第28招　企業(yè)要定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

當(dāng)我們決定要去做一件事時(shí)，一定會(huì)想要把這件事做成怎樣，所以，定位很重要。也許你的企業(yè)很小，甚至是一個(gè)只有一個(gè)人的企業(yè)，但只要你選擇了這個(gè)行業(yè)，就要進(jìn)行定位，當(dāng)我們將自己定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份后，會(huì)做得更好。

我的學(xué)員基本上都在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，我告訴他們一定要做品牌，而要做品牌就一定要有一個(gè)品牌故事，其中有一項(xiàng)就是對未來的向往，即希望把企業(yè)建設(shè)成怎么樣。我們會(huì)寫：希望我們的產(chǎn)品能幫到更多人，企業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者，真的走進(jìn)千家萬戶。當(dāng)然，有些企業(yè)是不能這樣寫的，比如銷售污水大型設(shè)備的企業(yè)，但道理是一樣的。

那么，將自己定位為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這在新媒體行業(yè)寫作中該如何體現(xiàn)呢？

1.一定要專業(yè)，對行業(yè)很了解

只有自己很專業(yè)，對行業(yè)很熟悉，我們才能成為內(nèi)行人和行業(yè)里的專家，從而真正地去幫助客戶解決問題，即使那些同行都解決不了的問題，在我們這里也能迎刃而解。

2.很多方面都能超越同行

只有超越別人，我們才能脫穎而出，只有脫穎而出，我們才有機(jī)會(huì)獲得更多的訂單，也才能為更多的客戶提供更好的服務(wù)，在我們努力的同時(shí)，同行也會(huì)追趕上來，從而帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

3.為行業(yè)代言，為行業(yè)添磚加瓦

比如，在一些網(wǎng)站里，我們代表行業(yè)去參加比賽，獲得獎(jiǎng)勵(lì)；在力所能及的范圍內(nèi)，分享行業(yè)知識(shí)，若能做得好，我們就可以成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，做行業(yè)的榜樣。

有這樣一個(gè)故事：三個(gè)人在砌墻，一個(gè)過路人問他們在干什么，第一個(gè)人沒好氣地回答：“你沒看到嗎？我在賺錢。”第二個(gè)人說：“我在蓋房子啊！”第三個(gè)人則開心地說：“我在實(shí)現(xiàn)我的夢想，我正在創(chuàng)建一個(gè)美麗的城市。”

這三個(gè)人代表了我們生活中的狀態(tài)，每個(gè)行業(yè)都有這三個(gè)人的影子，而我要我的學(xué)員向第三個(gè)人學(xué)習(xí)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，幫到更多客戶，帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)我們想著做一個(gè)產(chǎn)品是為了賺錢的時(shí)候，肯定還會(huì)發(fā)現(xiàn)其他更賺錢的產(chǎn)品，很容易朝三暮四，無法堅(jiān)持做一件事，往往是哪個(gè)產(chǎn)品賺錢就做哪個(gè)產(chǎn)品，不能堅(jiān)持，不能積累，自然也就做不大。

如果我們只是一味地做銷售，就不會(huì)去創(chuàng)新，不會(huì)去做品牌，不會(huì)去溢價(jià)，客戶說貼牌，我們就貼牌，客戶說這個(gè)要修改，我們就修改。沒辦法批量化，一直在定制，沒品牌，賺的只能是技術(shù)工的錢。

如果我們總是在思考如何把這個(gè)行業(yè)做好，如何在行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么，我們就會(huì)規(guī)避短視行為，注重長遠(yuǎn)發(fā)展，未來一定會(huì)非常美好。

由此可見，看似是做同樣的工作，同樣銷售產(chǎn)品，同樣做新媒體行業(yè)寫作，但不同的夢想、不同的定位，走出來的人生之路也會(huì)千差萬別。