為他人的名字做一個特殊的解釋

生活中，我們每個人都有自己的名字，名字在很大程度上是一個人的標志和象征。與人初次見面，如果能說出對方的名字，對方一定感到很親切；而你若能再對對方的名字進行一番剖析，然后給出一個特殊的解釋，這樣更能拉近彼此之間的距離，因為這滿足了對方渴望被人重視的心理。

社交生活中，人與人之間交往能否順利進行，關鍵在于我們能否成功攻克對方的心理防線。正因為意識到這一點，很多女性在與人初次交往的過程中，她們往往會發揮她們會說話的優勢，在獲知對方的名字后，總是能在第一時間叫出來，讓對方心生好感；而一些口才好的女性，更能開動她們的腦筋，給對方的名字一個特殊的解釋，讓對方心生喜悅，最終使對方悅納自己。

楊鑫是一名化妝品銷售人員，她所銷售的都是高檔化妝品。因此，她的潛在客戶都是一些高級白領女性。

這天，她在拜訪客戶前，看了一下潛在客戶的資料，她看到了一個名字“黃軸御”，好特別的一個名字！她接著看了一下客戶資料備注，看樣子這是一個很難擺平的客戶，至今還沒有同事做過她的生意。于是，她靈機一動，何不從名字著手呢？

于是，她帶著自己的產品出發了。和客戶簡單寒暄了幾句后，對方就表示自己要忙了，楊鑫覺得是時候“出手”了。

“黃總，這樣吧，我看您挺忙的，今天就不打擾您了，要不您給我簽個字，我回去也好向主管交代，最起碼表明我拜訪過您了，呵呵。”她想，這樣要求，客戶應該不會拒絕。

聽到她這么說，對方便答應了，在她的客戶拜訪名單中簽下了自己的名字。接下來，楊鑫趁機說：“咦？這個名字好特別啊。這三個字不就是‘皇后’的意思嗎？”

“是嗎？怎么講？”對方好像對楊鑫的這種說法感到很意外。

“您看，‘黃’的諧音是‘皇’，‘軸’本身就有‘最重要’的意思，再加上一個‘御’字，更證明了這一點。想必，您的父母在給您起名字之前，是對您寄予很高的期望的，您現在在貴公司乃至整個廣告市場的地位都是舉足輕重的。看樣子您的父母真的很有遠見呢。”楊鑫一口氣說了很多。

聽完，對方露出了會心的笑容，這么長時間以來，真的很少有人知道她名字里的含義。于是，她對楊鑫說：“你剛才說你要介紹什么產品來著？”楊鑫知道，她的目的達到了。

這個案例中，推銷員楊鑫是如何成功攻破客戶的心理防線的呢？起初，客戶就像對所有銷售員一樣，對她表現出不耐煩的情緒。此時，她便借口讓客戶簽名，而給自己找到了一個為客戶詮釋名字的機會，讓客戶對她產生好感，從而愿意給她一個機會。

的確，在我們每個人的心里，都希望自己受到別人的重視，而重視自己的名字，就如同看重我們本人一樣。生活中，我們每個人都有這樣的體會，如果誰能對我們的名字表現出興趣，那么，我們好像就產生了一種被重視的感覺。

因此，女性在與人打交道的過程中，尤其是初步相識時，如果能說出對方的名字就相當的不錯；若再對對方的名字進行恰當的剖析，就更上一層樓了。這需要你從以下兩個方面入手。

1.記住他人的名字

與那些只打過一次交道的人再次見面時，如果你能第一時間叫出對方的名字，對方一定覺得你很親切，覺得備受尊重，也就更容易對你產生好感。一位學者曾經說過：“一種既簡單但又最重要的增加親密感的方法，就是牢牢記住別人的姓名，并且在下一次見面時叫出對方的姓名。”相反，如果此時，你只是覺得“眼熟”，卻叫不出對方的名字，再次向對方請教“貴姓”，雙方一定都覺得非常尷尬。

而記住對方的名字，需要你用心。愛默生說，禮貌是由一些小小的犧牲組成的。事實上，人們之所以沒有記住他人的名字，是因為他們認為這是一件無意義的工作或者根本沒有下功夫去記，而且他們還總是會給自己找借口。所以，從現在起，女人們，要想擁有良好的人際關系，不妨從細節做起，就從記住對方的名字開始吧！而如果你沒有聽清對方的名字，那么，你大可以請求對方重復。

大多數人可能認為，請求對方重復一遍姓名比較難堪。實際上，一個人最珍視的“私有財產”就是自己的名字。如果你能給以哪怕是最細微的注意，對方都會對你產生好感。

2.為他人的名字做一個特殊的解釋

解釋他人的名字，需要考驗我們對文字的熟悉和掌控能力。具體來說，你可以使用拆字、聯想、引申、諧音等方式表達其含義。

比如對一個叫“楊霏”的女孩，你可以諧音地稱道：“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏，想必您是一個性情中人吧。”對一位叫“高山”的朋友，可隨口吟出“高山流水，人生得一知己足矣，我希望自己能成為那‘流水’”，或者用一種算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嘗不可。

心理小貼士

我們每個人都有名字，雖然日常生活中我們常說名字只是一個稱呼，但其實我們每個人都分外在乎他人是否能記住自己的名字。因此，適當地圍繞對方的姓名來稱道對方，不失為一種好的社交方式。