燒掉的錢的總和還要多出很多。后來決策層在經(jīng)過了冷靜的深思熟慮以后，很快想明白了，淘寶網(wǎng)就應(yīng)該把自己定位在一個(gè)零售大賣場，只不過它的店沒開在大街上，而是開在了網(wǎng)上而已。如果不是這個(gè)合理的戰(zhàn)略定位，可能就沒有今日在全國市場占有率這么高的淘寶網(wǎng)了。

清晰的思路是貫穿始終的那根主線，無論什么時(shí)候都不要忘記沿著這跟主線一直走下去；正確的戰(zhàn)略是高度和遠(yuǎn)見，真正有戰(zhàn)略眼光的人，懂得如何通過制訂一個(gè)合理戰(zhàn)略來代替事無巨細(xì)和親力親為。所以，一個(gè)成功人，必須養(yǎng)成凡事冷靜思考，制訂最合理的戰(zhàn)略的意識(shí)，有了這樣的意識(shí)，才會(huì)有不斷接近成功的可能。