優雅也是一種力量

俗話說：“站有站相，坐有坐相。”這不僅僅是對一個人行為舉止的基本要求，同時，直接體現出一個人的涵養。在日常談判中，要想贏得他人的好感，需要我們注意自己的行為舉止，以自己的優雅形象來打動對方。有的人坐立行走皆優雅，其實，這些人大都是對生活很有講究的人，包括什么場合穿什么衣服，在公開場合如何坐立行走，時刻以文明端莊的行為舉止來展現自己的形象魅力。這樣的人，能在談判中游刃有余、應付自如，他們常常是受歡迎的那一類人。所以，千萬不要忽略自己的行為舉止，無論是站姿還是坐姿，我們都要有所規范，以自己的涵養來打動對方，贏得他人的好感。

判心理策略分析

在現實生活中，有的人站沒站相，坐沒坐相，其實，他明明是一個挺老實能干的人，但無論是坐、立、行，總是彎著腰歪著脖子，給人以懶散的感覺，這樣的人難以贏得他人的好感，在他們身上，似乎總是體現出一種不端正的心態。其實，一個人的站姿和坐姿能夠體現其內涵，一個有內涵的人會嚴格要求自己的一言一行，哪怕是一個最基本的站姿，他也不會馬虎了事。

1.站姿

站姿是一個人最基本的舉止。站姿所表現的是一個熱靜態的動作，優雅的站姿能顯示一個人的涵養，同時，給人們留下深刻的印象。對于站姿的要求：頭正、肩平、垂臂、挺直身軀、并攏雙腿。另外，身體的重心主要落在腳掌和腳弓上。這時，如果我們從側面來觀察，會發現這個人的頭部、肩部、上體與下肢在一條垂直線上。

有的人站著站著就不知道手該怎么放、腳該怎么放，其實，這也有學問的。站立的時候，手可以選擇以下幾種姿勢：雙手置于身體兩側；右手搭在左手上疊放在身體前面；雙手疊放在背后；一手放在身體前面，一手放在背后。腳的姿勢也有以下幾種：V形；雙腳平行分開，但不超過肩寬；丁字形。

當然，一般的站姿是端正、穩重、自然，上身正直，頭正目平，面帶微笑，下領微收，肩平挺胸，兩臂自然垂下，兩腿相靠直立。如果身體不夠端正、雙腳叉開過大、雙腳隨意亂動都會被看做是不雅或失禮的姿勢。另外，還需要注意幾個方面：站立時，不要東倒西歪，無精打采，懶散地倚靠在墻上；不要低著頭，或歪著脖子；不要將身體重心移到一側，或只用一條腿支撐身體；不要兩腿交叉而站；不要做一些小動作；不要將手插在褲袋里，或者雙手抱在胸前。

2.坐姿

坐姿，它是展現自己氣質與涵養的重要形式。也許，我們經常看見有的人兩腿叉開，腿在地上抖個不停，有的還把腳翹得很高，這樣不雅的坐姿實在讓人不敢恭維。優雅的坐姿應該是：在站立的姿態上，后退能夠碰到椅子，再輕輕地落座，雙膝并攏，腿可以放在中間或者兩邊。在一些公開的場合，最好不要蹺腳。

另外，還需要避免一些不雅的坐姿：雙腿叉開過大，無論是大腿叉開還是小腿叉開，都是極為不雅觀的；將雙腿直接伸出去，這樣會妨礙到別人，也顯得姿勢不雅觀；將雙腿放在桌椅上，這樣的舉動是很粗魯的；在他人面前，反反復復地抖動或搖晃自己的腿部，這樣會讓人心煩意亂；將自己的腳尖指向他人，這是非常失禮的表現；在他人面前用腳自脫鞋襪，這是非常不文明的；將手放在桌下，或者手肘支在桌子上，或者夾在兩腿間都是不雅的姿勢。

3.行姿

行姿其實是站姿的延續動作，是在站姿的基礎上展現人的動態美。而且，無論是在日常生活中還是在社交場合，走路往往是最引人注目的身體語言，同時，也最能表現一個人的風度與活力。

優雅的行姿為：走路的時候，抬頭，目光平視前方，雙臂自然下垂，手掌心向內，手臂以身體為中心前后擺動，手臂與身體的夾角一般在10°～15°。上身保持挺拔，腿部伸直，放松腰部，腳步要輕且富有彈性和節奏感，步幅與腿的長度適宜，跨步要均勻。在走路的時候，要擺動大腿關節而不是膝關節，這樣才能使我們的步伐輕盈敏捷。