1.4　活動策劃的類型

對企業而言，一個好的活動策劃作用是強大的，不僅能夠提升品牌形象、提高企業聲譽，而且還是產品營銷利器，能夠幫助企業快速占領市場。然而，企業要想順利獲得活動策劃紅利，就必須選對活動的類型。

1.4.1　盈利目的型

企業要生存就要盈利，獲得盡可能多的金錢，由此就決定了盈利目的型活動策劃的價值。當然，盈利型活動策劃并非僅僅著眼于如何賺錢，除此之外，還可以幫助企業吸引更多的粉絲，強化粉絲關系黏性，等等。

盈利目的型活動策劃的目標可以分為兩種，如圖1-10所示。

（1）銷售盈利。這是盈利目的型活動策劃的首要目的。如何通過活動更多地賣出產品，獲得最大利潤，是盈利目的型活動策劃者首先要考慮的問題。

（2）品牌宣傳。除了盈利之外，企業還可以借助活動有效地提升用戶對品牌的認知度。

銀川一家牛奶生產企業在春節到來之際在全市各大超市開展了“買三贈一”活動，由于誠意十足，優惠力度大，所以吸引了眾多消費者參與，公司產品銷量大增。而且該牛奶企業活動的信息被大家轉發到微信朋友圈，企業品牌為更多人所熟知。

活動策劃者如何推動盈利目的型活動呢？可以分四個步驟，如圖1-11所示。

（1）確定活動主題。消費者對活動的興趣點是什么，關注點是什么，有什么需求？在解答這些問題的前提下確定活動的主題。

（2）強化產品賣點。產品有什么鮮明的賣點？功能強大還是科技感十足？價格便宜還是品質優良？活動策劃者必須為消費者找一個購買產品的理由。

（3）明確用戶利益。告訴消費者能夠從活動中得到什么好處，享受到什么優惠待遇，刺激消費者參與、購買。

（4）完成策劃。對策劃的各個步驟進行檢查、復核。

1.4.2　宣傳推廣型

除了銷售產品賺錢盈利以外，有些企業著眼于長遠發展，非常重視品牌的宣傳和推廣。在這種需求基礎上，就產生了宣傳推廣型活動。簡而言之，宣傳推廣型活動是以品牌宣傳為主的活動。比如每年都備受時裝界矚目的“維多利亞的秘密”，憑借著氣質十足的模特和引領潮流的時裝，成為享譽全球的品牌展示活動。

活動策劃者在策劃品牌推廣型活動時，可以根據企業的實際情況，靈活選擇活動形式，如圖1-12所示。

（1）信息發布活動。通過產品發布會、新聞發布會等活動形式向用戶傳遞產品、品牌最新信息。

（2）社會性活動。通過粉絲節、城市跑等活動，展現品牌對粉絲的關注、關懷，提升品牌在用戶心中的親近感和認可度。

（3）獎勵性活動。通過分銷商獎勵大會、專業用戶獎勵大會等活動，向用戶展示品牌價值和成就，提升品牌的影響力。

（4）公益性活動。通過關愛留守兒童、健康全國型等活動，以博愛展示企業品牌的社會責任，贏得用戶的尊重，推動用戶分享傳播。